贝小明错了，他虽然有强悍的体魄，也有无比超群的智力，但是想要凭借自己的能力，去为银行拉到业务和存款，根本就是妄想。（首发）
整个市区有几百家银行，每个银行都是几十个客户经理，这样算下来，有近万人在跟他做着同样的事情。
而他也不是第一个去做的，可以这样说，除非是新办的企业，才会听他讲述一下银行业务，一些经营多年的公司，早就被别的客户经理拉走了存款。
新办的企业也不止他一个人上门去，没有比其它银行更占优势的条件，他们怎么会给一个稚嫩的新人机会。
更有一些小型新办企业，他们自己都差钱，苦苦挣扎在创业阶段，恨不得银行给钱他们，怎么还会有余钱去存到银行。
遇到这种情况，其实可以办理贷款业务，但仔细询问后，会发现他们根本没有能够抵押的物品，银行也不会收这种业务。
跑了一下午加一个周日，贝小明吃了不少的闭门羹，得到了大量冷漠的回复，一无所获！
到了周一，他感觉去往会议室的脚步都有些沉重起来，怪不得当初第一次来的时候，员工们都是磨磨蹭蹭的，也许跟他一样，都是没有完成任务的。
特别是在那个女人面前，贝小明的窘迫更甚，当他向她汇报自己的工作情况时，眼睛都不好意思看那边，大男子主义又发作了。
“好，下一个。”张燕妮并没有对他的经历多加评论，放佛根本不在意这个新人一样。
贝小明松了一口气，没被指责他就很庆幸了，这周他一定要想办法，做成一单业务！
开完会，刘经理叫他去办公室，传授了一些经验给他。
从年龄上来说，贝小明跟一般大学生没有任何区别，也就没有任何社会关系，在这个经济型社会上，没有关系就等于寸步难行。
如果会交朋友，会拉拢关系，银行的业务就会事半功倍，很快就能完成。
说到底，要靠熟人、亲人、朋友，或者朋友的朋友，亲人的朋友，熟人的亲人，发挥一切能够拉拢的关系，去寻找各类大、中、小型企业。
很明白的说明一点，能力是需要的，但那不是重点，重点是关系网。
非常简单的道理，贝小明当然是一听就懂，市场接近饱和，有关系可以挖其它银行的存款，有关系可以让新兴企业来他这里。
其实这个道理他懂，关系他也有不少，还是非常亲密的关系，可他更想靠自己的能力去办事。
他不服气，他认为只要有恒心，一定可以找到一家能被说动的公司。
整个星期都在做这方面的工作，他这么用心，也是因为她，她是这个支行的行长，从前她看扁自己，认为自己不争气，那这回，他就要争气一回给她看看！
这样的行为，从根本上来说，是一点意义都没有的，他们已经分手，是毫不相关的两个人，做再多的事情也只是徒劳。
就好比他这一个星期下来，存款和业务又是徒劳无功，贝小明很勤劳、很敬业，一周起码跑了三十家的公司，可他发现自己真的太傻太天真了。
很多公司不喜欢听真话，甚至喜欢占小便宜和收回扣，去光明银行开户没问题，但是开出的条件他根本无法做主，最后只能打电话给刘经理，让他亲自来跑一趟。
经过一番讨价还价，这单两百万存款的业务做成了，贝小明没有一点高兴，刘经理告诉他，这业务要挂在他的名下。
跑了几十趟，最后却成了经理的业务，贝小明心里是有些不平衡的，却没有太过生气。
主要的过程全部都是刘经理独自完成的，他只是引荐了一下，打了个下手，挂在自己名下都有些说不过去。
他也看到了刘经理跟别人老总的谈话，那是自己学不来的，整个过程就是浮夸、吹牛、回扣等斤斤计较的东西，完全有驳于他的个性。
再经过一次例行的早会过后，贝小明又跑了几家，越跑越灰心，越跑越厌倦，最后发现他根本不是这块料，他也不喜欢做这样的事。
可为了实习报告上的评语和学分，他不得不继续做下去。
这几周以来，贝小明过得并不愉快，于是他决定不再固执，个性不适合做跑业务的事情，那就以关系来完成存款任务。
首先，他就想到了胡巧儿，她的关系应该很多，而且自己公司的进度怎么也要关心一下，进展到哪一步了？
咦？电话怎么打不通？打胡巧儿的电话，竟然显示是空号？没有拨错啊！接连又打了几次。
难道是欠费了？她怎么这么粗心大意，贝小明也没多想，直接去她家里找吧！
说是她家，其实也不是，胡巧儿是在中心城区那里，租住了一个商品房，贝小明知道地址，但一次都没去过。
来到她家的门前，按了半天的门铃，都没人回应，贝小明心想是不是出去了？
都已经来了，干脆在这里等一下，说不定一会儿就会回来的。
他没有等多久，隔壁邻居的门打开了，出来了一个大妈级的中年妇女，警惕的看着他问道：“你是做什么的？”
听到这么不客气的问话，贝小明也懒得多说，回答了一句：“等人。”
“等谁？这一层楼的人我都认识。”中年妇女看起来胆子很大，这样质问一个陌生人。
“我有个朋友租住在这间，可是她的电话打不通，所以我在这里等她。”贝小明不想她误会自己是小偷，解释清楚为好。
“你姓什么？”中年妇女的问话有些奇怪了。
“姓贝，怎么？”问称呼而已，贝小明也没有隐瞒。
“贝小明是吧？这里的租客已经搬走了，我是她的房东，临走之前她有个文件袋托付给我，让我转交给你，身份证能给我看一下吗？”房东大妈倒是很仔细，生怕给错人了。
“好，给。”贝小明有些不明白，怎么搬走也不跟自己说声？掏出身份证给房东，看看留给他什么东西。
房东大妈从屋里拿出一个文件袋，是封死的，没有人为打开过的痕迹。
...
