**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**交**卸**了**销**售**部**的**工**作**后**，**莫**凡**的**办**公**室**并**没**有**换**。**对**他**来**说**，**上**班**的**日**子**和**过**去**相**比**也**没**多**大**区**别**，**只**是**变**得**清**静**了**一**些**。**外**面**的**销**售**大**厅**不**再**那**么**吵**嚷**，**也**没**有**人**进**来**找**他**审**核**合**同**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**早**在**半**个**月**前**，**他**就**将**m**f**客**户**外**挂**从**电**脑**里**删**掉**了**，**但**已**经**发**出**去**的**邮**件**却**是**收**不**回**来**的**，**还**会**有**客**户**打**来**电**话**询**问**采**购**设**备**的**事**情**，**反**馈**延**时**着**实**有**些**厉**害**。**或**许**那**些**客**户**经**过**一**番**慎**重**考**虑**，**终**于**认**为**采**购**监**控**设**备**是**有**必**要**的**，**但**跟**他**已**经**没**什**么**关**系**了**。**每**当**接**到**这**类**电**话**，**他**就**将**封**永**胜**公**司**的**联**系**方**式**告**知**对**方**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**本**地**零**售**代**理**商**销**售**体**系**初**步**建**立**起**来**后**，**本**市**的**中**小**客**户**便**全**部**交**给**了**这**些**代**理**商**，**公**司**不**再**直**接**与**客**户**交**易**。**就**连**以**前**陆**筱**蓉**、**杨**丽**扬**等**人**调**到**市**场**部**后**移**交**给**售**后**部**的**那**些**客**户**，**也**全**部**转**到**了**代**理**商**手**中**。**虽**然**将**这**部**分**客**户**交**出**去**，**对**于**公**司**而**言**会**增**加**一**些**运**营**成**本**，**但**却**会**获**得**很**多**隐**性**收**益**，**诸**如**节**省**了**人**力**资**源**，**使**销**售**管**理**更**加**规**范**化**，**促**进**代**理**商**的**销**售**积**极**性**等**等**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**把**打**来**电**话**的**客**户**全**部**转**给**封**永**胜**，**说**起**来**并**不**完**全**符**合**公**司**的**要**求**，**因**为**那**些**客**户**基**本**上**都**不**在**封**永**胜**负**责**的**销**售**区**域**。**不**过**那**些**客**户**的**订**单**数**额**并**不**大**，**又**都**是**短**线**客**户**，**也**就**不**打**紧**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**而**且**目**前**销**售**区**域**的**划**分**，**既**不**完**全**，**也**不**绝**对**。**那**些**从**公**司**离**开**的**销**售**员**，**手**中**的**客**户**相**当**分**散**。**总**有**一**些**处**在**别**的**代**理**商**的**销**售**区**域**中**，**是**以**存**在**很**多**交**叠**的**情**况**。**不**过**随**着**各**零**售**代**理**商**逐**渐**发**展**起**来**。**这**一**情**况**便**会**慢**慢**消**除**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**零**售**代**理**商**的**设**立**，**本**身**也**是**一**次**对**中**间**商**资**源**的**整**合**，**相**比**起**普**通**中**间**商**，**他**们**拥**有**明**显**的**优**势**，**为**了**追**求**利**润**，**势**必**会**压**缩**普**通**中**间**商**的**生**存**空**间**。**在**这**场**竞**争**中**，**那**些**普**通**中**间**商**要**么**改**为**经**营**其**他**公**司**产**品**，**要**么**转**行**或**倒**闭**，**再**不**然**就**是**击**败**本**区**域**的**代**理**商**取**而**代**之**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**销**售**员**手**中**的**老**客**户**。**基**本**都**是**这**类**中**间**商**。**不**管**发**生**哪**一**种**情**况**，**老**客**户**都**不**会**再**跟**销**售**员**保**持**业**务**往**来**，**交**叠**问**题**也**就**不**存**在**了**。**而**经**过**这**场**竞**争**，**胜**出**的**代**理**商**必**然**更**加**强**大**，**会**进**一**步**抢**占**其**他**公**司**同**类**产**品**的**市**场**，**这**便**能**为**海**天**电**子**赢**得**更**多**的**市**场**份**额**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**人**都**是**有**私**心**的**，**给**自**己**打**工**总**是**会**更**卖**力**一**些**，**发**展**十**个**零**售**代**理**商**去**争**夺**中**小**客**户**市**场**，**比**起**把**这**些**人**整**合**起**来**成**立**一**个**销**售**部**显**然**更**有**战**斗**力**。**并**且**还**能**为**公**司**节**省**很**多**成**本**。**如**果**哪**家**代**理**商**在**竞**争**中**输**掉**，**那**也**是**优**胜**劣**汰**，**胜**出**者**必**然**更**符**合**公**司**的**利**益**，**重**设**一**个**便**是**了**。**至**于**这**人**是**沈**太**安**还**是**江**太**安**。**对**公**司**来**说**一**点**都**不**重**要**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**…**…**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**除**了**偶**尔**接**接**客**户**的**电**话**之**外**，**莫**凡**大**部**分**时**间**都**花**在**了**林**若**熙**交**待**的**两**项**新**工**作**上**，**就**连**期**货**都**看**得**少**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**一**方**面**是**由**于**他**离**两**千**万**的**目**标**比**较**接**近**了**。**有**意**放**一**放**。**在**接**近**目**标**时**，**常**有**因**为**一**些**或**说**得**清**或**说**不**清**的**因**素**。