“老板，淘金网的店小二问了很多次了，问我们要不要参加淘金网的元旦活动？”陈凯儿打断了向海阳的回忆，“明天就是报名截止日期了，老板你看我们是不是要……”
向海阳诧异道：“淘金网的元旦活动？之前怎么没听你说起？”
陈凯儿一脸委屈：“前面你一会什么大计划，一会有找律师，哪有时间跟你说。再说，淘金网搞全网活动的通知也才三四天的时间……”
向海阳无视了委屈状的陈凯儿：“店小二是怎么跟你说的？之前淘金网有搞过类似的活动吗？”
“没有，”陈凯儿变脸一般收起了委屈状，立刻详细地汇报道，“店小二说这个全网活动是第一次，这几天淘金网已经在预热了，活动时间是1月1号到三号，淘金网会发放全网通用的优惠券，如果店铺参加的话，所有产品必须以不低于85折的优惠参加，同时需要提交5个点的营业额作为活动费用，不过没有报名费之类的费用。”
向海阳一想就大致明白了一点，到现在为止，淘金网无论是买家还是卖家，注册的id数量已经是行业内不可动摇的霸主了。免费经营到现在，肯定开始考虑流量变现的问题。
但是淘金网免费开店的口号是他们的金字招牌，是绝对不能打破的，因此在用户数量达到一定规模后，比如现在，以节日为由头举行活动确实是变现的一个办法。
而且卖家还说不出什么话来，85折拉低了你的利润？你看看，我们淘金网花巨资做广告，同时还提供通用的优惠券，给你们拉来那么多的买家，薄利多销懂不懂？
再说，这只是短期的促销活动，又没有让你常年打折。至于说5%的费用，你不参加不就不用交了吗？淘金网投入那么大，收点费用难道不应该？我们提供的是免费开店，不是免费帮你们宣传，懂？
毫无疑问，如果这次的元旦活动顺利的话，这种节假日活动在以后肯定是越来越多的……
“老板，老板？”陈凯儿伸出白嫩的小手在向海阳眼前挥了挥，“这个活动我们要不要参加？”
一点都不尊重自己这个老板！
向海阳白了陈凯儿一眼：“你把活动细则发我一份，我看一下，晚点回复店小二吧。还有……算了算了，去做事吧……”
陈凯儿见状吐了吐舌头，赶紧回到电脑前，把资料发了一份给向海阳。
所谓的活动细则，向海阳看不看都没什么卵用，这种由淘金网自己发起的活动，不说活动细则肯定周详，就是有问题，人家也不可能听你一个卖家的。
向海阳略过其他的“繁文缛节”，就像在大学里登录魔兽世界一样，不管是什么声明、守则之类的，妥妥的一拉到底，打个勾就完事了……
“也不怎么大气嘛~”向海阳嘀咕了一句。
消费满100元，优惠5元；消费满200，优惠10元；消费满400元，优惠20元。
是的，这就是服装类店铺的通用优惠券。如果店铺不在产品售价上使小手段，加上85折的优惠，150元的衣服，买家最后只需要1225元，对于买家而言，这个力度确实不算小了。
只不过，单就产品的优惠而言，显然店铺的付出了更多。不过，谁让人家淘金网花钱打广告呢，总体来说，这个比例也不算过分。
因为要准备做品牌服饰，对于品牌这个虚拟的东西，向海阳也没少花心思去考虑。淘金网的广告，除了能为参加活动的卖家吸引更多的潜在顾客，还有一点就能是为淘金网本身这个品牌添砖加瓦。
无论如何，这都是三赢的事，因此，向海阳首先定下的就是参加这个“淘金网元旦满减活动”。
至于第二件事，就是水磨功夫了。良品服饰现在还在上架销售的产品是87款，一部分产品销量到顶后，向海阳就很干脆的下架了，全然不顾陈凯儿等人诧异的目光。
说是水磨功夫，主要集中在如何确定产品折扣的问题上。手里有神秘的系统，再加上自己家里还有百万打底的外债，以及明年的卡曼户外的计划，所有的一切都让向海阳非常非常渴望赚钱，并且有能力实现利益最大化。
以平均售价145元计算，85折后卖价为123元，毛利已经不足18%了。
完成了第四个任务以后，向海阳就获得了系统给予的“超绝眼光”，不用等活动开始就能准确得到最终的销售数字。
店铺的折扣，加上淘金网的通用优惠券，再加上淘金网铺天盖地的广告轰炸……
元旦三天的销量由现在平均180个订单左右，提升到了接近900个订单，足足5倍的订单增幅。而因为活动的满减特性，销售额的提升更加客观，在计算器上一通乱按之后，向海阳得到的数字也非常喜人：
21万！平均每天的销售额高达7万！算毛利的话，也超过了12000块钱！
但是，这还不够，远远没到极限！
比如一款售价178元的男款棉衣，撇开淘金网活动的加持，85折的时候就能提升50%的销量，如果压到75折的话，销量足足提升150%，虽然单件衣服的毛利连9块钱都赚不到。
因为是在网上销售，售价本就比实体店的要低，向海阳定下的毛利率为30%，也就意味着单件衣服的成本占到了70%。那向海阳可以调整的折扣空间就达到了11个点，由75折开始一直到85折，每一个点的折扣，向海阳都费劲心思地去挖掘……
这款198元的女士羽绒服，按照85折能卖15件，毛利450左右；如果调整到75折的话是25件，毛利只有330，不划算……
嗯，还是订个82折吧，销量能达到21件，毛利能做到510左右……
每一件衣服，向海阳都仔仔细细地列出每个折扣点的各种数据，然后定下毛利最大的折扣……
一直忙到晚上9点钟，一共97款的产品，都有了属于自己的活动折扣。最低的折扣做到78折，最高的就是85折，如果有同行看到向海阳的折扣列表，肯定大牙都要笑掉了，你特么以为你是经营之神啊……
虽然身体很诚实地表达了酸爽感，但向海阳心里美滋滋地看着最后的统计数据：
三天活动期的销量由接近900单，提升到了1400多单；综合下来平均的售价由之前的145元降低到了118元，毛利也从30%降低到了137%。当然，这并没有计算备货时商户给的折扣。
但是，为了拿到淘金网的优惠券，买家们肯定是要凑单凑金额的，因此，最后的销售额提升到了31万左右，毛利每天也超过了14000块，比之前提升了至少2000块！
向海阳看着电脑上自己做的表格，伸了伸懒腰，把头一扬，程45度角仰望因为渗水而有点发霉的天花板，自信的一笑：
这还不是极限，哈哈！
