人脉交往细摹揣，千变弯路何处拐？
临时抱脚世人笑，细水长流汇大海。
年末，不管各行各业都会走动一下。一是平时忙活趁年底走动联络一下感情。毕竟姥姥家三年不走也分生嘛！另外一种就是关系户，不排除真正的联络感情的因素在内，但多多少少都会有点铺路的意味！
房地产行业当然也不例外，不说各个施工队向总包送礼接活的事。就算是总包往甲方那也需要走动，甚至甲方也的向有关人物和单位走动，不然如何抢得过那一块块蛋糕？人情总是在走动中积累。
而人情又是从古至今从未缺少的成家立业的重要因素。不懂人情世故？在这个世上不说是初步难行的话，至少你也不会一帆风顺！
昨天，李明飞带着吴明转悠了大半天，准备好了初级走动的礼物！空手登门？那有蹭饭之嫌！就不能算是联络感情的走动了。
由于没做过这种事，吴明今天早早的去公司等李明飞。结果人是等到了，但李明飞迟迟不动身。两个人坐在李方的办公室内喝茶，“软中华”的烟雾缥缈中，吴明忍不住就开始请教。
“飞哥！咱们什么时间去？”吴明有点焦急的问道。很多
人都是这样，遇见自己没做过的事总是存不住气。老想赶紧开始，又带有丝丝的怯场。这种盼望与心虚的心理往往都是新手上路的通病！
“等会，等到十来点~！咱们再出发！”李明飞看出吴明的焦灼不由得笑道。
“十来点再出发？晚不晚？”吴明不解的问道。办事不是越提前越好嘛？
“十点差不多吧！咱们去的早了，是坐那闲聊还是打麻将？”李明飞笑了。
“聊会吧~！”吴明不确定的说道。
打麻将？自己不咋会啊，现在年底各个领导基本上没什么事了。约出来打麻将。好说不好听，万一遇见捣鼓事的，又是处分，这种是吴明也想到了。
“呵呵，闲聊就那几句话~！大家都知根知底的。”李明飞故意教导吴明说道。
“那？”吴明知道自己说的有问题了。
“十点出发，十一点多点咱们到他们那边，附近找个餐馆一坐！嘿嘿，搞定！”李明飞说出自己的套路。
“咱们不是去李局家？”吴明不解的问道。
“去家？为什么要去家里？”李明飞奇怪的反问道。
“那个，那个不都是去家里嘛！”吴明也是道听途说，说不出所以然来。
“那种是不会玩的笨人干的！一般谁愿意把自己家的地址门号给你交代那么清楚？咱们这是熟悉的人无所谓，要是不熟悉的？给帮忙的事没弄好，好让你跑到人间家里是瞎胡闹？”李明飞喝口黑龙潭的“毛尖”笑道。
“你的意思是？”吴明知道自己对此路还是一窍不通，虚心请教说道。
“赶到吃饭的时间，电话约出来。吃个饭，东西后备箱一放，完事！这又不是企业单位，那边的办公室里太敏感了。”李明飞解释道。
“哦！一般不都晚上去嘛！咱们中午去？”吴明又说出自己不明白的问题。
“咱们又不是去干坏事，为什么要晚上去啊。。哈哈~！”李明飞说着说着笑起来。
“。。。。。。”李明飞笑得吴明很无语，却无话可说。
“晚上去，那是上世纪送礼的玩法。咱们又不去送礼！咱们是走动，走动！吴总，明白了吗？”李明飞说道。
“不明白！”吴明心说走动不就是送礼去的嘛？换个好听的说辞而已。
“。。。。。。”这会轮到李明飞无语了。
。。。。。。
闲聊中，时间一分一秒的过去了。窗外的寒风依旧凛冽，写字楼门口的法桐早已落尽繁华。剩下几个枯叶在空中拼命的挣扎，只有绿化带里的塔松还倔强的翠绿。
“差不多了！咱们走！”李明飞看了看腕表笑着招呼吴明。
“好！走！”吴明应了一声。
从衣架上取下羽绒服穿上，跟着已经穿好的李明飞出了办公室。按电梯，直接去负二层的地下停车场，开出那辆银灰色的别克gl6。顺着地面指示就出来了，具体地方？吴明不知道！只能跟着李明飞去见那个所谓的李局，来走动走动。
因为市政施工原因，车走走停停。到十点半的时候，李明飞才在一个装修很古典的“杨记烩面”餐厅门口停下来，找个车位停好。李明飞开始拨电话。
