“当然，当然，埃文阁下，双方的出资规模，合资工厂的管理层构成等问题，还需由两家公司组织专业的谈判团队再进行协调。我在这里只是代表东芝公司表达一个意向，我们非常愿意与ib行合作，共同应对艾康公司的挑战”谷村厚一操着一口带有浓重日语口音的英语，语气诚恳的对着话筒说道。而他挂断电话时，脸上已经掩饰不住笑意。
一切正按他所预想的那样，艾康公司新推出的notebook系列笔记本电脑，让ib司感受到了强大的压力。ib司在计算机领域虽然有着一般公司所无法比拟的雄厚技术底蕴，但它同样有着大公司机构臃肿、效率低下等解释，精细成本控制绝非它所长。
而个人电脑产业在统一标准的情况下，越来越朝着价格战的方向发展。艾康公司凭借着与东方集团的特殊关系，总能成为个人电脑技术更新换代的领航者，从而在中高端市场竞争中占据先机，避开低端领域惨烈的价格厮杀。
而ib司在中高端市场一直被艾康公司所压制，在中低端市场又受到以宏基、陆氏等亚洲电脑公司的低成本挑战。所以ib司一直希望另辟蹊径，而笔记本电脑正是ib司为自己找到的独特细分市场。
，笔记本电脑的体积限制，就已经把大部分工业设计能力不够的中小电脑厂商给排除在外。没有这些企业的价格战搅局，就能让行业整体维持在一个不错的利润率水平。这对ib司来说特别重要，美国昂贵的劳动力成本，让这里的制造业企业，从来不是靠薄利多销来生存的。
另一个时空中，ib司虽然最早开发出了p公司来说，艾康的威胁远比东芝要大得多，所以当艾康以非常强势的姿态进军笔记本电脑市场时，之前与自己斗得你死我活的东芝也立刻成了可以合作的对象。而对东芝公司来说，它在p公司无疑是一个绝佳的合作对象，首先ib司在液晶技术方面并没有多少积累，再加之美国劳动力成本昂贵，所以合资工厂不出意外肯定会建在日本，而且东芝公司还可以完全合资工厂最核心的技术和管理团队。
除此之外，ib司并不生产和销售电视机，而在东芝公司看来液晶技术在电视机中的应用前景，一点也不比计算机领域差。所以东芝公司其实是已经占了更大的便宜，一旦tft液晶在大尺寸屏幕上的良品率和清晰度满足要求，液晶屏势必迎来大量的订单。
这其实已经是业内许多人的共识，所以即使tft面板生产线的造价昂贵，也无法阻止像东芝这等公司的热情。一旦他们放弃了对最先技术的追踪，就很可能与未来巨大的市场擦肩而过。所以东芝公司宁愿让出一部分利益找ib作，也要牢牢的跟进技术的更新换代
