《驸马都尉》 第九章 买卖开张

    蜂窝煤晾干了。一大早张守三人把蜂窝煤都装上车，火炉也带上，到了坊市，找了块还算大的地方，吩咐刘三刘思如此这般准备完东西，支摊开卖了。

    什么？不能随便占道，会被官府撵？你错了，北宋时小贩占道经营那是一景啊，官府屡禁不止，甚至宋太祖赵匡胤的銮驾都曾因小贩档道进退不得。到得如今，官府也妥协了，设了个“侵街房廊钱”，只要不是完全堵住街道，基本上街道司收了钱就睁只眼闭只眼了。

    摊位前不一会就围满了人，没见过这样的稀罕物啊：后面是一辆车，装满了蜂窝煤，摆的颇有艺术性，错落有致的垒了老高，看起来甚是惹眼。

    前面是个小姑娘拿个奇怪的火炉子在做饭，用的就是车上的蜂窝煤。小姑娘烧了水，蒸了米，熬了汤，煮了菜，整个做下来两个煤球都没用到，看起来还能再烧锅水。

    车旁还竖着个看板，上写着，“新品蜂窝煤五文一个，买十送一！”“火炉城外李家窑有售，数量有限，价格优惠！”这字还是求个先生写的，三个人两个不识字，剩下那个不会写繁体字

    除此之外，还有个俊俏的小郎君，在为众人解惑，“炉子啊，在城外李家窑购的不贵，我买的这炉子才两文钱这蜂窝煤很是耐用的，每日做饭两三个足矣，比买柴划算，冬日里还能用来烤火不用每次都重新引火，看到这阀门没，不做饭时关了阀子留个小缝即可，很是省炭”

    “要烧尽了？再放个煤球上去啊放上去的也烧尽了？那就像我这样，把最下面的煤球取出扔掉就是，你娃是死脑筋啊？”

    看的人多了，自然有人心动，于是就有人出了城去买炉子。等那人真的两文钱买回来炉子，又提了句这炉子啊据说每日只卖二十个，手快有手慢无的时候，更多的人坐不住了

    一个下午，拉来的蜂窝煤就卖掉了一小半，大多是买了炉子的人买走的。还有一部分是有人觉得这个蜂窝煤比煤饼也贵不到哪去，我拿去直接放灶台里烧不也成么，然后就买上几个拿回去试试。但是大部分人并没有被买十送一的噱头吸引，都是买上几个回去烧烧看，并没有多买。炉子便宜，拿来烧柴煮饭看来也是可行的，蜂窝煤挺贵的，买多了万一不好使不是亏了？

    回到家，租来的院子里已经摆满了新打出来的蜂窝煤。上午摆上摊张守就叮嘱了刘三去继续买煤拉土了，如今院子里全是刘三下午新打的。

    算了下钱，卖了将近四百文，扣去买煤钱，张守给了两兄妹一人一百文，剩下的自己留着了。张守觉得钱不多，但是刘三刘思已经乐坏了，活不累，赚钱却比抗包一天来的都多，这么干下去自己岂不是可以不用种田了，也来做个城里人快活下

    第二天，还是老一套，张守负责卖弄口才，刘思负责做饭演示，刘三继续干苦力

    今日生意明显好了很多。先有昨日的回头客，回家用了后觉得满意，今日里一个个都找来了，每人都至少是十个、二十个的买，多买有送呢。还有来打听火钳的，因为回家发觉用木棍夹蜂窝煤有点难

    新客户也来了，“郎君，那做炉子的端得心黑，昨日还卖两文呢，今日里就涨到四文。”

    到得午后，再有人来买，发现空地上插着个木牌，上面写着，“售罄！”

    不是张守不想卖，是一共就做了不到五百个蜂窝煤，新做的还没干，没货了

    偷得浮生半日闲，张守带着刘思上街溜达去了。本来喊了刘三的，不过这小子干活正起劲呢，喊不动。

    到得第三日，张守起来晚了，结果刚把车拉到地方，呼啦就围上来一群人，“郎君，那黑心窑头，赚钱没够，今日又涨价了，如今已是六文一个炉子了。说来也怪哩，他这越是涨价吧，卖的却越发快了”

    “且容他再得意两天吧。俺可是听坊里泥瓦张说了，那炉子他也做得。今日没买到，明日俺去泥瓦张处四文买来，看那窑头卖给谁去！”

    “如今城里都在传扬呢，说郎君卖蜂窝煤，把别人家的火炉给卖没了”

    “不知郎君可曾娶妻，老身巷子里于都头家有个闺女，年方二八，小脚细腰如花娇”

    今日拉来两车蜂窝煤，到得傍晚时分，只剩下半车，很多人都是先买了煤球等炉子。这就是北宋的城市居民，他们不仅对新事物有很强的接受能力，更有不俗的消费能力。

    刘思如今和张守已经没有那么生分了，“张哥，为啥你每日只让卖二十个炉子？炉子多了咱的蜂窝煤也能多卖哩。”

    “这你就不懂了吧。咱们卖的呀，就是个话题。有人做了叫蜂窝煤的新物事，大家伙都在抢着用，以致李家窑的火炉都被买光了。这话题多好，大家一听就都想来瞧瞧用用咱这蜂窝煤。”

    “而且这火炉十分简陋，明眼人看下就能学会，蜂窝煤如今却只有咱能做，你且瞧着吧，这几日你哥做多少蜂窝煤就能卖掉多少的。”

    “哦那你让卖炉子的见天涨价又是为啥哩？啊，我知道哩，先是两文卖，那些个贪便宜的就都想买，然后涨价了，又是个话题，对不对呀张哥？”

    “孺子可教也！”没想到刘均成这个倔老头，居然生了个这么聪明的丫头。

    “那为啥火钳咱不这样卖哩？”

    “你自个想去吧！等你什么时候弄明白了，张哥就帮你开个店做掌柜，哈哈。”

    这几日，张守他们的生意越发好了。买卖是好了，人手却有点捉襟见肘，靠刘三一个人一天撑死打三车煤，这也就庄稼汉子吃得了苦，换张守上去半个小时就彻底蔫了。张守就寻摸着去雇人吧，这还没走呢就有人撞上来了

    刘均成来了。这倔老头几天来在家自己做饭，老惨了，每吨吃的不是糊的就是焦的，终于受不了，找到府城来了。

    张守让老头留下帮忙，起初老头并不乐意，人还想回去侍弄庄稼呢，一家人都进了城做工，庄稼就没人管了。刘三就拿起自己这些天挣的铜钱，老大一袋子呢，咚的一声扔在了老头面前，老头默默的捋起了袖子：庄稼地里如今也就是拔拔稗子，少拔几根没啥大不了的