《夜有星空相伴》 第六章

    明辉把苗苗送回了家，而后顺路去接晶晶一起回家。在车上，晶晶询问明辉这个过程，明辉也描述了整个经过。

    晶晶听了脸上笑的像花一样，笑着说：“表哥你失身了，哈哈”。

    “那是想想话题想不出，略微有点小尴尬造成生理反应出了点汗，是湿身，不失身，至于这样邪恶的笑吗”明辉很无奈说。

    “我就说你会尴尬吧，现在第一次见面哪有去吃饭的，你想想吃饭时间多长，要点餐等菜吃菜，两人不中意的，待在哪里多无聊，有的人一见面如果不是自己的菜还会直接走人的呢，最后只能一个人孤零零吃大餐了，我们都是去咖啡厅喝杯咖啡或者甜品店吃份小甜品的，这样气氛又轻松又随意，如果没兴趣可以也可以立马结束，谁知道你对面的人会有多奇葩，有些人完全不可能那就别浪费彼此的时间”晶晶滔滔不绝地讲。

    “你这顾问不合格，不提前说，咨询费减半”明辉说

    “这是你第一次当然要隆重点吗，而且你约时候也没有向我咨询方式是吧”晶晶反驳道。

    “伶牙俐齿啊，费是要减的，但有其他福利”明辉笑着说

    “什么福利”晶晶好奇道

    “微信中有人在卖私家小龙虾看起来不错”说着把手机递给晶晶看，“回到家应该可以送到了”。

    晶晶像是投入到工作一样，聚精会神观看起来里面的介绍：“看起来不错，我想吃，看起来油很多会不会吃胖”。

    “嘿，管好你的口水，油是脂肪高热量，会迅速增加你体重”明辉道。

    “好吧我决定要吃”晶晶果断地说。

    “咦，你选择好像不矛盾”明辉道。

    “这有什么好矛盾的，我一年都在减肥，一两次放纵下是要的吗”晶晶委屈地解释道。

    “哇，那刚才还问会不会吃胖，浪费我口舌啊”明辉道。

    “刚才还没决定吗”说着把手机递给明辉，“你点吧”。

    明辉接过手机，然后用右手下单。

    “表哥，我怎么觉得你后面再做心理咨询一样，哪有第一次约会问这些的，应该问爱好啊，了解彼此的习惯啊，生活方式啊，收集信息做判断的吗”晶晶说。

    “我虽然不知道自己想要什么对象，但知道不想要什么的，前半段我已经有结果了她不是我的菜，这是从我当场真实感受的结果，所以没有问这些问题吧”明辉回答。

    “那这次算是失败了啦”晶晶说。

    “是的吧，不过我发现相亲这种方式也有它的优点，两个人坐在一起互相了解，奔着结婚目的去的，没有像其他方式那样，如果喜欢一个人还要确认对方是否有对象，又要纠结该怎么去表达确认之间关系，不管是男喜欢女，还是女喜欢男，多少人在意中人即使出现也因为没有勇气捅破这张纸，而失之交臂，相亲更像肯德基、麦当劳一样，快餐式高效型，好像更适合这时代的节奏”明辉接着说。

    “说起来也是，我就纳闷，我怎么会不知不觉接受这种方式的，应该也是这样的，不过我觉的吧，最总要的还是能遇到互相喜欢的人，哎人海茫茫，好难啊”晶晶感叹道，又加重语气说，“好难啊没遇到相1万次也是没用啊”。

