《都市之梦神大涅盘》 第11章 【正业和副业】

    **&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**午**休**过**后**，**人**心**愈**发**浮**动**了**，**根**本**没**几**个**销**售**员**正**经**谈**业**务**。**拿**一**些**人**的**话**来**说**，**你**想**跟**客**户**谈**，**客**户**还**不**愿**意**跟**你**谈**呢**。**这**能**算**作**是**一**种**客**观**原**因**，**但**其**实**也**是**人**们**不**想**做**事**情**给**自**己**找**的**借**口**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**的**销**售**四**组**目**前**还**有**八**名**销**售**员**，**大**家**的**实**力**比**较**平**均**，**没**有**特**别**突**出**的**，**也**没**有**特**别**差**的**。**但**整**组**人**的**业**务**量**加**起**来**还**是**相**当**可**观**的**，**他**当**上**主**管**后**的**这**几**天**，**每**天**都**有**十**来**笔**业**务**成**交**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**可**是**到**了**这**个**下**午**，**大**家**也**都**没**动**静**了**，**只**有**莫**凡**自**己**做**了**一**单**封**永**胜**的**业**务**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**没**有**人**来**打**扰**，**莫**凡**也**乐**得**清**静**。**他**一**边**关**注**着**期**货**走**势**，**一**边**看**着**时**间**。**下**午**2**点**钟**一**过**，**他**将**手**中**的**3**0**手**铜**抛**出**，**又**进**入**了**只**有**货**币**而**无**商**品**的**空**仓**状**态**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**3**0**手**铜**是**他**下**午**一**点**半**开**盘**后**才**拿**进**的**，**在**手**中**放**了**还**不**到**半**个**小**时**，**却**获**得**了**一**万**多**块**的**收**益**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**种**赚**钱**速**度**，**不**光**是**比**做**销**售**要**快**得**多**，**根**本**就**没**有**什**么**正**经**工**作**能**够**及**得**上**。**而**且**随**着**手**头**资**金**越**来**越**多**，**收**益**也**会**如**滚**雪**球**一**般**越**来**越**大**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**之**所**以**会**有**那**么**多**的**人**在**期**货**市**场**中**沉**沦**，**便**是**因**为**一**旦**尝**过**这**种**甜**头**，**就**会**陷**入**其**中**难**以**自**拔**，**对**其**它**任**何**工**作**都**提**不**起**兴**趣**，**哪**怕**明**知**风**险**巨**大**也**会**不**管**不**顾**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**套**用**一**句**名**言**，**可**以**这**样**看**待**人**们**的**逐**利**行**为**：**有**百**分**之**五**十**的**利**润**，**便**能**让**人**铤**而**走**险**；**有**百**分**之**百**的**利**润**，**足**以**让**人**犯**罪**；**而**有**了**百**分**之**三**百**的**利**润**，**人**们**就**敢**于**冒**送**命**的**危**险**。**（**注**一**）**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**巨**大**的**收**益**常**常**会**让**人**们**失**去**理**智**。**做**期**货**至**少**还**是**合**法**的**，**所**以**有**人**为**此**癫**狂**也**就**不**难**理**解**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**一**般**而**言**，**做**期**货**有**长**线**和**短**线**之**分**。**很**多**人**认**为**，**长**线**操**作**才**算**是**正**经**的**投**资**行**为**。**有**些**公**司**或**个**体**投**资**期**货**，**是**结**合**自**身**的**现**货**贸**易**，**出**于**规**避**风**险**的**目**的**，**可**以**算**是**一**种**对**冲**。**他**们**一**般**会**交**付**高**比**例**的**保**证**金**，**甚**至**是**足**额**保**证**金**。**这**样**获**得**的**杠**杆**自**然**很**小**，**资**金**利**用**率**无**疑**很**低**，**但**是**同**时**也**大**大**降**低**了**风**险**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**种**长**线**持**有**，**并**非**是**看**捏**在**手**中**的**具**体**时**间**长**短**，**而**是**看**出**手**的**动**机**和**理**由**。**与**之**相**对**，**所**有**的**短**线**操**作**都**被**视**为**投**机**行**为**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**很**多**做**短**线**操**作**的**人**都**秉**持**空**仓**过**夜**的**原**则**。