《重生从被学校劝退开始》 0552 百城计划

    当陈冲打开ppt的时候，集团高层们紧张的内心情绪都被调动起来，他们非常清楚眼下团购市场的竞争激烈程度，今天这场会的性质应该算作是站前动员大会。

    陈冲在ppt第一页引用了伟人的两句话，第一句是：“做好打持久站的准备”。

    第二句是：“农村包围城市”！

    前一句是态度，后一句是战术。

    陈冲按下手上的激光笔，严肃道, “各位，今天这次会议召开的背景，大家都应该很清楚，国内团购市场争夺战已经打响了，对我们来说，一定要做好打持久战的准备。

    这场斗争和以往我们面临的每一次市场竞争都不一样, 竞争对手来势汹涌, 背后的资本方实力雄厚，想要在短时间内取胜是不可能的, 这是一场拉锯战和持久战。

    不过宅天下前期的准备非常充足，大家也不必紧张，我相信作为国内团购业务的先驱，宅天下是能够脱颖而出的。”

    陈冲严肃的表情上露出了微笑，翻阅ppt，“我个人把这场市场争夺战分为三个阶段。

    第一个阶段，拼资本，也就是你们现在看到的市场形势，各大竞争对手依靠资本驱动，开设分站、低价营销，实现用户数量和站点的爆发式增长。

    我们可以简单的把这个阶段概括为攻城略地，实际上宅天下从拿到a轮融资开始布局图全国市场已经在做了，到目前为止，宅天下已经布局了包括一线城市、省会城市、有实力的地级市在内的25个站点。

    在第一阶段上，我们遥遥领先对手，但是远远不够，下一步扩张的规模更大, 速度要求更快，我把它称为百城计划。

    简单的说，就是在最短时间内，拿下一百座城市的团购市场。

    怎么打？

    也就是ppt第一页，我写的另外一句话，农村包围城市。

    我在这里将国内300多个地级市划分为sabcd五个级别。

    s级，一线城市，北上广深。

    目前宅天下已经在上海和广州两座s级城市稳住了脚跟，s级城市也是我们和竞争对手的主战场。

    我的战术是，以退为进，守好自己的阵地，再去争取更大的市场份额。

    避免硬碰硬，等着鹤蚌相争，坐收渔利！

    s级城市市场的争抢交给上海分公司经理姜婷军负责，一个月前，她已经开始筹备了。”

    “接下来，ab级城市是我们宅天下的根据地，各大省会、有实力的地级市，这两类城市的团购市场，我们必须争第一。

    依靠前期布局的优势和积累的资源, 开展大幅度的倾销和商家补贴, 扩张和抢占市场，不给对手翻身的机会。”

    “cd级城市市场，也就是三四线城市的市场，这部分市场体量小，供给端和消费者非常不平衡，是很多竞争对手忽略的市场，但是发展潜力是非常巨大的，而且更容易实现垄断经营。

    所以在竞争对手攻城略地到cd级城市市场之前，我们必须快速占领cd级城市市场，实现垄断供给。

    因为一二线城市的拉锯，竞争对手不会在cd级城市上耗费太多财力和我们竞争，这是我们前期布局赢的优势，同时也会后期的市场下沉奠定基础。”

    谷睒

    陈冲看向坐在右侧的事业部总裁徐雷，“徐总，你肩上的担子变重了。”

    徐雷反倒是用玩笑的语气回答道，“听完陈董的战术，我反而感觉到兴奋了。”

    高层一致露出了笑容。

    陈冲接着道：“第二个阶段，比拼的是供给端，需要我们拥有更雄厚的资本，和更高效的营销方案，积累优质商家资源。

    我一直认为，任何一个行业，消费者的利益一定是排在第一的位置，然后是商家，最后才是我们集团员工、股东……

    因为更好更优质的团购产品决定了交易额的高低。

    眼下各大网站为了快速攻城略地抢占市场，最容易忽略的就是供给端，他们肯定会利用消费者贪图便宜的心态，低价倾销产品，在供给端商家选择上，大幅度降低标准，最后让消费者买单。

    消费者确实通过很低的价格拿到了自己想要的产品，但是极大可能不是他想要的质量。

    我们不能这么做，必须在保证高品质的前提下，追求低价格，市场部已经开始分析各分公司提供的数据了，根据各地物价的真实数据追求最低价格，由公司来补贴优质商家的低价供给。

    这样做不仅能够吸引更的优质商家，还能吸引更多的消费者。

    最终让消费者心里产生一种对比心态，将选择的自主权还给消费者本身。

    我相信对城市居民而言，最后还是会选择我们。”

    陈冲接着道：“第三个阶段，拼的是产品创新和管理能力。

    消费者的体验感和各环节的高效性，是我们最终要追求的。

    不难猜测，我们的竞争对手为了追求市场扩张速度，会采用常规的代理模式，代理模式的缺陷各位应该非常清楚，在管理上存在很大纰漏，管理漏洞带来的后果是非常严重的。

    往轻一点讲，优质商户流失、消费者流失、名誉受损，往重一点讲，品牌很难塑造起来，市场份额丢失严重，甚至影响到投资人的选择。

    从各个方面带来的负面影响分析，我们的百城计划都应该采取直营的管理模式，口碑和品牌影响力在这个阶段对一家企业来说非常重要。

    集团人力资源部的压力非常大，在追求优质人才时，我个人建议在中层干部中推行末尾淘汰制，上面的人一动，下面的人跟着动起来，想不出成绩都难。

    同时也要重视对一线员工的提拔，关注培养实干型人才。”

    人力资源部的聂青青皱眉，缓了口气，她非常清楚“百城计划”带来的人事工作量有多大，陈冲反复提到了“直营”和“管理”问题，人事这项工作做不好，牵一发而动全身，会影响到整个市场。

    陈冲微笑道：“聂部长为了集团的人事工作，呕心沥血，日渐憔悴了，一定要主要休息！

    你是百城计划的顶梁柱啊，徐总能不能在前线开疆拓土，百战百胜，还得仰仗你聂部长在朝堂之上调动全臣呢？”

    聂青青抬头，对陈冲和徐雷笑了笑。

    陈冲用一个幽默的比喻缓解了会上紧张的情绪。

    陈冲接着道：“在产品创新上，我们有独特的优势……”