《逍遥大书生》 第二十章 第一桶金（1）

    “阿怜，一起吃点我做的面条，你和晓枫是一起多年的好友，就不必客气了，顺道可以叫你娘过来一起吃，锅里还有一些。”

    夏叔笑着招呼道，眼中带着一丝倦意，显然他一大早就去手工坊看人盯人做事，大把银子交了出去，他怪心疼的。

    角落里散发着油香味，几百本画册全部崭新整齐的堆在一起，打开其中一本，肖像挺清晰，自觉很满意，第一次做老板，滋味不错啊。

    阿怜感觉夏叔盛情难却，径直走了出去，不一会儿外面走来一个相貌美丽淳朴，穿着灰布衣衫的中年农妇，看着易晓枫淡淡笑道：“晓枫啊，走了这大半年才回来，怎么没有来婶这里坐坐，和婶聊会儿天啊。”

    易晓枫帮她装好一碗面条，放到她跟前，招呼她坐下：“婶，也就昨天回来的，这不今天就想着你啊，你快坐。”

    阿怜娘径直坐下后，易晓枫察觉到夏叔泛着柔情的目光在她身上，这才明白了过来，夏叔对阿怜娘有意，也是人家孤女寡母的，夏叔爱心泛滥，就想好生呵护她了。

    阿怜娘有意躲避夏叔的目光，心思全在易晓枫身上，对他嘘寒问暖的一通，然后吃完面条直接就离开了，夏叔有些的不舍的看着门口这个方向，易晓枫觉得夏叔的神情分外好笑。

    阿怜当然也看得出来，不禁偷偷的笑着，搞得夏叔老脸一红，狠狠瞪了易晓枫一眼。

    “晓枫，画册定价多少，少了，我们亏本，多了人家不卖。”饭桌上，夏叔思索道，在认真征求易晓枫的意见。

    易晓枫抚摸着册子，看着几人辛苦的成果，沉思了一下，微笑的伸出六根手指。

    “六两？”夏叔听得，眉头一跳，脸露不可置信之色，下巴都惊得快掉了似得，口中刚嚼进的饭菜，就要一口喷在易晓枫身上，就连阿怜都摇摇头，觉得贵了，六两银子对一个普通人家那是巨款，抵好几个月收入，这么卖，很难卖出去的，即使那些贵气的读书人公子哥都要考虑了。

    “就是要这个价格，放心即使再高点，都卖得出去。”易晓枫继续吃着口中的油条道，脸上浮现坚定神色。

    他也知道夏叔和阿怜的顾忌，确实对普通人家来说太高了，但是他的目标客户又不是普通人家，因为他们连饭都吃不饱，哪里有闲钱去卖画。

    易晓枫走的是高档路线，为那些想要去陈府，或者爱慕宁婉清的公子读书人量身定做的画册，价格自然要高些。

    “价高，那些人拿着才觉得品味高，这是客户心理，他们要的就是陈家二小姐的资料，至于价格高低，他们不会在乎，反而价格高，他们更愿意购买，哪怕是多几两，他们也愿意购买，方便去泡她们啊，只要将两个美女小姐其中一个泡到手中，这点银子算什么。”易晓枫如同一个久经商场的生意人，神秘一笑，神情很是自信道。

    做生意的人就是要果决雷厉风行，要以利益为主，撒开丫子赚钱就对了，人不奸商妄为生意人，不要去考虑百姓能不能购买这种事，不是做慈善，关注民生是上头的差事，轮不到他易晓枫来关心。

    阿怜正若有所思，夏叔却依旧是个懵懵懂懂的状态，易晓枫又继续解释道：“另外有人买了，其他人也争着购买，这就是攀比心理，再加上画册里免费赠送了宁婉清的画像，原本因为贵不想买的人，顿时因为这个宁婉清，会眼前一亮，果断掏钱买画册，造成画册大卖，所以六两真心不贵。”

    夏叔听得一愣一愣的，依旧狐疑的看着易晓枫，阿怜头脑灵活，明白了过来，勉强赞同他这样定价，那些读书人都是去陈府寻找姻缘的，不会因为贵而不购买两位小姐的信息，有了这些信息才更容易收获两位小姐的芳心。

    “夏叔啊，他们要获得就要又付出，一点小银子都不舍得出，那怎么才能追求到两位小姐，而且真正有本事的人是不会购买小册子的，他们自有本事，我们要赚的就是那些投机取巧分子的银子。”易晓枫看着阿怜明白了过来，对夏叔解释道。

    夏叔原本觉得价格高，有两个顾忌，一是高了没人买，而是高了给那些读书人造成负担，此刻他也明白做生意追求利益，勉强接受了易晓枫那套的理论，想那么多干什么，只要有钱赚就行了，缓缓开口道：“行，每本画册就定六两。”

    三人商量妥当之后，由易晓枫带着夏叔两人带着几十本画册，在陈府门口进行试销，理论再好也是实践的，站在陈府门外，许久未见过一个人来购买，易晓枫心里也没有底，夏叔更是皱着眉头，生怕那些银子打了水漂。

    这是他经营多年的钱。如果亏本了，别说做生意了，就连吃饭都是个问题，为此他心中忐忑不安，不断用衣袖擦着汗，观察来往的读书人，对他们投以灼热的目光。

    做生意开张第一天是最难的，只要熬过了第一天，很快就能够打出名声，慢慢的卖出那些画册。

    易晓枫虽然心中忐忑，但是不至于太过紧张，总会有慧眼识珠的读书人购买下来。

    陈府不会儿就热闹了起来，因为陈大小姐又站在门口，只是依旧遮着面纱，让那些前来陈府应工之人大感遗憾，明天就是用工考核之日了，能不能被录取，就看和陈大小姐的缘分了。

    每个人都想在陈大小姐面前，展露出自己的良好印象给她，以期待她的青睐，其场面热闹程度堪比非诚勿扰相亲大会，就差丢红绣球了。

    陈大小姐站在门口发言时，一字一句都拨动着众人的心弦，除了她美丽，更多是因为陈府是个大户，所以他们自觉排队进行报名，让站着旁边，局外人的易晓枫大感有意思。

    陈大小姐看着门口观察着众人的神色，淡淡几句诸如辛苦了这种，也不多说话，给人一种不食人间烟火的味道。