云山助业公司开业很是成功，谁也没有想到，行东省助业公司的老板居然把政法高官给邀请了过来。
这尊大神的站位震慑了一切牛鬼蛇神，大佬们不会难为小卒子公司，小喽喽可是不敢闹事，谁也不愿意去里边蹲着。
“刘哥、三哥，人有大神和咱们也没什么关系，咱们还是把洗车产业弄好就行。”
“老弟说得对，咱们小老百姓，挣点钱，过好日子就行了，下午有时间吗？”
“三哥，我打个电话。”
“大伟，上次和你说的那个三哥他们弄洗车场的事？好的，下午聊。”
“两位哥哥，一会儿咱们吃完饭，到小弟那儿坐会，顺手把事敲定了，赶紧办。”
“好的，老弟，就这么办。”
哥仨聊着的时候，政法高官牵头，助业公司的老板和郑帝元他们走到了展台，准备剪彩。
“老弟，什么时候你的买卖也能干到人这个地步，邀请几个可以坐主席台的大佬来给剪个彩。”
“老哥，我这个买**较小，在那个城市都是不显山不显水的，体量太小。”
“咱们国家城市可是多啊，你就在每个城市赚个100万，一年也不少赚啊。”
“嘿嘿，老哥，你可高看我了，那得赚多少钱啊。”
哥们，单纯放贷，一个四线城市运作好了，每年就可以贡献600万毛利，扣除运营成本300万元，四五十万的税金，最低也可以赚取200多万嘎嘎纯的利润，我还需要告诉别人吗。
“也不是很多，怎么着也得赚个四五千万吧。”
“老哥，赚不了的，前期宣传和成本投入到不是很大，人工成本太高。经营好的地方可以赚个百八十万，经营不好的地方不挣钱，甚至赔本。干好了一年也就是八九百万的事。”
“兄弟，那也行啊，一年千把万，再投资点别的产业，也是一枚妥妥的千万级富豪，不错。”
“下面我宣布正式开业。”书记上台就讲了这几个字，可蕴含的寓意可是不同啊。
礼炮、那什么礼花似的蹦吧乱放，吵的人不能说话，还真是大公司啊。
郑帝元穿的人模狗样的跟在领导后面挨桌敬酒，还挺像那么回事。
“他们这个老板看上去也很年轻啊，还没有小西大的吧。”和他们领导碰完杯坐下后，陈三不知道怎么蹦出来这么一句话。
“不能，小西，得是60后吧，看着也就是四十出头。”
“老刘，你什么眼神，小西，怎么着也得70后，是吧，小西。”
“是的，08年就有人说我是60后或者70后。强调一遍，老哥，我是85后。”
有这么老吗，从来没被人说过年轻，天生就老。
“老弟，你也太逗了，从长相、动作、言谈举止、穿着打扮，你那像个年轻人。”
“老哥哥，看头型，刚做没几天，年轻的发型，看衣服，你兄弟开始向年轻化打扮了。要不然小丹和我出去，老被人说成小三。”
“我弟，你就是年轻，小丹也得被说成小三，长的太那个了。”
“我哥，友谊的小船说翻就翻是吧，还能一起愉快的玩耍吗？”
业务谈判也好，私人交情也好，说白了就是沟通和交流，就是做人，只有人做好了，才有可能取得成功。
“来来，这是你们弟妹办公室，这是大伟，刘哥知道。咱们把具体的事情聊一下，具体事是他负责的，我不太懂。”
开业完毕后，刘文西把陈三和刘迎喜带到了赵小丹的办公室，谈洗车场的事情。
“刘哥、三哥，是这么个情况啊，云山地区十个区、四个县级市、十二个县城，已经都有了车贷的办事处和办理点，你们是只在市区开店，还是下县也开啊。”
“兄弟，下县车流量大吗？别开了店再赔钱。”
“现在整个云山地区抵押车已经到了6000多辆了，免费用车也得有1000多辆了。现在我们刚刚把贷款利息下调到一分左右，正月这么淡的季节，所有门店门口都是排队办理抵质押手续的客户。到正月底，抵质押的车辆最少15000辆左右，免费用车得5000多辆，需要往车库停的抵押车得有8000多辆。”
大伟不会说买卖行不行，把数据给你们，自己分析去吧。
“一辆车收洗车套餐300元，一个月就可以收取450万元，后期月份肯定会减少，但是咱们还拓展市场呢，有这些客户垫底，自己再拓展点，前景还是挺乐观的。”
“好吧，小西，我和老三也把洗车店开到各区各县，再加上免费用车的洗车券，可以把市场干起来。”
“对，最起码能给下面的兄弟找份事干，把这个公司做成弟兄们的公司，也给他们找点正事干，让他们都当老板。”
“谢谢大伟和小西了，大伟这个方案还就不错，感谢话就不说了，好兄弟。”
刘文西也没想到，他和大伟随口一说，居然让这哥俩下面的弟兄们都可以有正事干了，这可不是那种几片破瓦的小店，是成规模的洗车连锁店，再增加点增值服务，还真是个非常不错的事业。两位老哥哥在下县什么地方也是可以说的上话的，客源就增加不少。
