“你们起来再说，这件事情也不是不能谈，只是我希望，这次过后，你们能吸取教训，下次可就没那么好的事情了。”
听到张旭这话，两人顿时感激涕零。
“您放心，下次我们绝对守规矩！”
看着他们的态度，张旭点点头：“你们那有多少货？”
“一共十六家铺子，加起来差不多三万多条。”
一听这个数字，着实是吓了张旭一跳。
要知道，这么大的一个量，他一次性肯定是吃不下的。
“什么价格进的？”
见他那么问，两人相视一眼，随后其中一人才缓缓开口：“五......五块。”
张旭一眼就看出他们在撒谎，直接脸色沉了下来。
“都这种时候了，你们还想着撒谎？既然这样，就别谈了。”
听到这话，两人再次紧张，赶紧改口：“三块，三块！！！”
三块？
这个价格虽然不是特别便宜，但是在莞市来说，却也不算贵。
“三块，三万多条，下来差不多十万，这我可能吃不下，手头也没那么多钱，而且吃下来，我也不好出手，是吧？”他说话的时候，伸手摸了摸下巴，眼神也是十分精明。
对他来说，这价格吃货是绝对不可能的。
毕竟按照成本来算，自己生产一条牛仔裤，撑死也就两块不到。
这两人知道张旭肯定会砍价，所以刚才报价的时候，才故意加了两块。
谁知道，现在被对方识破后，人家又开始讨价还价。
虽然来的时候就有心理准备，但他们也只能给出一个大家商量好的基本价格。
“这样吧，我也不多看，两块五，如果你们愿意出，我倒是愿意帮这忙。”
听到这话，俩人的脸色顿时难看不少。
怎么都没想到，这小子砍价竟然直接就砍在了他们说好的最低价格。
“张老板，这......你这砍价是真的准，两块五，我们来的时候就是那么商量好的，现在你这一说，直接就给价格说死了，那我们也不废话了，就按照您说的来！”
听到这，张旭却还没完。
“别，我刚才说了，我手头没那么多现金。”
“您还要砍？这......这我们能给的最低价格就是两块五，这要是继续砍，我们真决定不下来。”
“你们放心好了，我并不是想要说价格，既然说了这个价，就一定是这个，只是考虑到你们还要做生意，我手头也没那么多现款，这样吧，你们三条牛仔裤，在我这换一条，可以吧？”
面对这话，两人都是一愣。
“这......这三条换一条，是不是有点少了？”其中一人试探着问道。
“三条换一条，到时候卖八块以上没问题，都这种情况了，你们该不会还想要赚钱吧？”
张旭当然知道他们的心理，才会给出这个方式。
毕竟对他们来说，保本是最重要的。
张旭之前跟他们谈好的价格，零售价可不算低，这样换算下来，他们虽然也还是会亏一些，但是亏的并不算多，也是能在他们的承受范围之内。
一来是给了他们教训，二来是能让自己的牛仔裤打入他们步行街，等到他们卖了一段时间之后，有了稳定的客源，到时候就算是想要再换一家，他们怕是也更换不了了。
“行了，条件我开了，这能不能接受，就看你们自己了，这样吧，先出去跟其他人商量一下，如果能接受，下午我给你们一个地址，直接拿着货过去就行。”
张旭的话，让二人点点头。
等到他们出去后，余曼筠从外头走了进来。
“怎么样，他们干嘛来的？”
“无非就是货出不去，现在市场方面也不让他们卖，然后来找我吃货。”
“昨天你们说的那个？”余曼筠问道。
“嗯，质量差，但是价格便宜，低价进来，到时候加工一下，还是能出，而且同时还能吃下他们步行街。”
“有把握？”
张旭不以为然：“刚才你在外面也是看到他们的表情了，如果还有别的办法，他们怎么可能会来找我？”
按照正常人的逻辑，是怎么都不会跟一个得罪过的人继续做生意。
可现在他们还是来了，就说明其他方法都尝试过了，张旭就是唯一的出路。
果然，几分钟后，敲门声再次响起，张旭看着从外面走进来的两人，将他们请了进来。
“商量好了？”
“张老板，我们这次也是怪不好意思的，之前的事情，承蒙您没放在心上，我们商量了一下，就按照您说的来，三条换一条，一会儿我们就把货整理一下，然后给您拉过去。”
听到这个消息，张旭当然不感到意外。
“成，那就那么说定了，这次合同就不跟你们签了，反正也没啥用，你们以后继续找我要货也好，还是去别的地方找也好，都跟我没关系。”
他那么说，当然是故意的。
要是不多提提，这些人还真就给忘了。
人心这种东西，让他们感觉亏欠你，以后再办事，自然能压着他们一头。
“瞧您说的，这次我们也是吃了大亏，以后可肯定是你说啥是啥，我们就跟定你了！”
“对对对，跟定你了！”
......
听着他们两人给出的保证，张旭也没当回事。
他很清楚，商人的眼里，有的永远都只有利益。
到时候真要是有变动，他们怕是第一批就会出走。
“成，既然你们都那么说了，那我也就不耽误你们了，一会儿我给厂长去个电话，然后你们送货过去吧。”
“好嘞好嘞！”
眼看两人退了出去，张旭的嘴角顿时上扬。
按照这次兑换来看，他表面上像是亏了，但是却能省下来不少看不见的费用。
“奇怪，他们这些人怎么还敢来咱们这？”正好这时候陈鹏从外面走了进来，也是在外头遇上了他们。
“没啥，只是现在出问题了，来找咱们帮个忙而已。”张旭回答的十分轻松。
“啥，就这群家伙，白眼狼，你还帮着？！”陈鹏顿时急了。
“我从来都不会记这种仇，只要他们给的价格合适，能赚钱的生意，为什么不做？”
“可是......”
眼看好友还要跟自己争辩，张旭摆手示意停止：“行了，这件事情就这样，下午的时候，他们会带货过去，莫厂长那边可能会忙不过来，你们一起去吧，店里就交给赵楠。”
陈鹏见事情已成定局，虽然有些不太高兴，却也没有质疑什么。
