人前多鲜亮，工作一张嘴。
谁知其中累，滴滴皆汗水！
天气越来越热，好在西郊的工地现场人员不用像其他工地一样住在彩板房里。别看仅仅是材料的差异，效果可是有很大的区别！因为现在售楼部及现场人的办公室区可以放心大胆地使用中央空调。
相反彩板房是不行的。不说彩板房是一个一个办公室分割开来！就是现场也没有安装中央空调的条件。毕竟中央空调的安装和拆卸可不是普通的分体空调那么简单。而现在，和售楼部一起。那就有必要装上中央空调了，客服的第一印象决定着这套房子能不能卖得出去。
所以一般售楼部，不管是售楼小姐的服务态度，还是招待来访的硬件设施都是该工程内最好的！这一步决定着工程的成败与否！任谁也不敢大意轻心！
前一段时间，受张二军的提醒。吴明亲自去食堂查看一番，发现食堂的饭菜真的如张二军所言，问题不小。很明显这里主要的原因是。食材的供应商给后勤部李子健上了好处，经其默许后才敢如此。把他们前一天卖不完的货底直接送到工地的食堂内，也不管质量的好坏！
他们以为有亲戚朋友的关系就可以挣这些黑心钱。当然该工地的后勤负责人张春生也肯定得了好处。不然不会放任别人来砸自己的饭碗！不过被李子健打招呼这事已经是板上钉钉了！
于是，吴明雷霆出击。好啊！你不是拿好处吗？那你换地方吧！不在乎自己工作的职责，那你还在这肥差的岗位干嘛？直接从分区现在负责人给调到现场的安全员！这差距就大了！一个是坐在办公室等人递来资料签个字的工作，一个现场跑腿每人检查各个安全设施合格与否宣传标示到没到位的跑腿小兵。算起来也是一个天上一个地上了！
且不是两个岗位的职位高低的差异，就工作劳动强度和薪水都差的不是一个两个层次！当然这还是吴明给李子健留了面子的处理方式！如非不是李子健是公司元老，像这种情况如果吴明认真的话！可以直接开除张春生，他都无话可说！
当天回家的路上林夕还取笑吴明。
“今天生气了？”林夕笑着问吴明。
“能不生气吗？全工地百十号人的吃饭问题他都敢乱来！你说要不要生气？”吴明一提这事就上火。
“要，要！必须得生气！”林夕见吴明的样子，赶紧像哄孩子一般的笑着说道。
“你说他们也真过分，吃饭啊！这事能忽悠吗？万一大家吃出毛病！我这副总还做不做！”吴明气愤的说道。
“是啊，其他是咱们睁一只眼闭一只眼，过去有就算了，这事是含糊不得！这次是你，要是我，哼！哼！李老头也不行！”林夕凶神恶煞的说道。
“唉~！这也不是没办法吗？李子健咱们敲打一下让他收敛一下也就是了，毕竟跟咱舅的老人！但也只是这一次，下次绝对不行！咱舅就是拦，我也不能就这样算了！这次只能拿张春生杀鸡儆猴了！”吴明说道。
“是啊！总得有人出来负责这事，既然张春生愿意出来替李子健扛！那你正好也不为难不是吗？”林夕笑道。
“为难不为难我到不在乎！如果他敢不出来！哼！”吴明的意思很明显。
既然你吃黑了，就得出来负责。不自觉，那不好意思！我抓你出来的时候就没这么轻松了。
不过既然张春生能坐到分区后勤负责人的位置上，当然不是傻子。替领导背黑锅这是属下的义务，虽然这次被吴明罚的不轻，但在李子健那边，这人情可是投资到位了！不管什么时候，他李子健在公司里有什么好处下发的时候，肯定不会忘了他张春生。
自己老实的工作一段时间。说不定要不了多久就可以重新回到分区负责人的位置上去。因为现在的恒建越做越大，职员好招聘。但像他们这些领导级别的员工要比现场一线的小兵招聘费事的多，再说自己在公司立过功劳，一旦公司有空缺的位置，肯定会从公司内部补充而不会直接跳过公司内部直接招聘管理人员。