“小西，咱村里那块地，过几天就平整出来，可以容纳10000辆左右吧，洗车间什么的都会到位，你什么都不用管，过两天让大伟往里停车就行了。”
“好的，大伟，等老哥哥的洗车店开起来，把咱们的政策海报什么的全部张贴进去，写明咱们双方是云山地区合作伙伴关系，老哥哥，没意见吧。”
“怎么可能有意见呢？就这么干，兄弟，晚上，江上人家，你三哥安排，你和大伟一定到啊，我俩先回去安排去。”
老刘笑呵呵的和陈三走了，估计今晚上得给刘文西介绍人了。
“大伟，你完全可以和全国各地的洗车店、4s店合作，资源共享，快速的拓展业务。”
“已经做了，云山地区已经谈妥了十几家4s店了，好多人想买车钱不够，这些杂碎还想买新车，咱们可以垫付一部分，买完车后再把车手续质押了。”
“没有风险吧，把手续做严谨点，和4s店合作成本高吗？”
“没有成本，和他们谈的是免费用车，主推他们品牌的汽车，互利互惠的事，不能谈费用。”
“可以，你比去年进步了很多，好好干吧，咱们公司发展的主线就是这个了，不能让咱们这一千大几百万砸了水漂。”
“那不能，石门市那边还没有营业，就用很多免费用车的和想用款的提前预约了，就是最近买二手车成本高了。”
“这个不用考虑，等咱们完成多地域的门店布局，会需要大批量的二手车，价格和付款方式怎么谈，都可以了。”
“就是前期资金压力有点大了。”
“没事，丹总的加盟业务丰富了业务内容和业务资源，客户量明显比前期增加了许多，成单量也增加了不少，这个月肯定会增加不少收入。除了正常运转，全部投给你们用。”
“那李哥和小丽那边？”
“让他们先自己玩，咱们现在还顾不上呢，你先过完前三个月，把京都、魔都、南都、鹏城门店开设起来，把东南沿海地区业务面连成一片，实现了资金回流。赵小丹就能把加盟店开向全国，第四个月你俩手指缝里漏漏，就够他俩发展了。”
“说的倒是，缺乏大型连锁机构管理经验的人才，赶紧想法招聘，不要在这方面省钱。”
“放心吧，不会的，给你招聘一个总经理和一个营销总监怎么样，你作为执行董事监管公司，把控好业务和风控。”
刘文西已经考虑了很长时间了，包括他在内，哥几个没有大公司管理经验啊，正找不到理由和胡大伟谈呢。
“可以，其实咱们的业务不需要太多的业务员，组建市场部把宣传做好就行了。我最头疼的就是风控了，怕他们弄虚作假玩弄咱们，你把这个问题解决了。我这边把风控队伍和审计部、法务部建立起来就行了。”
“还得建立一个大业务部，专门负责今天这样的联合开发市场的事。”
“玛德，也是，干个买卖彻底把咱们的自由给拴住了。”
“好好干个四五年，公司形成规模了，咱们就自由了，可以出去旅旅游什么的了，这几年还是什么都不要想了。”
一起创业的苦哥们儿，什么话都不能说，说完都是眼泪哇哇的。
赵小丽不知道在家里装的哪门子修，走了半个多月了，居然还没有装完，家具还没有进屋。刘文西都在担心下次回家，是不是都得不认识自己家门了。
“明天就是3月1日了，大家汇报一下自己公司的本月业绩和目标进度。”
刘文西在赵小丽走后，成功的从干净儒雅人士变成了邋里邋遢的收破烂人士。这个月把他可给累坏了，赵小丹全国各地飞，俩人一个月也没有见上几次面，好事更是一次也没做过。
也幸亏俩人没在一起，白婉玲都快把刘文西给掏空了，刘文西几次走道都得扶着腰，老白同志只负责舒服趴在枕头上不动弹，美其名曰，为了早日要上孩子。气的刘文西几次都是使劲的拍打她，一点用也没有，这谁惹得起。
“鸿银这个月增添了加盟内容，实现了业绩上的突破，完成招商加盟30家，营业额达到了4500万，按照这个趋势下去，年末有可能创收10个亿。”
赵小丹心里这个美啊，虽然刘文西参与了重大决策，可成绩还是她赵小丹干出来的。
“我们车贷业务已经完全覆盖了云山地区和石门地区，并在其余八家地级市都开张了旗舰店。抵质押25000辆轿车，免费用车15000辆，购置二手车7000多辆。”
“车贷利息收入7500万，开设门店50家，投资成本4000万，人工成本和广告支出1000万元，结余2500元。”
“出售二手车4000多辆，实现收入8000万元。”
“累计创收10500万元，从明天开始正式进军超一流的四大城市市场，计划到3月底之前在四大都市投资建成40家门店，累计投资需要6个亿。”
“3月份你们预计的营收有多少钱？全部算上。”刘文西也是亚历山大。
“最多四个亿吧，四大都市开展起来不会那么理想，在这里开店，不仅仅是利益问题，更重要的是影响力。”
