晚上开完会回到宿舍，大家赶紧各自联系自己的手下，建群，讨论接下来的工作安排。
老六因为没有电脑，刘毅就直接把他那台二手东芝送给他，让他好开展工作。
刘毅跟大家讨论了一阵，又交代了一下接下来的业务开展事项，就直接自己去码字了。
不是刘毅不负责，而是他想锻炼一下自己的“年轻”兄弟们，不然要是手把手地去教他们，他们成长不起来。
第二天一大早，老五便雄赳赳气汹汹地拉着5个兼职市场专员出去谈业务合作去了。
刚刚出去半个小时不到，老五便打来电话，难道是事情没有往预想中发展？
“喂，老五，什么情况？”
刘毅接起电话的时候还略显紧张。
“刘毅，好消息，有商家加入了。”
听到老五这么一说，刘毅的心算是落地了。
至少证明事情现在是往刘毅预想的方向发展。
“几家？”
“现在已经谈了5家了。”
“什么？”
刘毅开始有点不敢相信自己的耳朵，半小时不到5家。
乖乖，看来让老五出去谈业务真的是没有错。
“佣金方面呢？”
这样的速度确实超出刘毅的想象，现在让自己担心的是老五不会为了讲求速度降低佣金的标准，当然刘毅是给了老五这个权限的。
不过，保守起见，刘毅还是想问问清楚。
每单6毛，这些商家一听说可以有人给他们跑腿送外卖都乐开花了，不仅可以让店里面的餐桌多接待点客户，还有在学校内打响知名度，对于她们来说完全是一件没差，所以我统一谈的是每单6毛。，而且可以在晚上八点才统一结算点餐的费用。”
“6毛！”
半个小时5家，而且每单提佣金6毛，完全超乎想象，按照这样的进度，刘毅不敢想象今天会谈下多少家来，最重要的是比刘毅预想的提佣还高了一毛，网站不需要投入一分钱，完全是比空手套白狼还要来的快，要知道bd大学可是有一个庞大的市场的。
刘毅在心里乐开了花，当然最重要的是，校园营销可以提前开始。
在电话里面，刘毅让老五派人把5家店的名字、地址、菜单、价目表、联系方式等信息汇总表带回来。必须要马上填充进去。如果不出意外的话，今天下午网站就可以上线。
老五也是一个办事麻利的人，不到二十分钟资料就到了。刘毅让老四抓紧录入数据后，上传到校园网内，经过简单的测试，网站还算稳定，当然因为不需要注册用户、没有数据库、所以不需要大的维护，流量方面是学校提供的，校内访问没有任何的限制，所以以后网站也不会存在宕机问题。
唯一美中不足的可能就是现在菜品没有图片，不过一点关系都没有，餐馆都是学校外面的，经常下馆子的人只要知道是某某店就知道招牌菜是哪一道，这样一点都不会妨碍销售。
天下武功讲求一个快字，做事情也是一样的，只要有一点点的成绩就会让人觉得异常的兴奋，唯快不攻。
由于老五出去扫店了，校园推广的工作只好叫老大先顶上去了。
“老大，你赶紧联系一下我们班的同学，跟他们说，回头我请他们吃饭。让他们先帮忙开展校园推广活动，等传单打印好了，你直接拿去让他们到各个宿舍发一下。”
“老六，你们也在学校bbs、各个qq群里宣传一下，如果能联系一下我们同学帮忙宣传更好。”
“老三拿优盘，下楼去校外的打印部打印传单。”
每份外卖提一块钱，今天下午就可以开始接受送餐服务，具体可以上饿了么查看商家。
今天刚好是周六，是难得睡懒觉的日子，校园里面的懒癌患者大多数才从床上起来。这个时候去敲门，绝对是人最多的时候。