当然，前提是自己别再往枪口上撞！特别是那个吴总。年轻有为，估计未来的公司都会是他的！自己最好是别在他跟前耍笑聪明，不然怕是以后真的，没机会了。有李子健的人情都不行！毕竟大老板李总对吴明的重用程度非李子健可比。更何况，人家本来就是一家的人！
所以这次张春生很清楚，自己以后那些该做，那些不能碰！都清楚的很！要不说当家的都多个心眼？俗话说的好：“不打勤，不打懒！就打不长眼！”有时候，临场的颜色问题比工作实干更来得实际！
“好了，好了！别生气了哦！乖！”林夕逗吴明笑道。
“好，不生气了！妞！来给大爷调戏一下！”吴明见林夕自从有了吴帅难得的逗一次，也不由得笑道。
“哈哈！”林夕哈哈大笑起来。
“走吧！咱妈饭估计做好了！”笑完林夕接着说道。
“那肯定！”吴明肯定道。
“嘿嘿，咱妈在这，咱们两个省事不少啊！”林夕嘿嘿一笑。
“那肯定啊，没听过那句话吗？”吴明笑道。
“那句？”林夕问道。
“家有一老，如有一宝！”吴明摇头晃脑的说道。
“有道理！”林夕给个肯定的眼神说道。
“那必须，古人诚不欺咱们！”吴明嘚瑟道。
“小样，嘚瑟哩！”林夕不由得笑道。
“哈哈！”吴明也笑起来。
。。。。。。
一回家，吴明已经调整好心态。他可不想让王小翠担心，不管工作上的事还是生活上的吴明有个习惯，对父母总是报喜不报忧，怕他们担心！
一夜无话，第二天。吴明和林夕照常的一起开车去西郊工地。到了地方，林夕由于最近没什么事，昨天吴明又心情不好！就端着自己的杯子来吴明办公室内陪吴明聊天！唉！娶这样的媳妇真是几辈子修来的福分啊！吴明暗自得意。
上午十点左右，有人敲门。林夕应了声“请进”门被推开了。
吴明和林夕一看，原来是楼下售楼部的售楼小姐王一帆。以林夕的能力和交际手段，自然是认得她了。
“一帆，今天不忙了？咋有空上来啊？”林夕笑着问道。
“唉~！林总在这啊，那会不忙啊！这不是下面的打印机忙不过来嘛，我来借用一下吴总的！”王一帆笑着回答道。
“哦！那你赶紧！”林夕笑道。
王一帆手里拿着客户的身份证，户口本等等一大扎资料去吴明屋里的打印机去复印资料。
“最近咋样，下面的业务顺利不！”林夕见王一帆一张一张的复印各种资料，不由得问道。
“还不是那样，最近客户倒是不少！就是有点麻烦！”王一帆笑着说道。
看得出现在的她在忙碌中很是开心。因为忙碌了，就说明她的业务量多，而业务量多就会直接和她的收入挂钩！
“像你们做售楼小姐的一般一个月能拿多少钱？”林夕很喜欢这个性格活泼，很会说话的小姑娘。
“这也不一定啊，林总！看每个月卖出去多少了！我们的底薪你也知道的！低的很，仅仅够生活费！如果这个月没业绩，那工资就没戏了！”王一帆笑道。
“这个月咋样？”林夕不由得好奇的问道。
“这个月？嘿嘿，这个月还差不多！我卖出三栋了！”王一帆得意的说道。
“三栋？那能拿多少？”林夕笑着问道。
“像我们，每栋楼是按千分之三的提成，底薪一千！咱们公司这盘每平方是一万五块！嘿嘿！”王一帆大致介绍一下这个月的收入情况，不由得开心的笑道。
“千分之三，三栋？你那是那个户型的？”林夕这边开始计算起来了。
“户型，就那个120的！”王一帆笑着回答道。
“那不错嘛！一百二十乘于一万五就是一百八十万！三栋就是五百四十万！按你说的千分之三的提成一万六千二。加上你的一千五底薪，我去~！一个月一万七千七！你小金领啊！”林夕一算把自己都吓一跳，不由得笑着对王一帆说道。
“林总啊！不能那样算啊！”王一帆一见林夕算出来账急忙说道。
“怎么？还有其他算法吗？”林夕不解的问道。
“也不是说林总你算的不对！只是像这个月这样的业绩也不是每个月都这样啊！有时候一个月一栋也卖不出去呢！”王一帆解释道。
“哦！原来是这样啊！”林夕恍然大悟。