“大伟，能不能把门店数量减少，那些地方既然鸡肋，就没必要投资那么大。”李伟没想到车贷已经干到这么大了。
“40家是最低数量了，要是把四大都市的县区加上，得开设80家以上，你想想，一个行东省咱们还没有把县区全部占上，就已经50家了。”
“那投资规模不一样，京都那里开店最少1500万一家，下县150万都用不了。”
“辐射力和消费能力也不一样。”
“好了，别说话了，大伟，你的意思是还有2个亿的缺口是不是？”
“对，就是不知道丹总那里可以支持多少？”
大伟都不好意思说话了，赵小丹挣得钱都被他花了，要不然行东省的门店也开设不起来。
“7500万左右吧，多了不现实。”
“还差2500万，大伟你们p2p上面的项目有收益了吗？”
“没有，你一直坚持放款利息不要超过一分五，投资人的收益就占用了八厘多，前期的运营成本和宣传成本，估计要想盈利，营业额得达到8个多亿。”
“前期不要考虑这些，你把只押手续不押车，月息一分五的项目挪到线上来做，这样不就有钱扩张了吗？”
“西老板，要是按照你这个逻辑，扩张速度会快上很多，可是利润下降的也太快了吧。”
“大伟，你算算啊，3月份你扩张到四个超一线城市，就算是满负荷的运转了吧，对于你目前的人员来说。”
“可不，发展太快了，人员跟不上。”
“这个问题我来解决，我会盯紧招人，你只要负责扩张就行。4月份你进军大西南、西北、东北市场，这个时候绝对有人已经反应了过来。”
“这话没错，任何事情都会被模仿，这是没有办法的事。”
“有办法，那就是价格战，不断降低利息和降低免费用车的质押金比例，把免费用车、质押车、购进二手车达到一个平衡点，我自己估算也就是利润达到20%的时候，会挤死好多小公司。咱们的利息几乎和银行利息持平，别人还怎么和咱们竞争。”
“摊子铺那么大，可收益没有提高，也不知道你是什么买卖经。”赵小丹怎么老唱反调啊。
“这个期间的收益会很不小，一定要在车贷所在的地方开设二手车市场。不是为了和当地二手车贩子竞争，而是为了给他们放放贷，把咱们的p2p做成专门的汽车抵质押网站。”
“另外，抽调一部分资金，在车贷所在的城市开设4s店，咱们就行成了产业链，把非主要部分和别人合作，例如洗车什么的，咱们更容易在当地站稳脚跟。”
“你说的这个对，卖车咱们不需要通过二手车市场，咱们只需要把款项放给他们，就会知道他们的需求和信息，这样咱们好调整战略。”
“更重要的是可以制定行业标准化，产业链的数据化，有助于咱们产业链条的升级。”
“大伟，你跑马圈地完成之后，一定要下沉到三四级市场，培养他们的用户习惯。大伟，你知道咱们要是跑马圈地完成后，每年需要采购多少二手车吗？”
“现在有点估算不出来，不过量一定很大。”
“好的，我告诉你，是不低于100万辆，总金额会涉及到几百个亿，咱们才是二手车之王。”
“20%的放贷利息的利润很是客观了，这还不算卖二手车的利润，后面的利润要比前面高出五六倍的利润。”
“这是什么概念，全国范围内你车贷达到100亿的规模，咱们就可以赚取20个亿。买卖二手车呢，最少赚取100多个亿。”
“想实现这个目标，得需要一到三年的时间，在降价的过程中赚取的利润可以支撑着咱们开设好多的4s店，咱们车贷、免费用车、二手车、4s店，就差没有汽车制造厂了。”
“文西，这就是你说的产业链条和垄断竞争对吧。”
“做到这里就算是有点那个意思了，不过是刚开始。”
“那下一步怎么做？”赵小丹和一个好奇宝宝似的。
“下一步就是培养用户习惯了，再下一步就是制定用户标准了。”
“解释一下。”美女大眼中带着深深的期待。
“免费用车的组建品牌车队，自己的用户组建品牌车队，体验各款车型在各方面的表现，建立咱们自己的汽车交流社交app，汽车好不好咱们说了算。”
“所有款项汽车和汽车行业的权威树立起来后，咱们就可以左右汽车发展方向，从而投资汽车制造商，那时候咱们才是真正的汽车全产业链条呢？”
“不管你是不是吹牛，反正你挺敢想的。”
“嘿嘿，梦做多了，国色生鲜怎么样了？”
“开了30家门店了，月度营业额500多万，实现自收自支了。”
“不要着急，过完4月份，他们就有钱回馈实业了，先多招人培养，咱们也要把国色生鲜开遍全国。”
刘文西的一句话让李伟眼睛亮了起来，现在集团公司上下都是围绕着车贷转悠，要不是通知自己来开会，都以为集团不要菜店了呢。
(本章完)