**莫**凡**则**做**得**更**为**彻**底**，**就**连**早**上**十**五**分**钟**和**下**午**十**分**钟**的**小**节**休**息**时**间**，**都**会**保**持**在**空**仓**状**态**。**他**这**种**可**算**得**上**是**超**短**线**操**作**，**自**然**是**标**准**的**投**机**行**为**，**要**不**然**也**不**可**能**在**短**时**间**内**获**得**那**么**大**的**收**益**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**根**据**莫**凡**对**形**势**的**预**判**，**这**一**天**再**没**什**么**有**好**的**出**手**时**机**了**。**行**情**自**然**还**是**有**的**，**但**风**险**太**大**不**值**得**冒**险**。**在**期**货**市**场**，**时**刻**保**持**理**智**极**为**重**要**。**有**些**被**誉**为**“**期**货**之**神**”**的**人**在**风**光**无**限**时**却**折**戟**沉**沙**，**大**多**都**是**因**为**得**意**忘**形**所**致**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**他**端**起**桌**上**的**茶**杯**喝**了**一**口**，**打**开**销**售**平**台**上**的**业**绩**榜**单**，**准**备**看**看**本**组**销**售**员**的**业**绩**排**名**情**况**。**既**然**当**了**主**管**，**多**少**应**该**在**这**方**面**关**注**一**下**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陆**筱**蓉**从**销**售**部**调**走**了**十**多**人**，**业**绩**榜**单**上**的**排**名**形**势**却**没**什**么**变**化**，**处**于**前**列**的**仍**然**是**那**些**人**，**只**少**了**陆**筱**蓉**和**杨**丽**扬**两**个**而**已**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**四**组**的**人**都**处**在**中**游**位**置**，**排**名**高**的**几**个**有**望**争**取**到**月**度**销**售**奖**金**，**但**也**有**随**时**被**人**挤**下**来**的**可**能**，**形**势**并**不**怎**么**乐**观**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**相**较**而**言**，**还**是**莫**凡**这**个**当**主**管**的**最**为**风**光**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**托**封**老**板**的**福**，**这**个**月**从**一**开**始**莫**凡**就**牢**牢**占**据**了**榜**首**的**位**置**。**随**着**陆**筱**蓉**的**退**出**和**封**永**胜**那**边**越**来**越**强**势**的**表**现**，**估**计**就**凭**封**永**胜**一**个**客**户**，**他**都**可**以**拿**到**销**售**冠**军**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**过**莫**凡**知**道**，**自**己**虽**然**现**在**看**着**挺**风**光**，**背**后**却**是**有**很**大**隐**患**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**顶**多**再**有**一**个**月**，**他**的**m**f**客**户**外**挂**就**会**将**浦**海**的**中**小**制**造**业**企**业**全**部**刷**完**。**届**时**他**自**然**可**以**再**刷**一**遍**，**或**者**换**一**种**类**型**的**潜**在**客**户**群**体**，**但**无**疑**效**果**会**差**很**多**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**而**封**永**胜**那**帮**人**终**究**只**是**一**小**片**区**域**里**的**地**头**蛇**，**“**地**盘**”**是**有**限**的**。**当**他**们**熟**悉**的**地**区**里**的**客**户**都**开**发**完**时**，**便**会**进**入**一**个**瓶**颈**。**如**果**不**能**将**业**务**拓**展**到**更**广**阔**的**区**域**，**他**们**的**这**个**生**意**也**就**做**到**头**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**过**封**老**板**是**个**有**思**想**的**人**，**而**且**很**有**忧**患**意**识**，**好**些**天**之**前**他**给**莫**凡**打**电**话**，**就**曾**聊**起**过**这**个**话**题**。**莫**凡**向**他**提**了**不**少**建**议**，**相**信**他**们**的**业**务**还**是**能**够**持**续**发**展**下**去**的**，**只**不**过**肯**定**不**会**像**现**在**这**么**顺**。**至**于**能**做**到**哪**一**步**，**就**要**看**封**永**胜**的**本**事**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**虽**然**有**这**种**种**隐**患**，**莫**凡**却**并**不**怎**么**放**在**心**上**。**销**售**部**的**好**日**子**都**快**到**头**了**，**个**人**业**绩**也**就**不**是**那**么**重**要**了**。**他**开**始**考**虑**，**到**时**候**自**己**是**不**是**也**应**该**挪**个**地**方**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**现**在**上**班**时**，**莫**凡**大**部**分**时**间**都**是**在**炒**期**货**。