    互相喜欢，对于明辉来讲这是个敏感的词，这个人曾经出现过，但因为当时对感情的朦胧，与之错失，而至今让他记忆犹新，此刻那个女生送给他订婚喜糖的画面又重现在他的脑中。

    周四下午，明辉按约来到茶座，不久刘丽萍也到达。

    “好这是您们的美式拿铁，桂圆柚子茶，请慢用”服务员用缓和清晰的语气，带着重复了多少次职业地笑容说。

    刘丽萍点了点头，示意服务员可以离开，然后朝着明辉问：“上次辞职的时候，好像你说要做一个互联网项目是吗”，而后将盘子里的方糖加入到咖啡中。

    “是的”明辉和刘丽萍以这种状态对话还是第一次，刘丽萍作为以前公司毫无疑问的支柱和权威，所以此刻的明辉还是有些紧张。

    “说说，为什么做这个项目，以及这个项目大致情况”刘丽萍问完感觉自己又进入工作状态，接着说：“互联网近几年很热我也想了解了解，随便聊聊，不用太拘谨”。

    明辉清楚刘丽萍有个特点每时每刻她的大脑都在接收和留意那些最新的事物，然后评估能否为她所用，这么多能一直保持这种状态，对于明辉来讲她不仅是一个合格的企业家而且还是他学习的对象。明辉抿一口道：“好的，刘总，接着说，我是这么认为的第一个方面互联网正在以它方式切入到各个行业中，如今切入的深度还不深，各个领域未来发展潜力和机会还是很多，未来很多领域会出现第一个吃螃蟹的，而且政府报告中互联网的引入，说明政府也认为是个趋势，未来政策也会先这边靠，现在这个领域涌进很多资金也说明这点。还有一个，从我自身考量出发，我常常在完成不同事情或者不同经历的时候，会对自己做个评估包括在公司上班，慢慢发现自己是怎么一个人，那方面是我的弱项，那些还有那么些竞争力，最后觉得互联网行业最适合现在的自己，我读大学的正式那个时候h城互联网行业快速发展期，这种浓厚的气氛也深刻的影响我。不过，到现在也不知道，我认为适合的，行业不一定适合你，这个评估还没得不出来”。

    “你这个年龄段可塑性很强，你要相信自己行，说说你做的那个项目”刘丽萍用肯定的语气说。

    “那个项目我定位是生活信息提供平台，有点像点评和我发网结合体，初衷是想为生活中的各个实体建立一套以评价导向的信用体制，为用户提供高质量的信息，比如街上的实体店，你工作过的地方，用过的保姆，坐过的出租车等，要完成这个项目的信息量非常大，考虑到开始的知名度和自己的实力，只能集中一个点开展，我确定了吃喝玩乐为方向，以点餐为突破点来带动其他点，因为点餐使用的频率高属于必须性消费行为”明辉介绍道。

    “卖配送还是团购这些类吗”刘丽萍质疑地问。

    “外卖和团购这类在当时市场上已经很多，而且经过市场优胜劣汰格局已经很成熟，要想在进入，没有大级别的公司财力和团队做支撑，其他基本没可能。有一次，我去餐馆吃饭，那家餐馆生意很好，我勾选好纸质菜单，叫服务员下单，结果就在不到2米的那个服务就是听不到，当时餐厅很喧嚣，我本人的声音又太平无法再这种环境里识别，后来我就想能不能有一套系统实现消费者自主，预定-点餐-呼叫和结算”一聊到项目明辉的就滔滔不绝，此刻的紧张已经消失殆尽。

    “这样的系统已经有，江滨路那边有几家西餐厅在用”刘丽萍补充道。

    “对，那是通过店内的终端实现的，而我通过，店内软件、网站数据库和服务端手机中app来实现，也就是说餐馆不需要购买任何硬件设备带来的额外支出，而且这个是开发式的，你可以通过网站平台拥有的流量介绍你的餐厅特色和最近的活动，按照我们当时的模拟可以让餐馆节省三分之一的服务员配置，而且可以大幅度减少一次性纸质菜单的消耗，对与我们团队来讲最最重要的是，我们能建立起真正意义上中国最细致的一个餐饮数据库，完成互联网对餐饮行业融合的最后一步”明辉每当向别人诉说项目到这里的时候，都流露出无比的自信和激昂，即使现在已经失败也一样。

    “听起来不错，你是怎么解决，那张桌子下的单子”刘丽萍很敏锐的提出这个问题。

    “刘总，果然厉害，这个是个关键，我也是创新的地方，当然在市场上多个人同时想到一个方式，事实也是这样的，现在不是流行二维码，把不同的编号放到二维码里，只要座到位子上扫一下就可以了”明辉继续解释道。

