两人都没想到,他居然真的拿出来一份还不错的方案来!原本九个核桃这个名字,两人还将信将疑,可这句广告词一出那就非常完美了!
而且就像苏起所说的一样,九个核桃并不意味着真的要用九个核桃去制作一瓶核桃乳,而是只要达到它所对应的营养价值就可以了。
九个核桃光看名字就让人感觉到非常的有营养,既简洁又直观!比原本的大牛核桃乳强了不知道多少!
经常用脑,多喝九个核桃。民间流传核桃补脑不知道多少年了,这个观念深入人心,这个广告词一出只要打响,那就是洗脑营销啊!
这句词更是说到牛大富心坎上了,他想做的就是这么一款益智保健的饮品啊!
张雪作为专业人士,更加感受深刻,只是这么好的创意自己为什么没想到呢?张雪有些懊恼!不过,对于苏起所说的销量,她还是保持怀疑。
最终,牛大富还是采用了苏起的方案,在对赌协议上签了自己的名字。
苏起又跟他们聊起了广告的制作以及投放的细节问题,一直搞到下午五六点钟才算完事儿。
广告的创意还是由苏起来完成,具体的拍摄和广告投放由牛大富这边负责。
临走的时候牛大富邀请苏起一起吃饭,苏起毫不犹豫的拒绝了。
跟你一个大老爷们儿吃饭有什么意思?咱家里还有妹子等着呢!
这一趟虽然没有直接拿到钱,但是想起未来会有五千万的收入,苏起也是心情大好。
苏起带着笑容,出门叫了个的士就回家了,临近小区的时候他还去买了一大堆水果。
一路吭哧吭哧的爬上七楼,苏起直接敲响了唐若若的门,唐若若打开门看到他提的大包小包的水果,不知道说什么好了。
在唐若若那蹭完饭,回到家里,苏起开始写策划案。
这份方案弄完已经是后半夜了。
第二天苏起是被唐若若叫醒的,吃过饭,苏起问起了她找工作的情况。
唐若若支支吾吾的说了起来。
这几天她去了好几家公司,结果都是让她做别的岗位,唐若若就没去,所以现在工作也没着落。
苏起在心中一动,想到自己正在装修的工作室,道:“若若,我开了一个工作室,现在非常缺人,要不然你过来给我帮忙吧!目前虽然用不上你的专业知识,但是我想要不了多久你就会派上大用场。”
工作室?这是什么东西?
唐若若有些搞不明白,问到:“苏大哥,你说的工作室是做什么的啊?”
苏起只好把当初给宁飞解释的那段话又拿了出来,讲给她听。
说完之后,唐若若也明白过来了,一开始她是拒绝的,后来在苏起的游说下同意了。
苏起带着策划案还有唐若若一起出了门,先去了牛大富那里。
牛大富这边也让张雪她们团队加班制作新的产品包装,苏起来的时候牛大富刚好拿到张雪她们通宵赶制出来的成果。
见到苏起,牛大富也顾不上跟他寒暄,直接把刚出炉的设计方案交给了他。
苏起拿到手中一看,眉头皱了起来,这个方案虽然比之前强上不少,可还是没有做到他想要的效果。
唐若若好奇的凑了过来,看了一眼就放弃了,她看不懂。
苏起把自己的策划案交给了牛大富,道:“牛老哥,你这个团队实力还是有的,就是没能做出我想要的效果。也不用再麻烦他们了,这份策划案中我做了新的设计,你们可以按照这个设计制作。”
牛大富接过策划案,迫不急待的翻看起来,第一页就是一个产品设计图。上面画了一个非常标准的圆柱形瓶子,瓶身上糊了几个莫名其秒的黑点,让人有点不明所以。
牛大富先是一懵,接着脸就黑了,这尼玛是什么鬼?
“苏老弟,不是我不信任你,只是我确实看不懂这个设计有什么亮点。”他把策划案放到茶几上,指着这页设计图问到。
唐若若也好奇的看了一眼,结果差点笑出声,这画工也是没谁了。
苏起也不尴尬,道:“老哥不要着急,翻到下一页你就明白了。”
牛大富将信将疑的翻到了下一页,这一页还是这个图案,就是瓶身上的那几个黑点不见了,换成了核桃字样。对瓶子也做了注释,对瓶身的材质大小容量都有说明,还有瓶身的图案苏起也用了一段文字来描述。
这下牛大富是看明白了,感情是这货画不出来,直接随便涂了几个点。
苏起适时道:“老哥,等下你安排几个美工,我告诉他们怎么画细节。这个方案算是初始20版本,后续我们还要对产品进行升级的。”
“当然这个版本,算是我送你的,后续升级版本价钱可以商量。”
本来牛大富还挺高兴的,可听到后来直接就黑脸了。
他怎么可以这样?居然还特么有这种套路!
