() （第1章请到群里看）
去奥体的时候是坐着洪霞的车去的，韩敏也跟着。本来就是约好初一接到韩敏，初二的时候田小仙带着韩敏回县城，让韩敏代替还要上班的方衡给外婆和舅舅们拜年。
上午的时候奥体跟往常差不多，冷冷清清，这倒正好给了大家找乐子的时间。几乎所有人都带来了老婆孩子，奥体的“免费开放”日变成了自家人玩耍的乐园。午饭之后开始渐渐有人到这里来玩耍，方衡这才发现，很多奥体“家属团”也没闲着，而是直接架起了摊子卖起了烤串烤肠饮料。估摸着半天下来两百块纯利肯定是有了，倒不是说他们真差这几个钱，而是纯粹的找乐子。因为方衡清楚地看到李曼也拉着袁佳支了一个摊，两个人带着林林的孩子，在那儿研究烤培根。
方衡依旧做着以前的“老业务”，给气球打气，韩敏则帮着收钱和发放小奖品。
一天下来，大家虽然都很累，但几个收款箱搬到会计室之后往下一倒，也着实让大伙儿高兴了一把，所有人都坐了下来数钱，这是一件快乐的事。清点完毕之后当场“分赃”，每个人都拿了整数，余下的零头则先在会计室保管，留着初二凑够整数再发。方衡得了百，这是半天的劳动成果，估计往后的日子一天会比一天多，直到小学都开学为止。
李曼看着袁佳做好的明细账，轻笑道：“难怪你要拖到月份才肯到我那儿上班呢，一边玩一边吃一边赚钱，这活儿我也舍不得丢！”
“唔！”袁佳点点头，“初五之后我就准备离职了。得换个合适的地方租房……我现在租的地方距离你的会计师事务所太远了……”
“我又不限制你的上班时间，只要你乐意，爱来不来，”李曼立刻道，“你的那张证就注定了你要做的是脑力活儿，至于体力活儿，都是那些本科生去做。”
林林笑笑：“这话说得！你们这一行还分脑力和体力？”
李曼白了自己老公一眼：“你觉得做表格、填数据、拉函数这些事儿，还要我亲自动？”
“也对！”
“走了，回家了！”洪霞从外面走进来道，“我晚上还有好几家亲戚要跑，先走了！”
方衡带着韩敏回到小区的时候，田小仙已经准备好了一桌丰盛的菜肴。韩敏看到田小仙之后第一句话就是：“妈！过年好！”
田小仙被韩敏这一声“妈”甜得合不拢嘴，立刻就把大大的红包塞进了韩敏的怀里。一家口坐到一块儿吃了晚饭，方衡和韩敏又回了值班室，聊了一会儿之后，少不得两人在被窝里一阵闹腾。第二天一早韩敏就跟着田小仙赶早班车回县城了，方衡独自上班。春节的头两天就在方衡上班、田小仙领着韩敏走亲访友结束了。从第天开始，也就是正月初开始，方衡一家子又不得不坐下来，开始商讨茶餐厅的开业准备工作了。
在这一刻，方衡才意识到，有时候，钱多了，责任也大了一分。焦彤彤难得忙里偷闲，跑过来参加这个“会议”。
“我爸说了，以后可以经常缺席，但这是开业前最重要的一次股东会议，如果我不来，就真的是看不起你们了，”焦彤彤一本正经道，“说吧，有什么打算？”
方衡把一张纸推到焦彤彤面前：“这是我们预算出来的头两个月运营情况，也是兵哥请来的师傅给的参考数值。你看一下。”
焦彤彤仔细看了一遍，问道：“找会计算过了么？”
“算了，估计今天也应该送到你家……”方衡道，“焦叔叔肯定会看一看的。”
“你们算出来的结果是亏八千，我爸年前预估的是亏两万，”焦彤彤道，“这一万二你们是怎么算的？”
“主要是兵哥给面子，张哥也捧场，”方衡道，“兵哥打了招呼，让‘鼎盛’那边照顾一下生意；张哥那边打算直接在我们的茶餐厅办会员卡，当作员工福利发下去，这算是两个比较稳定的收入。如果我们前期服务搞得好，在这些会员的基础上拉更多的会员进来，收入情况就更好了。”
