**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**星**期**的**一**早**上**，**莫**凡**到**公**司**上**班**时**，**看**到**空**荡**荡**的**销**售**大**厅**，**颇**有**点**不**适**应**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**一**天**是**十**二**月**的**第**一**个**工**作**日**，**销**售**部**递**交**了**辞**呈**的**人**均**已**离**职**，**奔**向**了**他**们**新**的**前**程**。**这**一**年**多**来**，**莫**凡**一**直**在**这**里**工**作**，**只**要**上**班**就**会**见**到**那**些**人**。**虽**然**他**跟**绝**大**多**数**人**都**谈**不**上**有**什**么**交**情**，**还**和**几**个**人**有**过**或**大**或**小**的**摩**擦**，**但**突**然**之**间**人**去**厅**空**，**难**免**还**是**会**生**出**些**感**慨**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**销**售**部**的**人**并**没**有**走**光**，**除**了**陈**建**军**之**外**，**还**有**七**名**职**员**留**了**下**来**，**分**散**坐**在**大**厅**当**中**，**更**显**出**此**间**的**寥**落**。**不**过**他**们**的**精**神**面**貌**很**不**错**，**看**上**去**充**满**了**干**劲**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**七**个**销**售**员**当**中**，**有**三**个**是**莫**凡**这**一**组**的**。**之**前**大**家**纷**纷**写**辞**职**信**的**时**候**，**这**三**人**私**底**下**找**过**莫**凡**，**询**问**留**下**来**有**没**有**适**合**的**工**作**可**以**做**。**莫**凡**告**诉**他**们**，**是**否**适**合**不**好**说**，**但**只**要**努**力**，**肯**定**能**够**胜**任**。**于**是**这**三**人**便**放**心**了**，**不**再**去**忧**心**前**途**问**题**。**另**外**四**个**留**下**的**人**，**也**是**从**他**们**这**里**得**了**消**息**后**做**出**的**决**定**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**七**人**业**绩**并**不**突**出**，**但**同**样**收**到**了**沈**太**安**等**人**共**同**创**业**的**邀**请**。**能**把**销**售**做**好**的**人**，**忽**悠**人**都**很**一**套**，**然**而**面**对**沈**老**板**、**江**老**板**等**人**抛**出**的**诱**惑**，**他**们**却**并**不**怎**么**动**心**。**有**市**场**部**的**例**子**在**前**，**他**们**觉**得**留**在**公**司**应**该**是**更**好**的**选**择**，**而**且**也**不**想**再**从**事**传**统**模**式**的**销**售**工**作**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**做**销**售**看**似**工**作**强**度**不**大**，**却**是**一**件**很**劳**心**的**事**情**，**精**神**压**力**非**常**大**。**没**客**户**的**时**候**为**开**发**客**户**发**愁**。**每**天**往**外**打**电**话**、**发**邮**件**，**哪**怕**已**经**足**够**努**力**了**。**却**不**见**得**能**收**到**效**果**；**有**客**户**了**又**为**业**务**操**作**发**愁**，**很**少**会**有**一**单**业**务**从**开**始**到**结**束**都**顺**顺**当**当**的**。**总**是**会**遇**到**这**样**那**样**的**问**题**，**要**是**再**碰**上**那**种**一**天**变**七**八**个**主**意**的**客**户**，**简**直**能**把**人**折**腾**得**************************。**努**力**拼**搏**多**年**，**积**攒**一**些**老**客**户**了**吧**，**却**还**是**不**能**省**心**，**因**为**客**户**有**可**能**会**跑**掉**，**还**可**能**会**倒**掉**，**从**来**没**有**哪**个**客**户**会**跟**你**做**到**天**长**地**久**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**七**人**从**事**销**售**工**作**的**时**间**，**少**则**三**年**。**多**则**五**年**，**说**长**不**长**，**说**短**却**也**不**短**，**关**于**工**作**和**前**途**这**方**面**的**问**题**，**都**有**过**或**深**或**浅**的**思**考**。**当**初**陆**筱**蓉**筹**建**市**场**部**时**，**他**们**就**曾**心**动**过**，**只**是**舍**不**得**辛**苦**做**来**的**客**户**，**最**终**并**没**有**行**动**。**等**到**他**们**想**行**动**时**，**机**会**却**已**经**错**过**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**后**来**看**到**市**场**部**打**开**了**局**面**。