老三赶紧拿着优盘，急匆匆地下楼去校外的打印部打印了上千份传单，虽然是黑白的，但是标题醒目，校园外卖，送货上门，里面列出了饿了么的网址，只需要轻松一点网址便可以在qq上点餐，然后专门的人员会送餐上门，因为宣传海报上讲的非常详细，所以校园营销推广人员不需要做过多的解释便可以让受众群体知道网站具体是做什么的，当然傻子除外！
到9点半，老三打印完，老大便拉起临时校园推广队伍便往男女宿舍冲锋，推广饿了么。
回到宿舍没休息的老三，马上在qq上通知了网站的送餐人员，按照之前商量的，几个人负责一栋楼，这样可以非常好的合理分配资源，同时能够高效的进行配送。他负责qq下单联络，然后通知安排配送人员上门取餐、配送。
老六则负责售后服务，主要应对有人投诉的。
老四负责上传老五让人带回来的商户资料。
刘毅自己则是负责全局的统筹安排，查漏补缺，为以后工作调整做准备。
事到临头，还是觉得人手不够。今天先凑合自己做，反正以后也要再招人。
滴滴滴、滴滴滴。
刘毅的手机又响了，老五发来第二批商家的信息，这次是10家。
乖乖，这速度。
不多想，赶紧让老四尽快把商家录入到系统里面去，不然中午要是有人点餐，就看着这么点店，岂不是很丢份？
刘毅是坐在寝室里面没有到外面推广，但是整个人都有一种疲惫的感觉，这感觉已经两天没有了，说实话还有点不习惯。
喝口水，刘毅正准备小憩一会，老三那的qq响了。
刘毅赶紧跑过去一看，结果老三打开一看是添加信息，备注点餐。
乖乖，第一单。
添加了好友，对方按照网站的介绍点了校园外的一家餐馆的宫保鸡丁盖饭。留下配送寝室。
老三赶紧打电话将订单下告诉餐馆。老三将同样的订单下发到qq群，群里面的配送员根据楼号进行相应的订单认领，然后前往商家。
因为现在还没有到午饭时间，所以商家出餐的速度非常快，饿了么的配送员有还没有接到大量的订单，所以对于这一单，整个过程只用了二十几分钟就完成了。
配送完成，老三通过qq将这一单的信息在qq群里面进行了公示，只用了一上午就产生了新的订单，一来是为了鼓舞士气，二来也是向大家宣告，现在他们不仅仅是简单的配送一个外卖，而是开启了一个新的纪元，这一定是一项改变人们用餐习惯的一个革命件。
滴滴滴、滴滴滴。
电话又响了，老五！
不用说一定是又有大规模的商家谈妥。
这一次老五一次性搞定了二十家餐馆，不到二十分钟老四就收到资料，火速录入网站。
在录入的同时，负责点餐的qq也不停的有咳嗽声，没错。不断的有人添加好友，不断的有人点餐，一时间，整个606寝室都忙碌起来了。
不得不说，自己在规划这件事情的时候完全没有规划好，信息量远远超过了自己的想法，而且很多事情并不是想象中的那么简单。
单纯的靠一个人来负责点餐，绝对不是一个长久之计，明天，必须要增加人手。
一单、两单、三单……。从早上起床一直忙到中午两点钟大家才稍微停息下来，全部葛优躺在床上，一点食欲都没有，太累了。
老五则刚刚从校外回来，手里拿了密密麻麻的一大堆商户的名单，一脸的喜悦。
“猜猜这是多少？”老五说道。
“不管多少，现在我都只想休息休息了。”刘毅说这话的时候确实感觉到了累。
手里面的商户已经是板上钉钉子的事情，刘毅感觉自己已经没有过多的经历去猜测这份名单的数量了，不过可以非常肯定老五绝对没有让刘毅失望。
“100家！”老五从嘴里说出口。
“what？”
用一个风云突变来形容刘毅一点都不为过，刚刚还觉得自己一点精力都没有了，但是瞬间便像打了鸡血一样从床上跳了起来。
100家！
就学校外面的餐馆，刘毅从来没有想到过会有100家这么多，而且老五居然只用一个上午就谈了这么多。