“这个……这个好弄，我爸他们那边有一整套经验可以参考，”焦彤彤想了想之后道，“扩大一下会员权益吧！比如咱们的会员可以在贱人张公司发行的游戏里领取特别礼包，在茶餐厅消费满一定金额的，还有惊喜礼包，在游戏里充值一定金额的，可以在咱们这儿享受相应级别的特制下午茶；还有就是咱们茶餐厅的预储值会员卡可以跟一些超市联网消费，在我们这儿消费满一定额度，可以再超市打折或者免费领奖，在超市消费一定额度，也可以在我们这儿打折或者免费送一款点心饮料什么的；除此之外什么洗浴城啊、网吧啊都可以……这样可以扩大我们的会员群体，把我们这些势单力薄的小餐厅、小超市整合成一条大船，一块儿抗风浪，至于利润分成部分，就要专业人士一家一家去谈，等加盟的商家多了，后期就越来越好谈，直到我们变成业界航母。”
“你们家也是这么搞的？”方衡问道。
“情况差不多吧！”焦彤彤道，“我们家是4s店，代理的品牌也多。那么多品牌共用一个汽修厂，我们家当然撑不下啦，所以就抓大放小，把我们家的汽修厂变成高档的，专接待财大气粗舍得花钱的主顾，改装一辆豪车的利润顶得上给一大堆十万级的家用车做保养了！我家的汽修厂日程整天排得满满的，应付80万以上的车都够呛，那些10万左右的普通客户就用联网会员的形式主动介绍给其他汽修厂。那些汽修厂看到我们白送客户资料还主动带客户过去，保养啊、出保险啊，都白送，他们当然感激；客户呢？在我们店里保养一次花的钱够在其他汽修厂保养两次，这对普通家庭来说意义重大啊！所以买车的和修车的平时都会宣扬我们家卖的车靠谱，大多数人一辆车最多开个八年就打算换了，而且换的车总会比前一辆更高档一些，到了选车的时候，如果周围内行的人都说我们家卖的车更好，那我们的口碑就占了上风，送出去的是低质客户，拉回来的都是高档客户，多赢局面。”
方衡没学过经营也没学过管理，但焦彤彤的解释，让方衡意识到“因地制宜”和“合作多赢”的概念。没错啊，单个儿的茶餐厅经不起风浪，如果好几家各种类型的“小船”能够用联网的形式共享会员的话，这既不妨碍各自的独立性，又能让小船通过“连环计”变成“大船”。现如今好多服务行业在拓展业务的时候，用的也都是差不多的招数。
“那……这是我们合计出来的菜单。”方衡把件往后翻了翻。
“哟，能做不少了……”焦彤彤下意识地说了一句，然后就仔细看了起来。看了一会儿之后道：“挺好的。不过我还是建议你们，要鼓励后厨的师傅多开发点儿特色点心。”
“这个当然！”方衡道。
焦彤彤又问：“开业典礼怎么安排的？”
“要不你写个讲话稿？”
“搞什么！”焦彤彤立刻摇头，“我可不习惯这个！你来吧……对，还是田阿姨来吧！”
“我？”田小仙一听，立刻坐不住了，连忙推辞道，“我哪懂这些！”
焦彤彤道：“我们几个都太年轻了，容易被人看轻。您成熟稳重一些，打扮一下比我们更像老板的样子，到时候再请隔壁东哥来镇个场就挺好。何况胖子是老板之一，您是胖子的妈，有这个资格出面啊！”
“好吧！”田小仙点了点头。
“还有就是年后上班的红包，”焦彤彤道，“还有服务员需要的制服、胸牌，都准备好了？”
“好了！”方衡道。
焦彤彤咧嘴一笑：“那就没什么事儿了！我等着数钱了啊！”说罢起身就要走。
“这就走了？”
“是啊！还有形体训练课，然后要赶场参加另一个晚会，”焦彤彤耸耸肩膀，一脸无奈的表情，然后突然想起什么似的，打开背包从里面拿出一沓件递给方衡道，“小李子的，你帮忙一块儿看看，等过几天闲下来了提提意见。”
“这干嘛？”
“剧本呗！”焦彤彤道，“小成本剧本。也就是五个要好的朋友在本地取景，拍几个片子。他们这一届学编导的、摄影的、表演的，刚毕业不可能就接到大活儿，与其坐等会，不如自己先编剧本拍着，化妆、服装自己凑，自己也不谈什么工钱，大家各司其职一方面锻炼自己的业务水平积累经验，另外一方面如果大家表现得都不错，视频发到网上之后被业界大佬看上，这不就是会么？”
“所以就想出这个办法来了？”方衡看了看这些剧本，“大家真的够努力的！”
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