虽然陈凯儿表现的十分义愤填膺,但实际上工作量也就马马虎虎,因为秋冬款衣服厚,样品也只是堆叠起来看起有点唬人而已。
扩展到11家合作商户后,向海阳一共也就拿了两百来件样品,平均下来每家也不过二十款左右的样品。
在一旁闲着无事的丁大勇,自告奋勇地接过了客服的工作,空闲的时间里还帮忙拍拍照片,全然不顾早已咬牙切齿的陈凯儿。
闹归闹,陈凯儿的工作效率还是非常不错的,两百多件样品两天时间就全部处理完了。虽然美化的产品图片,在水平上比不过那些大店,但是比起之前向海阳的图片,绝对是几个档次的提升!
都说有图有真相,在网店这个行业里,好图就等于销量。
这还是向海阳突发奇想亲自测试后得出的结论,为此,向海阳挑了三款样品自己处理图片上传,得到的销量是18件;而经过陈凯儿的手处理后的图片,销量直接涨到了31件!
这人请的值!这钱花的值!
之后,向海阳还是发挥自己的作用,更准确的是充分发挥系统的功能,挑挑拣拣之后留下了117款产品,这些产品里最低的销量也有14件,最高的能卖掉25件!
做生意做要紧的就是会数钱,产品选定之后,向海阳按了一通计算器:
共计117款产品,均价128元,平均销量17件,销售总额254592元,毛利76377元!虽然不知道准确的销售周期,但是根据四季青那些商户的说法,常规秋冬服装的旺季也就三个月。
即便是保守的预估,未来三个月的时间里,向海阳每个月的毛利也将超过20000块!
看着本子上的数据,向海阳一脸笑嘻嘻,两个员工的工资总算有了。
陈凯儿试用期的工资是1800,转正后2500;丁大勇试用期是1500提成,转正后是2100提成。
之前向海阳的口袋里不过五六千块钱,虽然有系统在手,心里还是慌得一逼……
忙过了产品准备期之后,向海阳等人就算是空了下来,除了每天的订单及发货外,还是有相当一部分的时间可以用来聊天打屁的。
陈凯儿刚转了一个订单的资料给丁大勇,看着向海阳对着笔记本发呆,正是事业心爆棚的她,忍不住开口说道:“老板,我听说做网店的营销推广很重要,你可以去想想办法啊~”
听到这话,向海阳心里挺高兴的,虽然陈凯儿的话说的有点直接,就差直说你这个做老板的这么浪费时间,良心不会痛么……
指了指笔记本电脑,向海阳笑道:“这不正在研究么,我们家小业小,不算仔细了,谁给你们发工资啊~”
丁大勇也凑了过来:“老板,做推广很贵吗?”
向海****体情况具体分析吧,钱是一方面,推广效果也是一方面。你比如说淘金网首页的付费广告,挂一天至少几千块钱,效果肯定可以,但是我们吃不消啊~”
陈凯儿现在也被“叮咚”声给魅惑了,响起的时候一脸喜色,这个时间没了声响,加上向海阳的话似乎对于推广也不是很积极,立刻就是一副有气无力的样子。
丁大勇倒是仔细地想了想,才说道:“我看老板你挑的款式都偏年轻的,现在不是有一些发传单的吗?没准可以试试。”
向海阳:“传单?网店?这有效吗?”
陈凯儿眼前一亮,立刻接话道:“有没有效要试过才知道~老板,发传单这个我做过,很便宜,一个人一天二三十块钱,花不了你多少钱~”
向海阳略过陈凯儿没营养的部分,二三十块钱一天……
想了想,向海阳说道:“这个想法值得试一试,我们的产品都是面向青年群体,大学生也是现在网购的主力之一。那我们就以大学城做一次尝试,凯儿,以你的经验来看,大学城大概需要几个人去发传单?”
陈凯儿思考了一会回道:“那要看老板你打算花多长时间了,如果时间紧的话,那至少也要十几个人,到每个学校的食堂寝室等地方蹲点发传单;如果时间宽松一点的话,三四个人挨个学校发就可以。”
十几个人,按照三十一天算,那就是三四百块钱,时间短一点的话,倒也不是不能负担地起。
“那就这样,凯儿,”向海阳拍板道,“你去联系人,凑个二十人的队伍,三天时间内把大学城扫一遍。不过事先说好,要是被我发现有蒙混的人,我可是要扣钱的。”
“啊?”陈凯儿一阵扭捏,“这个……学生会的人我不熟……”
见状,丁大勇自告奋勇:“那这事交给我吧,不过老板,既然搞这么一个活动,我们要有主题……”
向海阳明白丁大勇的意思,转头对陈凯儿吩咐道:“既然这样,拉人的事交给丁大勇,凯儿你设计一份宣传单,要简约大气,主题就叫大学生暖冬计划,具体的文案你自己想去,核心就是折扣,只要提供学生证的,一律85折!”
陈凯儿忙不迭地点头:“行行,这事我在行,老板放心~”
第二天一早,陈凯儿就提交了宣传单的设计方案,毕竟只是一分宣传单,并没有什么太大的难点。或许是知道自己昨天的表现不好,有点虎头蛇尾的感觉,陈凯儿硬是连夜在寝室赶工完成了这个工作。
向海阳看过之后,确实简单明了,而且活动主题及折扣字眼非常醒目,觉得没什么问题了,就让陈凯儿去附近的打印店安排打印事宜。
至于丁大勇,直接带了一个学生干部过来,说是他学校勤工俭学处的一个干事,签了一份协议后,向海阳付了2000块订金,坐等宣传单到位。
“刘同学,那这次就麻烦你们了~不过有些事我要说在前头,宣传单一定要实打实地发到学生们手里,如果被我发现乱发等情况……”付了订金,向海阳也不忘提醒一句。
留同学拍着胸脯保证到:“向老板你放心,我们勤俭处肯定会监督的,要不然以后可就接不到这样的活了~再说,丁学长在这里,我们也不能给他丢脸不是~”
根据以往的经验,向海阳送走学生干事之后,立刻回到自己的办公桌,开始查看店铺里的产品。
产品:全棉绣花男款棉衣,合格品
价格:149元
销量:18件
销量加成:4件
产品:涤纶混纺胶印男款羽绒服,合格品
价格:219元
销量:15件
销量加成:2件
向海阳一件一件地翻看下去,同时时不时地在本子上记下几个数字……
一个不落的看完所有产品后,向海阳本子上也详细的记录了这次大学城推广的涨幅数字。由于不同款式价格销量都不一样,这次涨幅也是有高有低,但汇总起来,整体销量增加接近20%,接近400件的销量!
虽然这次活动打了85折的优惠,但也能赚八千多块钱呢;可惜自己手里没那么多钱,不然以优惠价格去进货的话,自己的利润还能多上不少~
向海阳美滋滋地在心里盘算着自己的小金库又多了多少钱,完全无视了陈凯儿和丁大勇在一旁一副无言以对的表情……