讲真,牛大富都不知道还可以这样做生意,苏起真是给他上了一课。
牛大富接着看下去,后边的内容就是重点——广告的创意了!
广告内容很简单,就三个场景,第一部分是学生在图书馆学习时,苏起为学生带来了九个核桃,学生们一脸惊喜的喝了起来。
第二个场景则是在办公室,苏起为工作疲劳的员工发放九个核桃。
第三个场景则是在家里,苏起为家里的孩子和老人准备了九个核桃。
牛大富看完眼前一亮,这样一来几乎囊括各个年龄层面的人群,受众基础广,销量必须高啊!
牛大富一脸惊喜,道:“老弟,别的不说了,我就用这个策划了!这简直是为我们这款产品量身定制的,老哥我是彻底服气了!”
苏起露出神秘的笑容,看的牛大富心里咯噔一下。他缓缓地说到:“老哥,先不要激动,我这个是基础方案,还有更好的升级方案,你感不感兴趣?”
看完他这个基础方案,牛大富就感觉超出所望了,升级方案牛大富能不感兴趣吗?当然不能啊!
于是,牛大富问道:“老弟说说看。”
这个升级方案并不是他临时起意,而是在昨天写这个策划案的时候就想好了,只是没有拿出来。
升级方案的广告内容被苏起设计成五个部分,学生篇、工作篇、家人篇、组和篇、节日定制篇。
每个部分苏起都只做了简单的描述,并没有过于详细的解读,特别是最后两个就是一句话了事儿。
这个升级方案听起来就像是对基础方案的细节补充,牛大富不知道意义在哪。
先前他们投放电视广告,都是一个广告直接把想表达的东西全部投放了,就跟苏起基础方案上边一样。像这种分篇讲的,牛大富还是第一听说,市场上也没有案例,也无从参考。
唐若若坐在苏起旁边也皱着眉头思索,她也不太明白。
他们想不明白很正常,根据苏起的了解这个世界还没有这种广告模式。
苏起只好再解释一下,道:“其实很简单,这个分篇并不仅仅是对基础的补充,在分篇里边我们可以把每篇都做成一个短篇故事,而且是有连续性的,可以贯穿这几篇内容。如果是单独来看,也可以看得明白,连在一起看更加的丰富立体。”
“就像是一部电视剧,不同的是我们的剧情连贯性没有那么强,但是也有一定的关联,这样每播出一篇都会让观众产生兴趣,期待接下的篇章。尤其是在现在,观众看腻烦那种简单粗暴的广告,我们这种润物细无声的广告才是以后的主流!”
“我们的广告内容不是为了广告而广告,而是以剧情来推动广告,这样让观众不知不觉间就接受了我们的产品。在以后选购同类型的产品是,就会自然而然的想到我们。”
“所以我们的产品外观上也必须有强烈的唯一性,最起码在短时间内保持住!这样我们的广告投放后,别人立马就能记住咱们的商品。这也就是我为什么要求你们换掉商标外形的原因。”
牛大富听得不是很明白,但是也足够了解,总之升级方案比基础方案更加的优秀,更加的具有开创性。
可牛大富有点发愁了,这几篇广告拍摄估计要花不少钱啊!
牛大富苦笑,道:“老弟,你这个广告创意的确是与众不同,就是我们目前的资金有限啊!“
对于这点,苏起也有所预料。
苏起笑道:“老哥,你误会了,我给你说这个升级方案并不是就让你放弃那个基础方案,对于目前我们的情况还是赶紧的投放出基础方案,升级方案那是后续要做的,也是必须做的。我们的广告和产品一投放到市场,肯定会招来模仿者,所以我才准备了这个升级方案。”
牛大富点点头,道:“还是老弟考虑的周全。”
接下来,苏起在几名美工的帮助下,把产品的外形给做了出来。一个圆柱形的金属瓶子,瓶身瘦长,上面印着一副图案,图案是由一枚核桃和飞溅的乳白色核桃乳组成的,旁边还留了一个空是用来放置苏起的半身照的。目前广告还没拍,所以还没有定妆照,只能先空着。
再看到这个成品,牛大富才一目了然。心里更加的吐槽了,先前画的那是什么鬼?