老五在外卖营销的时候，把饿了么说的是天花乱坠，高科技时代的产物，一定会带领商家走上一个更高的销售角度，同时灌输，加入的早就会获得巨大的流量支持，而且商家可以在不占用过多的营业场所的同时卖出更多的饭菜，对于他们来说是没有任何的损失。
大学的商家不同于其他地方的，接受新鲜事物也非常的快，这就成就了老五半天营销100多家商户的记录。
不得不说，老五的营销能力让刘毅感到佩服。
人都是有自己的特长的，只需要把正确的人放在正确的位置就会发挥无限的可能性。
老五适合做营销！
这是刘毅对他的总结。
“老四，话不多说，现在首要的任务就是把所有的餐馆商家信息录入网站里面去，以便在下午让人有更多的选择。”
“你们还没吃饭吧？”老五问道。
“没吃！”
不过这个时候哪里还有心思吃饭，录入商户信息才是重中之重的事情，老四一边说话，边把商户录入电脑，然后将不同的菜品上传到网站上，说实话，现在这个完全是一个体力会。
“我去给你们泡包面去。”
几分钟后，老五四包方便面，放在旁边。刘毅则让老四先吃面，自己来录信息。
苦点、累点，不管怎么说都是在给自己干，不像上一世累死累活的给人当牛做马，最后出了岔子什么责任都在自己头上。
苦也一定要苦的值得，累也一定要累的快乐。
这是刘毅这一世给自己总结的经验。
“老五，外面的商家还有多少没有营销进来？”刘毅问道。
“今天早上我们分头把学校周边的都跑完了，现在来看还有十几家在犹豫，不过你知道的羊群效应一旦凸显出来，他们加入进来也是迟早的事情。”
“嗯，那就好。”
今天上午大家忙的一塌糊涂，都累成了狗。不过感觉整体运营起来不是很流畅，也让刘毅意识到必须要重新调整分工。
营销方面还是老五带队，校外营销已经差不多了，现在可以让老五开始搞校内营销。大学校园和校外的餐馆总量是不会变得，而且营销这东西基本都是一传十十传百的，越到最后营销的人员机会只需要很少。所以，现在营销人员基本够用了，关键是要有战斗力。
剩下的统统可以转为内勤。
也就是负责点餐和日常的信息维护。
现在实行人工点餐的最大特点就是不能够很好的进行系统优化，所有的东西都必须一对一点餐，虽然现在有了qq，有了网站选东西，但是以前电话时代基本没有什么区别，信息量太庞大了。
累！
必须要增加人员来负责这一块，同时也能让老三解脱出来，主抓队伍管理。
好在今天是周六，如果是平时上课的时间，老三是不能有这么多时间来负责点餐的，同时其他同学也不可能随时守候在qq面前随时听候差遣。
毕竟这是大学，学习才是第一位的。
看到老大也回来了，刘毅在qq上通知每一位饿了么的人在群里开会。
几分钟后，人都齐刷刷的上线。
老大那边汇报了今天扫楼的情况，现在bd大学的每栋宿舍楼里面都饿了么的广告，老大还根据人员的课程安排调整了送餐的时间段，这样可以最大限度的保证任何时候饿了么的外卖可以送到宿舍里面。
老大这样的安排确实是减少了刘毅的担忧，几年以后出现的外卖网站也是保证任何时候都有人配送才获得了大量的用户基础的。
老五的营销团队在群里汇报了今天上午战绩，让整个团队都感到了沸腾，要知道商户加入的越多，那么选择的面就更广，点餐的人就会更多。
这个时间上，付出和汇报还是成正比的，点餐的人多了，收入才回增加的更多。
当初刘毅打的招聘信息的时候说的就是要超过去啃得起的工资。
这些并不是纸上谈兵。