“李局！忙完了没啊？”李明飞拨通后开始招呼。
“呵呵，我是明飞啊！对，昨天给你说过了！”不知道电话那头说的什么，李明飞笑着说道。
“在杨记烩面，对！就知道你好这口。没什么！这不是过年了嘛~！咱们坐坐~！”李明飞熟练的应酬着。
“好！我这等着你！六号包间！到时间你直接过来就行！”李明飞接着说道。
人约好了，李明飞从白敬宇给的那个手提袋里抽出两张一千面值的购物卡，放在装有两瓶“单瓶装浓香型普五52度”五粮液的手提袋中，又招呼吴明把已经拿走大部分的“软中华”拿了两条用另一个手提纸袋装上。这才下车进了“杨记烩面”。
包间是昨天晚上就提前订好的，报手机号码。服务员把两人带到包间中，得知饭菜等会再上后就给两人拿来一壶茶水及烟灰缸，道了声有事招呼就离开了。
八人用的大圆桌，八张椅子。吴明看得直摇头，三个人用八个人的包间！唉！
吸着烟，闲聊着等李局来。不过还好，这李局也许真的不忙，半个小时不到就来了。李明飞招呼服务员上菜，三个人边吃边聊。
“明飞，可是好久没见你了。你那边还好吧？有事了就说话！”李局很欣赏李明飞的样子，一开口就关心的问道。
“李哥，放心吧！有事肯定先招呼你啦！这家烩面还是这么劲道！”李明飞笑道。
“是啊，我没事的时间都来这家，面得劲的很~！”李局笑着说道。
“哦，对了！给你介绍，介绍。这是我妹夫！以后李哥多多照顾！”李明飞说着就开始执行李方的指示了。
“哦！自家人啊！小雪家？”李局果然和李明飞熟的很，居然知道李明飞的妹妹李明雪。一看吴明这年龄，一下子就以为是李明雪的男朋友了。
“小雪家，那还客气什么啊！一家人！”李局哈哈大笑。
“哦，李哥，不是小雪家！是林夕家的！”李明飞笑准备看李局反应。
“林夕？李琳闺女？浩叔家的？”林夕的大名果然不同凡响，连大她好多都快隔辈的人都熟悉这个名字。
“怎么样？”李明飞很满意李局睁大眼睛的反应。
“嘿嘿！不错！”李局笑道。
“李哥多多照顾！”吴明半天没插上话，终于找个机会含笑的打招呼。
“哈哈~！”李局哈哈大笑起来。
“不错，不错，叫李哥我也应了！哈哈！”李局说着又笑起来。
“这？”吴明被笑的莫名其妙。
“老弟，这个是城建局的李局，是我一把的，我叫哥是按我们这边的，李哥以前跟老爷子做过警卫员！所以。。嘿嘿！”李明飞嘿嘿的笑起来。
“我去~！咋这么绕啊！”吴明暗道。
李局之前在部队是吴老爷子的警卫员，生性好爽。见李明飞比较对脾气，就老弟老哥的叫顺了。但转到李浩那边，李局转业后一直叫李浩叫叔，那可不是和李方一个辈分了。到吴明这还真转乱了。
“不管他们，咱们叫咱们的，吴明是吧，那老哥托大，以后就是小明老弟了！”李局含笑的说道。
“谢谢李哥！”既然李明飞能叫哥，自己也先不管那么多了，也先叫着吧。反正就像这李局说的那边叫那边的，这边叫这边的。
“来！吃菜！吃菜！真不过瘾啊！喝不成！”李局抱怨道。
“下午你还得回办公室呢，再说开车不喝酒，想喝回头咱再准备！”李明飞笑道。
“说的也是！说的是！”李局点头说道。
。。。。。。
一桌三人，吃着唠着。在吴明看来，这就是走亲戚的节奏嘛！哪里是什么走动？
时间一分一秒的流逝，李明飞和李局介绍着吴明，说着以后城市建设的趋势，展望一下各自的未来。聊的不亦乐乎。
天下没有不散的筵席，一个多小时在不知不觉中过去了。酒没足，饭可是饱了！李局看看腕表，感觉离上班时间不远了，准备起身离开。
饭钱因为是定的位置，也早已结过。李明飞、吴明陪着李局打着饱嗝出了“杨记烩面”。
李明飞并没带着吴明直接回自己的车，而是陪着李局径直走向李局那辆朗逸。
“你们有事赶紧忙去吧，回头咱们再聚！”李局笑着说道。
“好！好！回头我提前给你打电话！”李明飞笑着说道。