**并**且**越**来**越**红**火**，**他**们**不**止**一**次**后**悔**过**，**深**感**放**不**下**的**东**西**只**是**鸡**肋**，**舍**不**得**便**得**不**到**。**完**全**没**有**压**力**的**工**作**想**必**是**不**存**在**的**。**市**场**部**的**工**作**也**并**不**轻**松**，**但**那**种**团**队**工**作**方**式**，**让**他**们**很**是**羡**慕**。**觉**得**分**工**协**作**、**压**力**共**担**，**比**单**打**独**斗**强**多**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陈**建**军**之**所**以**愿**意**留**下**来**。**也**有**一**部**分**是**这**方**面**的**原**因**。**做**了**十**几**年**销**售**工**作**，**她**觉**得**自**己**比**同**龄**人**要**显**老**。**自**是**太**过**劳**心**之**故**。**不**过**她**做**出**这**个**决**定**，**主**要**还**是**为**了**求**稳**，**工**作**累**一**点**都**没**关**系**。**到**了**她**这**个**年**纪**，**又**有**家**庭**的**负**担**，**加**之**还**是**女**性**，**很**少**有**人**愿**意**再**去**冒**险**，**除**非**是**别**无**选**择**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**一**天**林**若**熙**没**有**去**海**天**电**子**那**边**，**早**上**的**公**司**例**会**也**就**不**用**莫**凡**来**主**持**了**。**开**会**时**少**了**沈**太**安**，**但**又**多**了**两**张**新**面**孔**。**其**中**一**人**便**是**陈**建**军**，**她**现**在**是**销**售**部**的**负**责**人**，**职**位**也**从**主**管**变**为**了**经**理**。**另**一**人**名**叫**梁**承**德**，**是**新**上**任**的**销**售**总**监**，**上**周**四**才**进**的**公**司**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**梁**承**德**大**约**三**十**五**六**岁**年**纪**，**戴**着**副**无**框**的**树**脂**眼**镜**，**头**发**梳**得**一**丝**不**苟**，**人**看**上**去**很**斯**文**。**开**会**时**他**并**不**怎**么**说**话**，**自**言**仍**在**熟**悉**工**作**当**中**，**还**没**有**发**言**权**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**上**周**在**外**出**差**，**这**是**与**梁**承**德**的**第**一**回**碰**面**。**虽**然**有**些**奇**怪**林**若**熙**怎**么**这**么**快**就**新**任**命**了**一**个**销**售**总**监**，**却**并**没**有**去**问**。**公**司**人**事**方**面**的**问**题**，**林**若**熙**怎**么**交**待**他**就**怎**么**做**，**从**不**主**动**过**问**。**林**若**熙**不**在**时**，**有**人**向**他**请**示**这**方**面**的**事**情**，**他**也**只**是**照**着**林**若**熙**的**意**思**做**指**示**，**绝**不**发**挥**主**观**能**动**性**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**散**会**之**后**，**陈**建**军**与**莫**凡**一**道**下**了**楼**，**借**机**请**教**了**一**些**问**题**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**经**过**这**次**变**革**，**销**售**部**的**主**要**职**能**变**为**两**项**，**一**是**发**展**新**的**代**理**商**，**二**是**协**调**、**接**洽**与**代**理**商**相**关**的**事**务**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**后**一**项**工**作**还**好**说**，**目**前**本**市**有**八**家**公**司**拿**到**了**零**售**代**理**资**格**，**现**在**一**共**也**就**这**么**几**家**代**理**商**，**销**售**部**留**下**的**七**个**人**完**全**能**够**应**付**过**来**。**虽**说**万**事**开**头**难**，**一**开**始**事**情**总**是**会**复**杂**一**些**，**但**这**跟**他**们**过**去**的**工**作**内**容**相**比**，**并**没**有**太**大**区**别**。**陈**建**军**要**做**的**，**便**是**尽**快**总**结**归**纳**出**一**套**标**准**流**程**，**用**以**规**范**、**考**评**大**家**的**工**作**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**前**一**项**工**作**就**比**较**艰**巨**了**，**这**也**是**以**后**销**售**部**的**工**作**重**点**。