“是啊，咱们小区的位置好，发展潜力大！像其他的小区，有时候三四个月还卖不出去一栋呢！”王一帆倒自己的苦水。
“是嘛！”林夕应道。
“是啊，你看啊，像我们，在外人眼中整天小皮鞋穿着，职业套装整齐！打扮的尽量的干净利落！还不是为了让客户看着顺心！”王一帆说他们的衣着打扮全是为了让客户看着高兴。
“呵呵，还真不是女为悦己者容哦！”林夕逗王一帆笑道。
“看林总说的，虽然不是悦己者容吧，也是为了多卖几套房子！”王一帆也笑起来。
“我看你们平时，我来的时间你们都在，我走的时间你们也在！你们工作怎么忙吗？”林夕是主管成本控制的，她还真不了解售楼部的工作内容。
“上班时间和林总你们一样啊！就是我们下班后要开会总结一下每人的工作内容，唉~！天天开会啊！一开一个多小时！就算偶尔不开会，也是拿着咱们的宣传页去附近发发！好让人来看看，只有有人来看了，才有可能房子有得卖啊！”王一帆无奈的说道。
“那像你们一般上班的时候都做什么？”林夕越听越来兴致。
“我们？”王一帆一愣。
“是啊，你们上班的工作内容！”林夕点头道。
“哦，就是开始时间，先把咱们小区的各个户型熟悉透，必须了解各个户型的优点和缺点，特别是亮点那一定得记清楚。这样对客户介绍时，既可以宣传解读我们的优势和亮点，还可以在客户发现那些缺点时提前做好功课！”王一帆介绍道。
“哦！”林夕喝口水等着王一帆接着说。
“下一步呢，就是咱们公司的宣传引来的客户接待工作，要仔细、认真、热情的给客户介绍我们的优势！这样才能帮助想买房子的客户快速下定决心，以及那些犹豫的拿定注意！”王一帆说道。
“哦，你们还是很辛苦的嘛！”林夕给王一帆点了一个赞。
“那是当然的啊，这年头，你不努力谁给你发工资啊！嘿嘿！一旦客户下定决心买咱们的房子，我们就开始帮客户办理各种手续！”王一帆笑着接受林夕的点赞接着说道。
“办理各种手续？”林夕总是能找到重点。
“是啊，客户不同，他们的条件也不同！例如，首套房的客户，他们没经验！我们就得一步一步的跟着他教他该先做什么后做什么的流程！而已经有房的客户，我们的帮他如何避免限购的政策啊！”王一帆解释道。
“哦，那像你们遇见第一套房子的客户都需要给他办理什么业务啊！？”林夕问道。
林夕家是有自己的房子，但那些手续都是别人跑腿给办好的，而她只是给钱，拿钥匙。所以对这些房子买卖上还真不了解。趁着王一帆还在复印资料，林夕就想问清楚点。
“一般是，让他把户口本、身份证、社保等材料先拿过来，我们拿着这些东西去咱们公司的客务部先查一下他们户口本上的名下有没有房子，如果没，那才符合一套房的政策，第一套房和多套贷款时利息‘首付都差不少呢！”王一帆开始说买房的第一步操作。
“下面呢？”林夕接着问道。
“下面如果符合第一套的资格，那就交钱呗。交首付，给他做购房合同。联系银行贷款！”白一凡笑道。
“哦，！这样就行了？”林夕笑道。
“嘿嘿，当然啦，如果遇见不符合政策的，还是可以对应的。”王一帆嘿嘿一笑道。
“怎么？”林夕不解道。
“就是让他们办个假离婚呗，房产放到对方名下，那样他也就是首套房了！”王一帆笑道。
“这？”林夕一愣。
“嘿嘿，现在这种操作的还不少呢，当然这种操作是有风险的！”王一帆说着说着笑起来。
“什么风险啊？”林夕不解的问道。
“风险就是，对方房子一旦到了名下。夫妻不和睦，来个假戏真做！”王一帆吐吐舌头笑道。
“。。。。。。。”林夕无语了。
而现在社会上关于房屋买卖的闹剧就是王一帆所说的这样，你无奈？你愤怒？你感觉好笑！那都无济于事，因为这就是现实。不会因你的无奈、愤怒、好笑而改变！
