晚上回到宿舍，邹冲又和刘小明聊了会，小明告诉邹冲其实他们这个新房销售部有时候业绩还不如二手房的业绩，当然，如实有时间，也可以兼职做二手房的销售。
并且，说是见房当面沟通，其实在前期还是要很大一部分通过电话沟通，属于电销这个方式。
“就像雷雨，他曾经一个月的工资拿到过四万多，他的很多客户都是固定的，转介绍知道吧，客户对雷雨的信任度超越公司的任何人。听他们老员工讲，有个公司曾经想挖雷团长做他们的销售总监，他都没有去。”
“那别的同事呢？你们团长叫唐冰心吧，她怎么样？”
“她也是很牛逼的人物，在公司的季度评比中，个人业绩也夺过冠。”
“那刘静呢？”
“刘静是飞鹰团的团长，她是公司绝对的元老啦，公司开张的第一天就来了，老板跟其他股东对刘静是相当的相信。虽然家是gd的，但是公司每个季度结束都给她放假几天回家，车费都报销！”
“咱们老板是谁啊？我怎么都没见过，他来过我们这里么？”
“老板姓邓，不过他不常来这里，有时候半个月都见不到人，不过有部门经理在，再说咱们这里也没什么特殊的事情，除非你能卖出去整栋楼房……”
是夜，邹冲躺在床上睡不着：别人能拿这么高的工资，那么我也要给自己订立目标，现在虽然不一定能做到第一，但要把目标设定到第一的位置上。
第二天早上再次来到公司，邹冲在团长及队员的帮助下，把所有的办公用品及电话都准备齐全，又到信息资源部门要到一份客户的名单，又是查询客户资料，又是搜索顾客周边的环境及房屋市场信息。
很快，半个月的时间过去了，邹冲一套房子都没卖出去，甚至连一个有意向的客户都没有！
期间，不管是团长建功还有刘静及雷雨都跟邹冲聊过关于销售的技巧及方法问题，雷雨告诉邹冲：销售的最终境界，就是把自己销售给顾客，让顾客相信自己！
着急归着急，但事情还是需要一件件做，路要一步步走。月底工资条上显示：邹冲，1250元整！
半个月的工资仅仅一千多一点，莫说还给阿飞，连自己吃饭都成问题。
“不行，我得让别人给我挑出来我的问题出现在什么地方。”
下班了，邹冲找到雷雨。
“老乡，咱们俩作为老乡，你帮我看看我到底哪里出问题了，是什么情况使得顾客不相信我，有时候顾客都向我问询了很多关于房子的事情，可为什么他就是不决定要签合同买下来呢？”
“这样，你先跟我说说你第一通电话是如何与顾客沟通的，咱们模拟一下，就把我当成顾客！”
……
“那这样的话，后期你们都是聊些什么呢？”
“这个我跟顾客聊的一般是关于我们房子周边的环境及以后的升值空间，还有就是交通便利这方面的事情，当然，有时候也聊关于地皮方面的……”
“你的沟通方式是完全没问题的，而且你向客户介绍的也是很清晰，不过我觉得你心有些着急，在最后签单的时候显得你很着急，你尝试着告诉顾客房源紧张的方法与顾客沟通。”
“当然，你也可以与别人聊聊关于销售的技巧问题，其实人与人有很多的不同，无论是生活方式还是消费观念，甚至同样的一句话让不同的人说出来，可能就让受听者听出截然不同的意思！取长补短，总会成功的。”
又过了两天，邹冲又找到刘静就签单问题请教。
“其实你已经做的很不错了，你看你普通话说的标准吧，我刚来sh的时候普通话都说不出来，顾客根本听不懂我说的什么。但是我还是要说出来，而且也愿意听顾客说的话，有时候虽然顾客没卖房子的意向，但是只要他愿意给我说，我都会听的。再说了，我刚来的时候三个月都没一单，那时候急的都哭了好多次，好几次都不想干下去了。可现在看不都过去了嘛。”
“你先要相信自己，你一定会成功，每天看看自己制定的目标，完成了多少？是实实在在的用心做，还是在应付你的计划。自己心里给自己每天的工作打分，总有一天会成功！
听到刘静对自己说的话，邹冲很受鼓舞，也咬牙坚持。每天告诉自己一定能成功。
为了让自己不松懈，邹冲每周都给自己制定工作计划之余，还每周围着公司周围跑步。来到的第四天就开始跑，除非下大雨，不然就不间断。