**不**过**每**谈**下**一**个**省**代**理**，**便**相**当**于**做**成**了**一**个**大**的**长**线**客**户**，**相**较**而**言**，**市**场**部**以**项**目**投**标**为**主**的**业**务**模**式**，**则**相**当**于**短**线**的**一**锤**子**买**卖**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**所**以**销**售**部**并**非**就**此**沦**落**为**市**场**部**的**陪**衬**，**如**果**工**作**开**展**得**好**，**创**造**的**效**益**完**全**可**以**胜**过**市**场**部**。**这**才**是**林**若**熙**规**划**中**的**销**售**部**、**市**场**部**双**驾**马**车**模**式**，**加**上**准**备**在**经**济**强**省**建**立**分**公**司**或**是**子**公**司**的**计**划**，**便**是**海**天**科**贸**未**来**的**三**叉**戟**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**以**销**售**部**现**在**的**人**手**和**相**关**经**验**，**还**无**力**承**担**发**展**省**代**理**的**重**任**，**这**当**然**需**要**一**个**时**间**和**过**程**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**现**在**省**代**理**的**事**情**正**处**在**试**点**阶**段**，**林**若**熙**已**经**与**对**方**谈**妥**了**意**向**，**接**下**来**具**体**的**业**务**合**作**便**要**由**陈**建**军**来**接**手**。**等**到**双**方**的**合**作**进**入**平**稳**的**轨**道**，**形**成**了**成**熟**的**经**验**后**，**销**售**部**的**人**手**问**题**必**然**也**解**决**了**，**到**那**时**再**正**式**开**展**这**一**工**作**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陈**建**军**知**道**选**择**留**在**公**司**，**工**作**必**然**不**会**轻**松**。**饶**是**她**有**了**思**想**准**备**，**但**突**然**之**间**面**对**这**样**的**重**任**，**仍**是**感**到**心**里**很**没**底**。**幸**好**林**若**熙**并**没**有**把**这**事**交**给**她**就**不**管**了**，**还**是**会**给**予**指**导**、**帮**着**把**关**，**就**像**市**场**部**成**立**之**初**对**陆**筱**蓉**做**的**那**样**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**过**陈**建**军**终**究**和**林**若**熙**打**交**道**太**少**，**很**多**话**不**知**道**该**不**该**问**。**相**较**而**言**，**还**是**与**莫**凡**熟**一**些**，**而**且**莫**凡**不**是**老**板**，**交**流**起**来**也**少**些**顾**忌**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**两**人**说**着**话**到**了**销**售**大**厅**，**看**着**此**处**的**冷**清**，**陈**建**军**感**慨**道**：**“**走**的**人**真**不**少**。**”**话**中**并**不**含**有**悲**春**伤**秋**之**意**，**反**而**透**着**些**庆**幸**，**显**然**是**认**为**留**下**比**走**更**好**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**微**笑**着**说**：**“**很**快**就**会**热**闹**起**来**的**。**”**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陈**建**军**点**了**点**头**。**当**这**里**重**新**热**闹**起**来**，**销**售**部**也**将**迎**来**新**生**，**和**过**去**相**比**，**那**才**是**真**正**的**大**场**面**。**虽**然**一**想**到**这**些**她**感**到**压**力**很**大**，**却**也**充**满**了**期**待**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**那**些**走**了**的**人**，**肯**定**想**不**到**吧**？**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**陈**建**军**把**留**下**的**七**个**人**召**集**到**办**公**室**，**开**了**个**工**作**会**议**，**除**了**交**待**工**作**安**排**外**，**还**展**望**了**一**下**销**售**部**的**未**来**，**以**此**鼓**舞**大**家**的**信**心**、**增**强**大**家**信**念**。