    “这个思路很巧妙，后来怎么没做下去”刘丽萍茅塞顿开，接着疑惑问。

    “一个是资金问题，我提前接触几位投资者，对谈后他们对项目还是感兴趣的，但对盈利模式周期还是太长，带来的风险性高，所以持观望的态度。对内部来讲，开发的周期太长，超出我预期接近三个月时间，这也是致命的，当我们上线测试的时候，在一个月之前餐馆已经出现和我们核心功能几乎一样的产品，还是全国最大购物平台下的发展模块，用这个功能结账还有现金补贴。接触几家餐馆反馈的信息也比想象的复杂多，比如它们不想把财务这块给别人知道，有的餐馆有自己花巨资独立开发的系统已经很成熟，他们对使用新系统带来的风险性很在意，一台机上装两套也不实际等等，加上这么多因素我最后选择主动放弃，我觉得这个决定是正确，至少现在还这么觉得”明辉道。

    “这几个中那个是最主要原因”刘丽萍问。

    “我想是强大的竞争对手出现，其实我不怕竞争，只是分析后发现自己没有任何优势，面对资金，往往会让人更加理性。餐馆这块我只是接触几家，估计遇到问题也会很多而且难以想象。刘总，难道要投资互联网项目”明辉好奇刘丽萍问的这么细。

    刘丽萍是个谨慎的人她从不投资自己不熟悉的领域，她只不过想通过对话和项目情况看看明辉成长情况。“我对这行一窍不通，只是了解了解，创业风险性很大，我以前提醒过你，你现在有没有后悔啊，刘丽萍祥和的问。

    明辉不假思索的说：“没有，反而增强我的信心，同类产品的出现恰恰说明我的思维是正确的，不是天马行空是可以实实在在实行的，而且经过这个项目我更加了解自己，我发现要领导一个组织，我还缺乏很多素质，有些基本很难具有，但总体对我自己是个提升”。

    “将军也是培养出来的，不要太在意这些东西”刘丽萍安慰道，接着说，你怎么理解互联网这个概念的啊。

    “我听过其他人解释的，不过这个概念不同的人有不同的理解，但我觉得就是通过互联网技术让行业，更简单，更有效运作起来，比如销售的层级会减少，价格会更透明，产品更容易达到消费等等”明辉回答道。

    “回来后准备做什么”刘丽萍很轻松语调问。

    这到一下难住明辉，他还没时间去想过这个问题，只好如实回答：“还不知道”。

    刘丽萍已经得到她想要的信息，搅拌完咖啡然后喝了一口，于是对明辉说：“你思想比我想象要成熟些，你知道我现在三家店都是针对的高端客户，我正在筹划另一个面向中端客户的品牌，而这个品牌想尽可能的让互联网思想加入到里面，通过这项回馈给跟随我多年员工，让他们能从中获得更多收益，而且是持股的方式让他们有主人的感觉，我还是喜欢用熟悉的人，所以也请你参与其中”。

    明辉有些措手不及，拿起茶杯长长的喝了一口茶说：“刘总不满你说，我现在就像家养的动物一下子到野外，虽然外面凶险，但还是喜欢外面的广阔自由拼搏。我再到你公司里，不知道什么时候又想跑出去，到时候又给你留个摊子在哪里”。

    刘丽萍笑倒，这我到能理解：“要不这样，你可以以顾问的形式加入到我的团队里面，等你有下个方向的时候可以随时离开”。

    刘丽萍显然想过很多结果，可以迅速的拿出一个方案，这也是她在几十年商场中磨练出来的习惯，了解谈判对象的特性，为他制定一个难以拒绝的方案。面对刘丽萍的好意明辉不知道该怎么拒绝，也没有理由拒绝，索性只好能接受。

    这次谈话是双赢的，刘丽萍得到了她要的结果，而明辉得到了一个暂时的方向。两人愉快的结束这次会谈，寒暄后刘丽萍便先离开。只是艳阳高照的天气一下子变成了倾盆大雨。

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