**如**果**让**林**若**熙**知**道**，**定**然**会**斥**他**不**务**正**业**。**如**果**从**这**里**辞**职**，**在**家**里**呆**着**一**样**可**以**做**期**货**，**所**以**对**他**而**言**，**销**售**部**变**动**之**后**做**什**么**似**乎**不**是**个**问**题**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**但**是**莫**凡**可**不**想**把**自**己**变**成**一**个**宅**男**，**更**不**可**能**把**炒**期**货**当**成**正**业**来**做**。**正**常**的**工**作**生**活**能**让**人**的**身**心**保**持**在**一**个**比**较**好**的**状**态**中**，**而**且**要**想**在**商**界**做**出**一**番**事**业**，**闷**在**家**里**不**与**外**界**接**触**是**绝**对**不**行**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**他**正**寻**思**着**自**己**下**一**步**的**走**向**，**手**机**响**了**起**来**。**看**了**一**眼**来**电**号**码**，**让**他**感**到**有**一**点**意**外**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**打**来**电**话**的**是**期**货**女**经**纪**阿**雅**。**上**次**她**登**门**做**开**户**服**务**时**，**出**于**某**种**心**思**准**备**色**诱**莫**凡**，**结**果**被**梁**文**博**一**番**“**基**情**”**四**射**的**表**演**给**吓**跑**了**。**在**那**之**后**，**除**了**开**户**成**功**时**阿**雅**给**莫**凡**来**过**一**次**电**话**，**两**人**就**再**没**有**联**系**过**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**会**期**货**市**场**已**经**进**入**了**下**午**的**小**节**休**息**时**间**，**莫**凡**还**以**为**阿**雅**有**什**么**重**要**信**息**要**跟**他**说**，**接**起**电**话**来**，**才**知**道**阿**雅**是**准**备**请**他**吃**晚**饭**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**虽**然**电**话**里**阿**雅**表**现**得**很**热**情**，**但**莫**凡**还**是**听**得**出**来**，**人**家**对**他**这**个**貌**似**“**基**佬**”**的**家**伙**心**中**是**有**顾**忌**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**能**让**阿**雅**强**忍**着**心**中**的**不**适**发**出**晚**饭**邀**请**，**自**然**是**有**原**因**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**作**为**一**个**超**短**线**炒**家**，**在**为**自**己**获**利**的**同**时**，**也**因**频**繁**交**易**产**生**了**巨**额**的**手**续**费**。**这**是**期**货**公**司**的**收**益**所**在**，**同**时**里**面**还**有**阿**雅**的**提**成**奖**金**。**这**样**一**个**优**质**客**户**，**阿**雅**在**周**末**时**请**吃**顿**饭**也**是**应**该**的**。**如**果**不**是**“**基**佬**”**身**份**，**大**概**她**还**愿**意**做**更**亲**密**的**接**触**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**对**这**个**邀**请**，**莫**凡**自**然**是**婉**言**谢**绝**了**。**阿**雅**也**好**似**松**了**口**气**，**对**莫**凡**又**恭**维**了**一**番**，**休**息**时**间**快**结**束**时**，**双**方**结**束**了**通**话**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**挂**了**电**话**后**，**莫**凡**不**由**摇**头**微**笑**。**那**天**梁**文**博**灵**光**一**闪**，**倒**是**为**他**省**了**不**少**麻**烦**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**上**网**看**了**会**新**闻**，**敲**门**声**响**了**起**来**，**莫**凡**说**道**：**“**请**进**。**”**抬**起**头**来**看**向**门**口**处**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**五**组**的**销**售**主**管**陈**建**军**开**门**进**来**，**微**笑**说**：**“**小**莫**，**开**会**啦**！**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**这**才**反**应**过**来**，**作**为**主**管**，**星**期**五**的**下**午**是**要**参**加**销**售**部**例**会**的**。**他**站**起**来**朝**外**走**去**，**笑**着**说**：**“**多**亏**陈**姐**提**醒**，**要**不**然**我**还**真**记**不**得**有**这**回**事**。**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**两**人**一**同**朝**会**议**室**走**去**。**陈**建**军**说**：**“**小**莫**，**你**跟**林**总**是**不**是**很**熟**啊**？