**导**致**功**亏**一**篑**的**事**情**发**生**。**人**不**是**机**器**，**有**时**一**些**不**明**显**的**情**绪**。**大**概**自**己**都**未**察**觉**，**却**是**败**事**的**源**头**。**因**而**耐**心**等**待**更**好**的**机**会**出**手**，**不**失**为**一**个**明**智**的**选**择**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**另**一**方**面**则**是**因**为**林**若**熙**揭**破**了**他**炒**期**货**的**事**，**他**也**有**些**不**好**意**。**虽**然**林**若**熙**并**未**就**此**说**什**么**，**但**在**工**作**时**间**做**这**类**事**情**，**本**就**是**很**犯**忌**讳**的**，**尤**其**是**在**工**作**没**做**好**的**时**候**，**这**叫**不**务**正**业**。**莫**凡**觉**得**林**若**熙**之**所**以**能**够**容**忍**，**恐**怕**很**大**程**度**上**还**是**因**为**自**己**把**她**交**待**的**事**情**都**做**好**了**，**所**以**还**是**把**工**作**放**在**前**面**，**表**现**得**敬**业**一**点**吧**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**林**若**熙**交**给**他**的**两**项**工**作**，**说**难**倒**不**难**，**说**简**单**却**也**不**简**单**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**市**场**调**研**工**作**的**操**作**流**程**以**及**人**员**培**训**方**案**，**莫**凡**在**钱**州**出**差**时**就**写**了**出**来**，**后**来**与**林**若**熙**经**过**一**番**交**流**探**讨**，**又**进**行**了**一**次**修**订**补**充**，**已**经**算**是**相**当**完**善**了**。**当**然**，**在**今**后**工**作**的**开**展**中**，**肯**定**会**遇**到**很**多**新**的**问**题**，**面**对**不**断**变**化**和**发**展**的**市**场**所**做**出**的**计**划**，**本**就**不**存**在**万**全**之**策**，**只**需**根**据**实**际**情**况**再**做**出**调**整**即**可**。**若**是**继**续**在**这**上**面**花**心**思**期**望**做**到**完**美**，**无**异**于**钻**牛**角**尖**，**只**会**白**耗**时**间**和**精**力**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**林**若**熙**在**提**出**建**立**网**购**部**的**计**划**时**，**已**经**搭**建**出**了**一**个**框**架**。**莫**凡**花**了**些**时**间**，**将**这**个**框**架**填**充**完**善**起**来**，**这**比**起**草**拟**市**场**调**研**方**案**要**简**单**多**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**相**关**制**度**确**立**起**来**后**，**剩**下**的**便**是**组**织**人**手**执**行**。**说**这**两**项**工**作**不**简**单**，**问**题**便**在**这**里**。**现**在**公**司**最**缺**的**就**是**人**，**再**完**美**的**计**划**，**没**人**去**做**也**是**白**搭**。**虽**然**每**天**都**有**人**来**公**司**面**试**，**却**大**多**不**合**适**，**看**来**在**这**个**季**节**守**株**待**兔**效**率**还**是**太**低**了**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**莫**凡**就**问**林**若**熙**，**为**什**么**不**到**人**才**市**场**上**去**搜**罗**一**下**呢**？**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**高**端**人**才**一**般**都**很**抢**手**，**基**本**上**是**被**抢**夺**挖**脚**的**对**象**，**很**少**有**流**窜**到**人**才**市**场**上**的**。**但**人**才**市**场**上**并**不**缺**乏**能**力**极**强**之**人**，**有**些**人**因**为**种**种**原**因**一**直**没**得**到**合**适**的**施**展**空**间**，**所**谓**怀**才**不**遇**是**也**。**当**然**，**想**招**到**这**样**的**人**，**也**得**有**足**够**的**眼**光**才**行**。**不**过**公**司**现**在**短**缺**的**人**手**，**要**求**并**不**是**那**么**高**，**按**说**招**到**些**合**用**的**应**该**不**难**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**林**若**熙**给**他**的**回**答**是**，**再**等**等**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**既**然**老**板**不**着**急**，**莫**凡**也**就**不**问**了**。**人**事**方**面**的**问**题**他**本**来**就**不**愿**意**多**说**，**到**时**候**不**要**怪**他**消**极**怠**工**就**好**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**随**后**林**若**熙**告**诉**莫**凡**，**要**陪**母**亲**去**趟**美**国**，**她**不**在**公**司**的**这**段**时**间**，**请**莫**凡**多**费**点**心**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**对**此**莫**凡**并**不**太**意**外**，**他**已**经**听**梁**文**博**说**过**，**林**母**近**期**要**去**美**国**再**做**一**次**全**面**检**查**，**林**若**熙**陪**着**同**去**也**是**应**该**的**。**<**b**r****/**>**<**b**r****/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**让**他**意**外**的**是**，**林**若**熙**说**走**就**走**，**星**期**三**下**午**给**他**打**过**招**呼**，**星**期**四**就**坐**飞**机**走**了**。**不**过**走**就**走**吧**，**近**期**公**司**的**事**情**都**已**经**安**排**顺**当**，**也**没**多**少**需**要**操**心**的**事**情**。**既**然**人**员**问**题**解**决**不**了**，**那**就**暂**且**清**闲**几**天**。**(**未**完**待**续**。**。**)**<**/**p**>**
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