沈月笑道：“知道不足才能上进，我沈月无论做什么都想做到最好，不管是如意菜还是粉条，从我手里出去的大伙尽管吃的放心。”
“民以食为天，有小娘子这句话，以后我们进士府就在这小娘子这里订货了。”刚刚排在队伍里的那个老爷爷道。
沈月见他虽老却健不失风采，精神矍铄，赶紧上前道：“不知这位老爷爷怎么称呼？”
旁边一个家丁模样的人介绍道：“这是进士府的陈老员外。”
穷乡僻壤还有进士府？“陈老员外好，沈月开门做生意，首要讲诚信，决不会辜负大家的信任，如果进士府长期在我这里订货，一律按贵宾价打9折，并且如果每个月总量较大，还可以再有优惠。”
“我们是不是也可以打折？”有人问道。
“只要提前预订都打九折，量大的可以找我单独商量，不管是价钱还是质量肯定让你们满意。”
……
待到粉条全部尝完，顾客们才恋恋不舍地散了。
福大娘走上前来，笑眯眯地看着她：“小娘子，这粉条虽然味道不错，可一两银子一斤还是贵了，你打算卖给谁？”
沈月笑笑：“明人不说暗话，梁河沿的米家在城里开了个餐馆，前两天米如玉拿了四斤多粉条，一两银子一斤一文钱不带还价，还说如果卖得好，让我们给她独家供货，可我想着一来我对米如玉不熟悉，二来单一渠道风险还是大了些，所以才拿到集上来试试。”
“可是你又不卖给那些顾客。”福大娘道。
“即使我要卖给他们，怕是也没人买吧？”
“果然是个伶俐的小娘子！这些人买了这么贵的东西回家怕是根本不知道怎么烧呢。”福大娘道。好食材还要好厨子，这个道理她比谁都懂！
“所以我想，如果顾客试吃后反应好，那我可以走餐馆这一条渠道，粉条除了做猪肉炖粉条，其实还有好些吃法。”
“你会烧菜？”福大娘问。
沈月摇了摇头：“论技术可能不如您店里的秦大哥，但是菜谱我却是会一些。”
菜谱？虽然说从孔夫子时代就有食不厌精的说法，八大菜系也是从古代发源，但受限于交通不便、食材难流通等一系列原因，古代的烹饪还是很粗放的，菜谱自然也不够多。
“不知小娘子都会些什么菜谱？”福大娘很感兴趣。
“以如意菜为例，做主菜可以有清炒如意菜、凉拌如意菜，做配菜可以有水煮鱼、水煮肉、，以如意菜做主食，可以有如意菜焖饼、如意菜炒面、如意菜春卷、如意菜炸酱面，无论哪一种，都是极好吃的。”沈月娓娓道来。
对于沈月说的这些，福大娘完全没听过：“小娘子说的这些都可以做出来吗？”
“嗯。”沈月点点头，“方便的时候做给福大娘尝尝。”
“大娘跟你商量个事怎么样？”福大娘道。
“福大娘请讲。”
“大娘诚心邀请你跟福满楼合作，只要是按你的菜谱出的菜，咱们利润四六分。”
沈月在心里掰了下手指头，她只要出张菜谱便可以拿四成利润，不算少，正要答应，又听福大娘道：“你占六成，福满楼四成。”
呃，这、简直吊爆了！“沈月听福大娘的。”
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