刘毅打开今天中午的订餐记录之后，最后总结半天的订餐记录。
饿了么整整卖出了500份外卖。
……
“什么？500份！”
qq群里面开始出现了一波小，真的没有想到中午这3个小时就超过了500份。
如果下午超过呢？
如果按一天1000份，算下来网站上线第一天就会有超过1600元的收入。
“嗯，有这么多。”
所以！
刘毅在群里卖了一个小关子。
“刘总，快说，所以什么？”
“对，刘总快说吧，所以什么。”
“三、二、一”
我真的等的有些小着急。刘总快说吧。
“老二，你还卖什么关子？”
一旁的老五也有些着急，不知道刘毅现在卖的是什么关子，不过直觉告诉自己，刘毅准备告诉大家的一定是一个好消息。
“好好，我宣布。”
刘毅猛吸了一口气，缓缓说道：“如果这个月每天都能有这样的销量的话，我们饿了么会在以前给大家的报酬上增加10的工资！”
“耶耶耶耶，刘总太好了。”
“太棒了，看来在饿了么做比去外面简直强多了，每天就忙那么几个小时，还不用走远。”
“就是，他们在外卖兼职的人每天都要浪费一两个小时在路上，咱们这真是幸福多了。”
“刘毅！”一旁的老五傻傻的看着老五，嘴巴都快要合不拢嘴了。
刘毅做了一个虚的动作。
刘毅当然不是什么土豪，羊毛出在羊身上的道理他比谁都明白，如果订单量可以上去的话，那么饿了么的收入并不会减少，按照现在和大家约定的工资来看的话，每单16元的提成和商家佣金，网站扣除所有开支会差不多得到6毛钱的利润。
一单6毛，1000单便是600块钱。
要知道现在才是2007年，走在大街上在bd市抓一个人出来工资顶天也就是三千块钱左右。
而网站一天就有这么多收入，何乐而不为？
同时现在还只是一个开始，以后的订单量绝对是会超过这个数字的，毕竟受众面和口碑会在以后慢慢的做出来。
一种新的订餐习惯会随着时间的不断的推移让人们觉得便捷。
这才是饿了么的最终！
“大家别高兴太早了，一定要多多努力。”刘毅在后面补充道。
一旦有了成熟的商家，那么配送才是最后一个问题，刘毅在群里给大家敲响了警钟。
当然这有不是在打消大家的积极性。
“我认为。”
刘毅打了几个字接着说。
应该要调整下人员结构了，单纯的靠老三一个人负责点餐是不现实的事情，所以现在应该把解脱出来，负责管理事宜，而后续的点餐对接服务分留给市场营销人员先干着，等业务发发展了在招聘人员。
刘毅在之前已经批量注册了十几个qq，这些qq将会作为点餐专用qq，已经发布在了饿了么上，从下午开始学校内点餐的人就可以添加新的qq号进行点餐。
根据老五的描述现在校外营销已经用不着多少人手了，这部分人过来完全不会对网站造成任何的影响。
刘毅简单的安排了下，根据每个人的课程情况，把不同时间段负责的点餐服务的人员安排好，中午和下午的就餐时间上所有人员没有特殊情况的话必须要全部上线负责对接工作。
……
至于配送人员每天的外卖订单结算时间刘毅则定在了每天晚上八点，这个时候基本没有配送任务了，刚好可以利用这段时间缴款，然后在根据订单量去学校外面的商家那里结算当天的订单费用。
钱是一个好东西，很多时候人和人之家缺乏基础的信任就是从钱开始的，为了让饿了么走的更久远一些，所以必须要现在就开始分权管制。
刘毅决定校园内的送餐结算由老三和周燕来负责汇总，每天八点半前必须汇总结算完毕，然后把款项交到自己手里，而校外的商家结算由老五和周燕去负责给付，这样的话自己就可以只在晚上的时候忙碌一下，其他时间可以去做更多的事情。
