马哥也不着急答应，却让我站起来敬袁局长酒。我本想就着这机会把事和袁局长提一下，但马哥却给我使了个眼色，让我不要急。
就这样酒过三巡，袁局长见马哥还没有答应，就不禁有些着急了：“马书记，你倒是给个话，有什么要求我们好商量啊。”
“袁局，您还别说，我还真有点事要请您帮忙，就是不知当说不当说。”马哥见袁局长真的着急了，估计火候已到，才不紧不慢地说，“来，袁局，我再敬您一杯。”
袁局长见口风有点松动，很是高兴，赶紧拉近关系：“马书记你有话尽管说，这里也没有外人。”
“那我也就不客气了，是这样，我这位小老弟在生意上有事想拜托您。”马哥举起酒杯，把就一干而尽，又把酒杯一翻，亮了个底，接着说道，“您看啊，县局不是要给下面配一批户外健身器材吗，我知道这事归您管，不知您能否帮个忙？”
袁局长一听这话，面露难色道：“马书记，你要早些时候说，我还能做主，可是最近局里已经和别的供应商谈好了，这几天就要签合同了。”
马哥听他这么一说，也不着急，依旧不动声色地说道：“不是还没有签合同吗，袁局长，不瞒您说，看中那块地皮的人也很多，我也很头疼啊！”
袁局长一听马哥的话，脸上渐露愠色：“马书记是什么意思，威胁我吗？”
马哥并不着急，依旧笑容满面地说道：“袁局，您这哪里话，我怎敢威胁您？我只是实话实说罢了。”
袁局长一脸不快，好像要发火，但转即一笑，话锋一转：“哈哈，马书记，我还真服了你，这样吧，其他地方的我暂时不好答应你，你们村的那套设备，只要价格合适，我就交给这个小兄弟做了。”
看到这一幕，我不仅感慨，局长之所以能成为局长，确有其过人之处，可谓能屈能伸。试想他今天如若翻脸，也许发泄了一时之气，却必然使事情再无转机；而如今他的一份隐忍，却使事情峰回路转，柳暗花明了。今天袁局长也算是给我上了一课。
“那你们具体谈谈，我去趟卫生间。”马哥见此，也不再多说，起身向外面走去。
我知道马哥这是故意出去的，我和袁局长谈细节，他在场不方便。
见马哥出去，袁局长却不再言语，面色冷峻下来，气势也渐渐增强。
我不禁为之咂舌，难道这就是老百姓平日里所说的官威？
“袁局长，这是我们产品的价格报表，您看看。”我从包里取出产品资料，赶紧给袁局长递过去。
袁局长拿过报表，随便瞄了一眼，就把它放到桌子上，显然他对我给他的资料并不感兴趣。
“你们公司产品的价格偏高啊，和其他公司相比，完全没有优势。”袁局长手指敲了敲我的资料，有意无意地说道。
我自然知道他的意思：“我们公司价格高是因为产品质量好，更主要的是，这个价格只是表面的价格。”
我并没有说得太过清楚，像袁局长这样在官场上摸爬滚打这么多年的老油子不可能不知道我的意思。要知道，现在官员警惕性很高，自我保护意识很强，和他们打交道你不能把话说的太清楚，意思到了即可。这样一旦东窗事发，他们则进可攻，退可守，如你把握不住这一点，一旦引起他们不快，他们直接连谈话机会都不给你。
他不动声色地问：“有多少浮动？”
“我们公司规定是百分之五……”
“太少了，如果这样怕不好办啊。”不等我说完，袁局长酒不耐烦地打断我的话，显然他对我的回答很不满意。
“袁局长，虽然我们公司有规定，但我可以让到八个点。”我只好又从公司给我的五个点的销售提成里又让出一部分，这个返点应该算是很高了，我想他应该满意了。
谁料袁局长却并不满意，依然摇着头。我一见他如此表现，有些急了：“袁局长，这已经是最大的让步了，不能再多了。”
“既然如此，也没什么好谈的了。”他边说边起身，向外面走去，“我还有事，出去和马书记道个别，就失陪了！”
我正欲追出去，却见马哥推门进来了，大声说道：“怎么，袁局这就走了，不再喝几杯了？”
“不好意思，马书记，今天就喝到这，改日我做东，再好好喝他几杯。”
我见袁局长执意要走，赶紧追问：“可是，袁局长，设备的事……”
“那也好，老弟，咱俩就送送袁局长。”马哥使了个眼色，不让我说话，拉着我一起送客。
待到袁局长走后，马哥又拍拍我的肩：“老弟，你们的对话我在外面都听到不少，你还是太沉不住气啊。”
“马哥，您这话是什么意思？”
“到时你便知。”马哥并不告诉我怎么回事，却又补上一句，“你晚上再体会体会。”
