小江回到杭州之后,苏博士很快过来和他们做了一次交流。
春天,是杭州最美的季节,还没到五一长假,西湖边已经是人满为患,尤其在著名的断桥景点,汹涌的客流几乎把这座有着白娘子传说的千年古桥挤成了真正的“断桥”。因此,小江和小米选择在梅家坞山中的一家农户招待苏昭博士,茶农的家座落在一个种满茶树的山坳里,鸟语花香、曲径通幽,陈柱曾经带小米来过这里,小米感觉不错,就选了这个地方。
主人家奉上了当年新出的明前茶,淡淡的茶香激发着客人的嗅觉细胞。三个人在一张小桌子边坐了下来,小江打开随身携带的笔记本电脑,向苏博汇报了一下公司的近况和下一轮融资的计划。
经过了用户投诉事件的洗礼,恒信数码公司最近发展得不错,签约客户数量已经超过一千户,每个月有几百万的现金流入账,而且公司基本上已经处于盈利状态,这在初创公司里面已属罕见。公司搬到了一个更大的写字楼里办公,整个办公区域可以容纳近千人,虽然陈柱一再表示可以追加投资,让小江不要顾虑资金问题,放手扩大公司规模,小江还是非常谨慎行事,没有被眼前的热度冲昏头脑。
除了陈柱的创投基金以外,已经有多家杭州本地的vc联络过小江,表示愿意以很大的溢价比例投资恒信数码,公司的估值已经达到了三个亿的高值。但是,小江还没有想好接受哪一家的b轮投资,也很想就此听听苏博的意见。
听小江讲完公司的情况,苏博士没有急于回答小江的提问,而是端起茶杯,闻了闻杯子里飘出的龙井茶的清香,又吹了吹杯口浮动的茶叶,轻轻地喝了一口茶水。她扶了扶金丝边的眼镜,开口说道:
“小江啊,我先问你一个问题,你说创业是为了什么?”
听着苏博不紧不慢的语调和悦耳的京腔,不知道为什么,小江心里有一种很亲切的感觉,好像是在听一位家里的亲人和自己交谈生活的哲理。
关于苏博的问题,小江却没有准备,他只好按着海龟的套路来回答。
“嗯——我想,是为了让这个世界变得更美好。”
听到小江这么回答,苏博莞尔一笑,她说:
“你这么答也没错,只是美国梦的味道很浓,呵呵。我们也说,工作是为了生活,而不是反过来。我的意思是说,创办公司要看咱们中国现在发展的大方向,在中国进入中等收入水平以后,休闲旅游必然是今后的一个发展重心,选择旅游行业就是选择了未来。当然,开公司肯定是为了挣钱,但是挣钱的项目一定要符合人们的需求,你说对吗?”
“您说得很对,只有客户有需求的东西,才能让我们挣到钱。”
“你们现在做的帮用户选购商品的业务,属于消费升级的范畴,也是目前互联网行业需要的,如果能够和休闲旅游结合起来,那就更加完美了。”
“是啊,我和小姐妹们出门旅游的时候,也经常要看看别人的游记,来帮助我们做旅游线路决策呢,我们的业务模型完全可以用到这上面的!”小米在一边也兴奋地插嘴说。
“是的,小米说得对,旅游线路定制也是客户决策机制的一种。”
“太好了,帮你选,选路线!”小米摩拳擦掌,好像新产品已经出现在她的手机里一样。
“可是,这种旅游线路的数据挖掘算法是和我们现有算法不同的,需要投入大量人力做业务模型的研究……”
“这不正是你们启动b轮融资,把资金投入研发的最好时机嘛。另外,我的创投基金也希望能够参与到你们的新一轮投资中来。”
“好的,苏博士。”小江和小米齐声回答。
然而,在与陈柱开会讨论公司b轮融资的时候,小江和陈柱发生了激烈的冲突。按照陈柱的设想,恒信数码现在应该尽快完成b轮融资,总的投资金额大约在一亿元左右,全部由某宝系的投资公司出资,资金也全部用于扩大公司的营销规模,迅速占领网络电商这个巨大的市场。对于小江提出的增加旅游方向的研发,陈柱认为毫无必要。
“现在正是我们业务发展的最佳时期,我们要做的就是扩大规模、占领市场,别的事情都不重要!”陈柱强势地说。
“但是,我觉得产品的更新换代也很重要,加入旅游元素会让我们的大数据分析更加强大,有更好的未来适应性。市场上同类的网购辅助决策产品已经不少了,会对我们造成很大的竞争压力。”小江辩驳说。
“这正是我们要迅速扩大规模、抢占市场的理由啊!市场和销售是最重要的事情!”
“我不同意,我认为产品和技术才是一个公司的根本!没有技术就没有未来!”
望着两个男人像公牛一样争斗起来,小米在一旁很是尴尬。