并且这样最大的好处是双方都有所牵制，数据方面老五提供，款项方面老大提供，他们两个抛开刘毅联手的可能性几乎是0。
不为别的，目前来看老五还没有这个心。
如果没有独立的数据库，单靠每天的人工统计和下单确实是一件麻烦的事情，现在正是华夏互联网起步的黄金时期，任何计算机方面的人才都不缺，更何况bd市bd大学的计算机学院每年都会为华夏互联网界提供优秀的人才，所以这方面的事情不难。
难的是资金。
只要有钱一切都好办。
简单的交代之后，刘毅在qq群里面说了声散会，几十个人的qq群又沉静了下来。
……
晚饭时间一过，忙了一天的刘毅汇总了一下今天的订单量。今天下午成交了650单，完全超过了上午的订单量，同时鉴于饿了么的火爆程度，上午还在考虑的商家已经主动打电话给老五签署了合作协议。
第一天1150单，饿了么来了一个漂亮开门红。
老三这边也结束了一天的任务，和周燕一起从送餐员手上收上来了今天的餐款，毕竟是大学生，做事情都是一丝不苟的，1150单的订单，餐款没有一毛的误差。
老三把钱交到刘毅手里的时候，更多的是兴奋。凭借敏锐的洞察力，饿了么以后一定会发展的更好，bd大学只是一个开始。
1150单，扣除所有的人工费用之后每单差不多有6毛的利润，690元这就是饿了么第一天的利润。
不过，说实时话，刘毅也想不到，饿了么在上线的第一时间就能取得这样好的成绩。这里有一定的偶然因素，还有就是刚好时间是周六，客户需求比较旺盛，此外还有很多其他因素。
现在刘毅需要思考的是，解决当前出现的问题，改进整个团队的工作流程，思考下一步的发展思路。
忙完所有的后续事宜，大家回到宿舍，刘毅又跟兄弟们开了会，就接下来的工作进行安排。确保接下来的网站的商户对接、校内推广、送餐服务顺利完成的同时提高整体效率。
刘毅这寝室的兄弟们是他的初始创业，不过大家还在读大一，刘毅很清楚如果他们在将来公司成立时，不退学入职的话，肯定难以跟上公司的发展。要是愿意在将来跟他一起出去打拼一番事业，肯定都是前途不可限量的。
“大家如果愿意一直干下去，以后饿了么有你们一份股份！”刘毅简单的说了一句非常有分量的话，大家是聪明人，当然明白其中的道理。
“知道了，刘总！”
大家的回答的同样是一句非常有分量的话，这话也是让刘毅明白，大家是愿意跟着饿了么走的。虽然大家自觉智商方面毫不逊色于刘毅，但是刘毅身上有一种气场，这种气场是大家所不具备的。
饿了么就是最好的证明，如果没有超前的思维和判断力，就不会有饿了么。所以与其去单干得罪刘毅，不如风风火火的跟着刘毅闯出一番事业，学管理不是单纯的为别人而打工，像师兄师姐一样成为公司真正的合伙人才是经管专业的最高境界。
开完会，大家各自去思考自己负责工作的具体开展思路，而刘毅则去码字了。
真是时不我待呀！
没有课的周末，刘毅不想在像上一世一样躲在寝室里面打游戏，这简直就是在浪费自己的有限生命，2007年简直就是重生的黄金年代，在现在很多事情都还没有定格，还有大把的机会等待着自己。
比如时间、空间！
自己现在不就是在用时间换空间吗？
如果不出意外的话，饿了么不出一周的时间，就基本上可以在整个bd大学火起来了。只要这个基础打牢了，通过人员的不断磨合，以及业务流程的不断改进，最终固定一套高效的校园运营模式，然后就可以将这种模式进行复制了。
等整体利润稳定下来，就可以投入更多的资本进行业务拓展了。
