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《重生从电商开始》 82、甜甜的恋爱

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    经过多轮测试之后,饭团网站终于上线了。

    此时智能手机还没有流行,不需要开发app,找个购物网站的模版,再增加一些功能,基本就差不多了。

    经过李山这么多天不要脸的奔波,附近二十多家店已经答应入驻。

    刚过完新年,遍地都是到外来工人,不愁没有骑手。

    可以说万事俱全,只差推广。

    在校学生对于外卖这种新鲜事物接受最快,所以洛修一开始便计划以学生为突破口。

    在羊城大学,消息传播最广,且低成本的方式是学校论坛、羊大贴吧及表白墙。

    它的传播范围没有后世的微博、微信、抖音那么广,但它的人群更精准。

    虽然也会有一些毕业的学长学姐回学校论坛逛逛,但主体还是在校学生。

    不过这些论坛都有管理员,太生硬的广告一定会被删除,并且禁言封号。

    对此洛修早就做好了应对手段,大笔一挥,花了十几分钟,写了篇软文发到论坛。

    《甜甜的恋爱,我也拥有了》

    “以前我经常羡慕那些长得好看的女生,很容易就可以得到男生们的喜欢。想吃什么只要发个说说,就有男生送到楼下。

    现在终于也有帅气的小哥哥给我送宵夜,想吃什么就直接送到宿舍楼下。

    即使遇到恶劣天气,他们也风雨不改,准时把餐送到我手上。

    每次我打开热气腾腾,香气扑鼻的餐盒,内心都十分感动。然而我连他的名字都不知道,甚至有点拒绝他走进我的世界。

    我也想过跟他断绝来往,但深夜看剧,肚子饿得咕咕叫的时候,又总忍不住联系他,你们说我这样是不是太渣了?”

    这条帖子发出去之后,洛修立即切换小号回复:“这么好的男生你都不懂珍惜,介绍给我吧!”

    然后再换大号回复小号:“你不用羡慕我,这样的男生每个女孩都可以拥有,点击以下网址,每天都有帅气小哥哥给你送餐。”

    这时第三个小号出场了:“楼主骗人,这是外卖网站,不过领券后4块钱一份的鸡腿饭,真的是爱了。”

    第四个小号:“中午点了免费的酸菜鱼,好吃到不敢相信,饭卡已经剪了,以后每顿点外卖。”

    养小号千日,用小号一时,洛修手握十个小号的优势展现出来了。

    再给手下员工下一道命令,让他们及时顶贴,让这条帖子人工置顶。

    那些普通学生先被标题吸引进来,后来虽然发现是广告,但看到大家都在说便宜、好吃、方便,便有点心动了。

    人都有一种从众心理,很多人都说某个景点很美,一定要去打卡,大家就会一窝蜂涌过去。

    大家都说双十一买东西很便宜,即使那天没有什么需要买的,也会去问一下别人买了什么,有便宜的就跟着别人下单。

    有个男生就因为双十一卫生巾价格太便宜,买了一箱回去。然而他是个单身狗,也不知道他想用来干嘛。

    洛修太熟悉这种推广了。以前他做新品牌的时候,都会去各大社交网络,假装普通用户分享产品,名其曰:种草!

    大家在小红书、知乎、微博、微信、抖音……平台看到的产品分享,基本都是商家出钱做的推广。

    当然,也有部分用户真的喜欢分享自己觉得好用的产品,这些分享要么沉底了。要么人红了之后,开始为商家带货。

    当然,网友也不是傻的,单纯的种草,大家一眼扫过去就退出了,所以大部分商家做网络推广都是白烧钱。

    花了几百万请一堆网红推广,最终只带来几十万的成交,亏出血。

    这是大部分品牌尝试做网络推广的结果,钱都到了网红口袋,销售没有一点起色。

    想要不白花钱,想要花几百万带来上千万的销售,不能闭着眼睛去做,一定要把自己代入到顾客,去思考顾客为什么看完网红的分享后,会产生购买冲动。

    洛修重生之前,也是浪费了公司好几百万,才逐渐明白怎么做网络推广。

    他刚才发的那个贴子里,男朋友风雨无阻送餐到楼下之类的话,不过是吸引网友看下去,真正打动他们下单的,是后面大量回贴说的“新用户下单减10元”、“大额优惠券”、“4块钱的鸡腿饭”……

    花钱就能买到流量,但你想要这些流量转化为成交,必须有实实在在能够打动消费者的东西。

    当然,没有什么比直接拿钱出来补贴用户更实在。

    现在这个促销方式,基本上每一个新用户进来,洛修都要亏几块钱以上。

    但这无所谓,等他们习惯点外卖之后,即使没有优惠,他们也同样没办法舍弃外卖。

    他们现在薅羊毛薅得很爽,但以后每点一个外卖,就会被洛修赚走20%佣金。

    在大力度的促销政策之下,同学们之间的对话也变了。

    “你手机注册过饭团账号吗?”

    “没有,怎么啦?”

    “能不能借我用一下,我想再吃个半价的外卖。”

    “半价的外卖?怎么吃,教教我。”

    ……

    萧竹莹最近一直通过“饭团网”点餐,主要不是因为便宜,而是不用去饭堂排队。

    她现在开的网店终于赚钱了,但为了兼顾学习和赚钱,已经没有多少空闲时间可以浪费在吃饭这件事情上。

    饭团网出来之前,她经常以方便面充饥。

    舍友总是取笑她,赚了那么钱有什么用,也只能吃方便面,还不如那些贫困生吃的好。

    现在有了饭团网,她每天都可以点一堆好吃的,馋得舍友流口水。

    后来舍友们也都加入外卖大军当中,每次为了省配送费,四个人下单同一家店。

    于是每一餐为了决定吃什么,她们得先争论半个小时。

    最后以人类祖先最伟大的发明,且最高效最公平的方式——猜拳,决定点哪一家。

    当然,人类的烦恼永远不会消失,只会以一种形式转换为另一种形式。她们解决了吃什么的烦恼,又遇到了体重增长的烦恼。

    这就是烦恼守恒定律。

    (ps:一更兽进化,二更兽!感谢各位的打赏,另外我要预订明天的推荐票,砸我一脸吧!)


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