《时代痕迹——朱家的变迁史》 第二章 全新观念

    第二章、全新观念

    再说朱家老大朱世禄在厂里担任副厂长已经几年了，厂总支书记姜溪业亲自动员并主动提出做朱世禄的介绍人，在相关程序完全后，朱世禄也加入了中国**。

    当然，入没入党朱世禄都一样。之前，朱世禄并没有因为不是党员在工作中就消极以待，也没有因为入了党就处处自我张扬。作为分管业务和销售的副厂长，朱世禄十分关注市场形势和上级政策的变化趋势。国务院《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》刚刚发布，他就在厂领导班子会上提出“增加产品数量，设立销售网点，扩大销售范围，强化售后服务”的工作思路，为迎接企业发展的新形势做准备。

    朱世禄从近几个月的产品订货对象悄然发生的变化中，已经意识到他们厂生产的这种中小型榨油机，非常适合土地承包到户后榨油企业小型化的需要。朱世禄分析，由于土地承包到户后，油材作物没有列入国家的统购范围，因此，大面积种植油料作物的可能性大大减小，大规模的榨油生产将更多地转变为中小型榨油生产。而厂里生产的这种中小型榨油机正好适应这种发展的需要。

    龙台农机厂之前生产的产品都是根据县农机局下达的任务进行生产，产品生产出来后，也不需要厂里去推销，而是交由县农机局安排或者是由已经在县农机局订购的企业直接到厂里提货。因此，说起来厂里也有销售人员，但实际上这些销售人员都仅仅是业务接洽人员，完全谈不上销售，更谈不上推销。朱世禄提出的“增加产品数量，设立销售网点，扩大销售范围，强化售后服务”的工作思路，和原来的销售模式完全不一样。同时，朱世禄还提出，实行销售提成和生产奖励制度。鼓励生产工人更多地生产新产品，也鼓励销售人员外出大力推销产品。这在当时的企业中，还是比较大胆的想法。在企业生产并非不景气的情况下提出这种销售思路，也是非常有远见的。朱世禄的思路提出后，在厂班子成员中引起了极大的反响。在当时的那个时代背景下，厂班子成员多数人认为朱世禄提出的这个思路有点杞人忧天，无论是设立销售网点，还是强化售后服务，都必然增加企业成本。而目前企业的产品并不愁销，不需要企业无谓地增加运行成本。对于朱世禄提出的实行销售提成和销售奖励，厂班子成员中也有人提出和劳动部门规定的工资制度不符。虽然国务院《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》提出了企业超计划生产的产品可以自行销售，并有一定的企业自主定价，但在工资、奖励方面，并没有给予企业太多的自主权，如果按照朱世禄说的，企业将冒很大的政治风险。在那个时候，人们对于各种政治运动的印象都还非常深刻，谁也不愿意去冒这些政治风险。

    在班子会上，尽管厂里没有完全按照朱世禄的想法落实，但对朱世禄提出的“增加产品数量”、“强化售后服务”这两条，厂里还是采纳了。经厂班子研究决定，根据国务院《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》和市场变化的趋势，厂里决定在完成县上下达的生产计划的同时，扩大部分生产计划，适当增加产品数量。同时，为了销售厂里自行生产的这部分产品，厂里也适当增加了一些销售人员。对于生产和销售人员，任务完全成得好的，企业按照国务院的规定，将厂长的特殊奖励的晋级面由1%提高到3%，提高晋级面后增加的这部分名额，主要用于奖励生产和销售任务完成得好的人员和部门。这样，也就等于是强化了生产和销售人员的作用，并且同样起到了调动这些职工积极性的作用。

    朱世禄提出的想法，可以说是具有一定的先见之明，对于龙台农机厂后来的发展奠定了思想基础。企业生产尽管还处在计划经济时期，厂里的生产也基本上都还是按照上级安排的计划进行，虽然已经有一些市场经济的迹象在显现，但毕竟人们的思想和运行机制都还完全停留在计划经济时期的轨道上，绝大多数人的思想中都还完全没有市场经济这个概念，更不知道什么是社会主义市场经济。即使有人有一些市场经济的知识，但都认为那是资本主义的东西，社会主义怎么会去使用资本主义的东西呢？因此，从这一点上来讲，朱世禄能够提出这些思路，已经是非常不容易的了。

    就在龙台农机厂开始实施“增加产品数量，强化售后服务”的一些举措时，**中央召开会议，发布了《关于经济体制改革的决定》。这一决定，突破了把计划经济同商品经济对立起来的传统观念，确认了“公有制基础上的有计划的商品经济”这一概念，并对增强企业活力这个经济体制改革的中心环节作出了具体规定。中央《关于经济体制改革的决定》的发布，不仅是社会主义经济理论上的重大突破，更主要的是确立了建立社会主义有计划商品经济体制的改革方向。特别是《决定》中明确提出的“企业在服从国家计划和管理的前提下，有权选择灵活多样的经营方式，有权安排自己的产供销活动，有权拥有和支配自留资金，有权依照规定自行任免、聘用和选举本企业的工作人员，有权自行决定用工办法和工资奖励方式，有权在国家允许的范围内确定本企业产品的价格”等等一系列措施，使企业能够真正成为相对独立的经济实体，成为自主经营、自负盈亏的商品生产者和经营者，具有十分重要的意义。同时，《决定》还明确提出允许一部分和一部分地区依靠勤奋劳动先富起来，更是极大地激发和调动的全中国人民的积极性，并由此带动越来越多的人一浪接一浪地走向富裕。

    可以说，这一《决定》的颁布以及后来中央出台的其他一系列政策措施，使整个中国开始走上一条前所未有的康庄大道。

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