“那我走啦！”李局招呼一声。拉开车门上车，李明飞这时把后门拉开，把装有“五粮液”“软中华”的手提袋放到后排的座位上。
“你看你，咋还弄这？”李局好像是不满的说道。
“过年了嘛！我那边你知道的，时间比较紧！”李明飞笑道。
“你啊！回头去我家咱们好好喝一杯，小明一起啊！”李局笑着招呼两人。
“一定！一定！”李明飞、吴明挥手笑道。
“走啦！”
“路上慢点！”
。。。。。。
在李局走后，吴明和李明飞也开车转下站，下午的局！和李局不同的是：这次李明飞直接把车开到一座别墅门前。然后两人空手直接走向那栋独栋的别墅门前。李明辉抬手按门铃。
不大会一个中年妇女出来开门。一见是李明飞就笑起来。
“小飞，来了！”中年妇女笑道。
“刘阿姨，好久没见你了，越来越年轻了！”李明飞嘴甜的像吃蜜蜂屎似的。
“你这小子，调侃起阿姨起来了！”中年妇女并未生气，反而笑的很开心。
“我爸这段时间有点不方便，这不让我来看看张叔！”李明飞跟着中年妇女往院里走。
“哦，老李咋了？”中年妇女边走边问。
“上次那事呗，胳膊伤了一点！不过快好完了，你不用担心！”李明飞带着吴明进屋坐在沙发上回答道。
“哦！没事了就好！”中年妇女给两人准备水果。
“阿姨，我就是来看看你！一会还走呐，你别太麻烦了！”李明飞见中年妇女来来回回的忙碌起来赶紧说道。
“不麻烦！不麻烦！”中年妇女笑道。
“阿姨，这次来的慌张，也不知道你喜欢什么，就随便给你带点小礼物！”李明飞笑着从口袋里掏出一个长条盒子。
“你这孩子，来了就来了呗，还给阿姨带什么礼物，让我看看是什么！”中年妇女一听笑起来了。
“这个我朋友介绍给我的！说是能疏通经络！你看！按这，对！你就这样！”李明飞笑着教这个刘阿姨怎么使用循环经络笔。
“这孩子，还真有心了，我上次就说一句胳膊有点沉，你还真给惦记上了！多少钱，我给你~！”刘阿姨开心的笑道。
“呵呵，阿姨这样说可就见外了啊！孝敬你，那不是应该的嘛~！”李明飞笑起来。
“好~好~！”
。。。。。。
这个中年的刘阿姨见李明飞这样说，也就作罢。不过这对那个小巧的循环经络笔真是爱不释手。
见时间差不多了，李明飞带吴明准备告辞。这中年妇女再三挽留后见两人真的有事的样子，只得挥手送两人出门。
晚上，吴明和李明飞吃烧烤时，两人的谈话然吴明又受益匪浅。
“怎么？两个地方送不同的东西？”吴明向李明飞请教。
“谁用什么当然送什么了？送别人喜欢的东西才有意义嘛~！”李明飞如此回答。
“看咱们给两人送的东西也不是很贵啊！”吴明又问。当然那种级别的松那点东西真不算什么。
“又不是有事求人，只是走动，走动！送的太多了容易把人吓着！那种临时抱佛脚的招可不行！咱们这是细水长流培养人情呢！”李明飞笑道。
。。。。。。
是啊！培养人情比临时抱佛脚的大礼更有效，没见那中年妇女拿着几十上百的东西就开心不已？这要是李明飞以后有事开口，怕比那些生面孔的几千几万的送都有效果吧。
何况陌生人送？人家能要你的算你有本事！人脉就是这样一点一滴的慢慢积累。就算李浩那样的级别，在李方的考虑中，连李局都招待到位，这不仅仅是客气，因为你不知道前方的路到底谁辉煌？
也许有一天，救你命的就是你平时看不上眼的哪位！所以李方的做法是相当老道。
果然，师出一门。林夕的路子不正和李方相映？
吴明在众人的教导下，开始慢慢的变得上路。
曾经有人这样问吴明，吴总！你说机智勇敢和阴险狡诈有什么区别？
有什么区别呢？不是智商，不是正反！而是出发点！吴明如此回答。
无心为恶，虽恶不罚！有心为善，虽善不赏！在茫茫的商海风云中，走动！只是一种积累人脉的手段而已！
![[古穿今]娘娘别闹](/cover/115/115868/115868s.jpg)