**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**说**：**“**也**不**是**很**熟**，**以**前**见**过**几**次**而**已**。**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陈**建**军**已**经**四**十**多**岁**了**，**莫**凡**叫**她**一**声**阿**姨**都**可**当**得**。**但**没**有**女**人**愿**意**把**自**己**叫**老**，**尤**其**是**到**了**她**这**个**年**纪**，**更**希**望**自**己**能**显**得**年**轻**一**些**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**抛**开**资**历**、**业**务**能**力**什**么**的**不**谈**，**人**家**年**纪**在**那**放**着**，**莫**凡**也**表**现**出**起**码**的**礼**貌**，**没**拿**出**糊**弄**别**的**销**售**员**那**一**套**，**说**什**么**“**你**猜**”**之**类**的**废**话**，**而**是**道**出**了**实**情**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**只**是**陈**建**军**看**上**去**好**像**并**不**怎**么**相**信**，**点**点**头**笑**着**“**哦**”**了**一**声**，**眼**中**仍**带**着**些**疑**惑**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**对**此**也**无**可**奈**何**，**很**多**时**候**就**是**这**样**，**说**真**话**未**必**能**让**人**相**信**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**两**人**聊**了**几**句**闲**话**，**走**进**会**议**室**时**，**见**二**组**主**管**卢**义**芳**和**三**组**主**管**江**茂**都**已**经**到**了**。**四**人**相**互**打**了**招**呼**，**在**长**会**议**桌**的**一**端**坐**了**下**来**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**当**主**管**的**任**命**下**来**已**经**四**天**了**，**大**家**该**惊**异**的**早**就**惊**异**过**了**。**但**今**天**另**外**三**位**主**管**对**他**的**态**度**，**明**显**又**有**了**些**不**一**样**。**不**仅**表**现**得**更**为**客**气**，**目**光**中**明**显**带**着**某**种**探**寻**之**意**，**只**是**碍**于**跟**他**不**熟**，**才**没**有**出**言**相**询**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**对**于**造**成**这**一**现**象**的**原**因**，**莫**凡**也**知**道**，**全**是**因**为**今**天**中**午**跟**林**若**熙**同**桌**吃**饭**引**起**的**。**尤**其**是**陆**筱**蓉**先**行**离**开**之**后**，**他**又**跟**林**若**熙**说**了**好**一**会**话**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**交**谈**的**内**容**其**实**不**怎**么**让**人**愉**快**，**中**途**莫**凡**一**度**生**出**话**不**投**机**半**句**多**的**感**觉**，**差**点**就**想**甩**手**走**人**了**。**可**别**人**又**不**知**道**他**们**说**了**些**什**么**，**只**是**看**到**他**和**林**总**同**桌**交**谈**，**这**自**然**说**明**两**人**关**系**匪**浅**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**中**午**从**餐**厅**回**来**的**时**候**，**就**听**到**有**人**在**议**论**这**件**事**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**海**天**公**司**到**三**楼**餐**厅**吃**饭**的**人**并**不**多**，**但**这**种**事**只**要**有**一**两**个**人**看**到**，**全**公**司**的**人**也**就**知**道**了**。**办**公**室**里**是**最**容**易**传**播**各**种**八**卦**的**地**方**，**新**老**板**林**若**熙**又**是**大**家**关**注**的**焦**点**人**物**，**想**让**人**不**谈**论**，**根**本**是**不**可**能**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**※**※**※**※**※**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**注**一**：**引**自**英**国**政**论**家**登**宁**（**t**h**o**m**a**s**_***o**s**e**p**h**_**d**u**n**n**i**n**g**）**《**工**联**和**罢**工**》**一**书**。**原**句**译**为**“**有**5**0**%**的**利**润**，**它**（**资**本**）**就**铤**而**走**险**；**为**了**1**0**0**%**的**利**润**，**它**就**敢**践**踏**一**切**人**间**法**律**；**有**3**0**0**%**的**利**润**，**它**就**敢**犯**任**何**罪**行**，**甚**至**冒**绞**首**的**危**险**。**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**<**/**p**>**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