《银河称霸指南》 233 谈判价格

    “交给我真的好吗？”韩佳雪穿着一身正装，看着面前的男朋友，觉得有些不太适应。

    白仲祺微笑，牵起了她的手，鼓励她道：“没有问题的，这本来就是你的领域不是么？不要有什么压力，即便是没有换取到我们想要的东西，我们还有其他的方法来换到需要的情报。”

    韩佳雪深呼吸，将自己的犹豫驱散，重重地点了点头。

    进入到了谈判间，韩佳雪觉得自己就像是一个拳击手一般，桌子的那边，貉丘似乎也在抖擞精神。对于这个资历不深的年轻经纪人来说，代表联合会进行这场商业谈判，是一次重要的经历。

    僕平阿星有着细致精密的商业法规，如果他现在成为了“鹰盾文明”的经纪人，貉丘就不能代表联合会了，只能忠诚于他的客户，代表客户的利益。不过，现在白仲祺并没有指定任何一个僕平阿人作为自己的经纪人，所以这一番谈判，是韩佳雪代表他。而貉丘作为直接联络鹰盾文明的僕平阿联合会会员，被直接委任为谈判代表。

    当然，如果这个商业谈判的价值巨大，那么也轮不到他来做，毕竟有大把的优秀和资深经纪人受联合会的驱使。正因为这场谈判的标的物可重可轻，所以才直接派了他。

    可是，这毕竟是代表僕平阿星贸易服务联合会的谈判，拥有这样的一次经历，貉丘以后去代理其他文明的客户，也将变得更容易。这个道理其实跟律师之类的职业，有一定的相似之处。

    韩佳雪落座之后，没有跟貉丘这个代理人多寒暄，而是直接抛出了这边的条件。

    “自僕平阿建成三百多年来，从来没有公开记录记载过有类似新星爆的第一手波及范围内的观测资料，不用我提醒贵方，贵方也能够理解，这个资料有多么的重要。对于了解整个星域的展和历史，以及躲避未来可能遇到的类似危机，都有着巨大价值。我们鹰盾文明得到这一情报，是做出了重大牺牲的，对于我们而言，如果这个东西没有以正当合理的方式估价，将是完全无法接受的。”韩佳雪在此刻完全没有原本一笑起来就眯成月牙眼的可爱女生的模样，反而是精明强干的女人形象。

    尽管这次的谈判十分仓促，但是韩佳雪还是做了一点功课。在僕平阿星的公开资料中，她利用搜索引擎对类似的交易进行了搜索，并且通过类比大量的类似或者不类似的交易，对比价值，她还套用了星际文明经济增长和商业贸易的基本模型，计算了比较可能的价格区间。

    虽然韩佳雪是地球人，但是这整套做生意的模式，是非常标准的铱星模式。铱星人习惯于对问题进行细致地量化，然后进行统计学上的估测，从而制定相应的谈判和交易方案。

    貉丘摇着头，说道：“既然客人已经对僕平阿有关于天文情报交易的信息做了调查，那么客人一定知道，天文情报向来不是特别抢手和昂贵的商品，甚至很多时候还是作为其他交易的搭头来计算的。我理解，贵文明在菊狩星系遇到了不幸的事情，但是在商言商，僕平阿不会给一个不值得那么大价值的信息，去标一个荒谬的价格的。”

    韩佳雪道：“我还并没有报价，先生您怎么会知道这是一个荒谬的价格呢？”

    貉丘略微灰黄的脸上有点颜色的波动，这类似于地球人的脸红。这确实是他的一个失误，在谈判时对方还没有真正报价，就做出了主观臆测，显然不是一个老练的谈判者会干的事情。

    “客人您希望交换到什么样的价格呢？”

    韩佳雪自信地说道：“1ooo僕仑，购买我方拥有的一整套有关于菊狩星系新星爆的情报。这套情报内包含了我们对菊狩星从新星爆开始到我们离开这个星系时，全部完整的恒星爆观测，能量强度观测、冲击波和尘埃物质观测、宇宙射线观测、对天体作用力的影响、宇宙空间局部物质观测、暗能量观测以及对我方战舰的作用观测。这些数据能够对任何一个文明在宇宙天文学上，带来重要的启，更是非常有必要的资料储备。”

    听到韩佳雪的报价，貉丘淡定不能，甚至有些激动起来，叫道：“不可能，这不是荒谬的报价，什么是荒谬的报价，从来都没有哪次天文情报交易的成交价，达到过这样的高度。”

    韩佳雪却紧跟不舍，说道：“也从来没有哪次天文情报的交易，是有关新星爆这样罕见而且价值巨大的，更没有跟僕平阿星如此息息相关的。”

    韩佳雪继续道：“僕平阿星位于两个行星系之间的区域，貌似受恒星影响不算太大，但实际上，僕平阿附近了两个星系的恒星，一个双星系统和一个单星，一颗主序星和两颗次矮星，其中一颗次矮星，其实还不如这次爆的菊狩星稳定，僕平阿经常受到这颗恒星的能量风暴影响。这些恒星跟菊狩星是同一批宇宙天文时期诞生的恒星，具有一些类似性，菊狩星都生了爆，那么其他的几颗恒星是不是有同样的风险？如果其中一颗恒星也爆了，那么对于僕平阿星的影响，可能是毁灭性的。”

    坐在后面的白仲祺看着据理力争的韩佳雪，也不由心折。这个漂亮的女孩子，在之前根本分不清天体的区别，但是现在却可以以专业的口吻去论述。她的理由听上去非常靠谱，至少看貉丘的表现，白仲祺就知道这个如坐针毡的僕平阿人有些麻爪了。

    白仲祺心中合计：“看起来，kathy的判断是正确的。僕平阿人被这次的新星爆给吓到了，所以对于我们拿到的情报志在必得。这个貉丘这样的反应，应该就是他接到的指示，是必须拿到情报，而如果他谈的价格很难看，自己显然也受影响，但是谈不下来，那么他更加完蛋了。”

    既然是这样，白仲祺就很明白接下来应该怎样做，才能尽可能地多榨取利益了。