**当**一**个**人**对**所**做**的**事**充**满**信**心**时**，**往**往**会**做**得**特**别**好**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**也**回**到**自**己**的**办**公**室**，**他**同**样**有**新**的**工**作**需**要**做**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**销**售**部**的**职**能**转**变**后**，**他**彻**底**从**中**脱**离**出**来**了**，**林**若**熙**自**然**不**会**让**他**闲**着**，**又**交**给**他**两**项**主**管**工**作**，**一**个**是**正**在**筹**建**的**网**购**部**，**另**一**个**则**是**计**划**筹**建**的**市**场**二**部**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**网**购**部**的**工**作**内**容**，**并**非**是**让**职**员**们**跑**到**各**大**电**商**平**台**上**去**开**网**店**，**而**是**将**那**些**经**营**监**控**设**备**的**网**店**列**为**目**标**客**户**群**，**向**他**们**推**销**公**司**的**产**品**。**不**求**能**有**多**大**的**销**量**，**重**点**在**于**让**消**费**者**能**够**看**到**公**司**的**产**品**，**为**后**续**的**市**场**开**拓**工**作**做**好**铺**垫**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**当**然**，**这**只**是**现**阶**段**的**目**标**，**随**着**电**子**商**务**的**不**断**发**展**和**普**及**，**这**种**销**售**模**式**所**创**造**的**营**收**有**可**能**会**占**到**越**来**越**大**的**比**重**，**便**是**超**过**市**场**部**亦**未**可**知**。**而**且**这**只**是**网**购**部**的**工**作**之**一**，**另**一**项**内**容**则**是**搭**建**自**己**的**商**务**平**台**，**为**客**户**提**供**更**多**的**接**洽**方**式**，**这**也**是**一**个**潜**力**极**大**的**发**展**发**向**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**计**划**筹**建**的**市**场**二**部**，**主**要**工**作**便**是**搞**市**场**调**研**。**虽**然**是**在**计**划**筹**建**当**中**，**但**前**期**工**作**已**经**在**钱**州**那**边**做**起**来**了**。**待**到**人**员**配**置**到**位**，**钱**州**市**以**及**江**南**省**的**市**场**便**是**调**研**的**对**象**。**莫**凡**无**须**经**常**跑**去**钱**州**，**在**浦**海**这**边**“**遥**控**”**即**可**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**在**考**虑**新**的**工**作**任**务**之**前**，**他**还**有**一**个**事**情**要**做**，**那**就**是**书**写**这**次**的**出**差**报**告**。**虽**然**已**经**向**林**若**熙**做**过**了**口**头**报**告**，**但**还**是**要**留**下**文**档**备**案**，**一**些**经**验**对**于**今**后**的**相**关**工**作**能**起**到**指**导**作**用**，**所**以**并**非**只**是**为**了**走**形**势**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**写**完**之**后**，**他**扫**了**一**眼**，**觉**得**没**什**么**问**题**，**便**打**印**了**出**来**。**随**后**又**想**起**来**，**林**若**熙**还**交**待**过**，**要**他**借**机**考**察**一**下**钟**敏**涛**。**那**天**向**林**若**熙**做**口**头**报**告**时**，**没**有**提**到**这**件**事**，**于**是**拿**了**纸**笔**，**直**接**用**写**手**下**了**对**钟**敏**涛**的**考**察**意**见**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**总**体**来**说**，**莫**凡**对**这**个**和**自**己**年**纪**相**仿**的**年**青**人**印**象**不**坏**。**首**先**钟**敏**涛**很**守**本**分**，**林**若**熙**让**他**去**当**助**手**，**他**就**照**着**助**手**的**标**准**要**求**自**己**，**既**不**多**说**也**不**多**问**，**规**规**矩**矩**地**做**事**。**另**外**他**的**执**行**能**力**很**不**错**，**交**待**给**他**的**事**情**，**他**都**能**够**完**成**，**并**且**还**懂**得**变**通**。**最**为**重**要**的**一**点**是**，**他**有**时**明**明**对**工**作**安**排**存**有**质**疑**，**却**仍**然**能**够**不**折**不**扣**的**去**执**行**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**并**没**有**跟**钟**彦**打**过**交**道**，**否**则**他**就**会**发**现**，**他**对**钟**敏**涛**的**评**价**，**放**在**钟**彦**身**上**同**样**成**立**。**(**未**完**待**续**。**。**)**<**/**p**>**
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![炼器大师[重生]](/cover/nocover.jpg)
