我这才反应过来，这女老板跟我宇杰的父亲是不一样。当初我们跟宇杰父亲讨论的是无用的四层楼，可跟这个女人讨论的是生意。
她肯定不会承认自己生意不好，否则就是变相承认了自己的衣服卖不出去，会让顾客起疑心。
我叹了口气，只好开门见山地说道：“实话告诉你吧，我想要你的这个店。”
“哦。”
她很平淡地应了一声，将衣服放回了原处，等待着我的下文。
我想了想说道：“我能否约你喝杯茶谈谈？如果你不愿意也行，我只是想带着真心诚意跟你说说。”
“那说说吧……”女老板耸肩道，“但同不同意是我的事。”
我连忙笑道：“那是自然，你肯赏面已经最好了。走吧，我们去旁边的咖啡厅谈谈。”
女老板也没说什么，她吩咐店里的导购认真上班，然后跟我去了咖啡厅，我为自己点了一杯茶，让她自己看着点。
她也没多点，就要了一杯意式浓缩。
我轻声说道：“我们就开门见山地说吧，看得出来，你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧？毕竟这么多店铺。”
女老板点头道：“是不便宜，一个月五万，总共五间店铺。本来想做个大型服装商场，也不知道为何生意不好。”
“敢问怎么称呼？”我客气道。
“白雅。”
“听姓氏是外地人啊……”我微笑道，“难怪你不清楚了，这儿的地方是不错，靠近江滩轻轨站，人流量绝对不算差，你当初就是考虑到这个租的店铺吧？”
白雅点头道：“对。”
我摸着下巴，笑呵呵地解释道：“我是本地人，来跟你解释一下吧。确实这的人流量很不错，偶尔会有情侣来散步。但实际上吧，人们来这条街最大的考虑并不是消费，而是消遣。在我们市里，还有一家服装商城跟一条服装街，人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌，适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多，适合普通务工人群。但最重要的是，那商场与服装街都是有吃有喝的，很适合人们去玩乐，自然就不会考虑到你这边的店。”
“以前生意是还算可以的……”白雅不高兴地说道，“结果就给旁边那几家邻居给搞坏了，他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服，然后贴上一个国外不知名的品牌，说这是国外名牌，就连电脑上也查不到。人们上当得多了，就不爱来我们这边买衣服，服装店也就一个个都倒了。”
我轻声说道：“很明显，这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢，可他们连信任都不愿意给，自然不愿意消费。你看，每个月五万，一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了，人工费也不便宜吧？说句实话，我看得出来，你的员工甚至已经不愿意在这上班。”
白雅皱眉道：“怎么看得出来？”
“服装业做的都是提成，她们卖的衣服少了，工资自然也就低……”我解释道，“曾经有心理学家做过研究，人类在一种得不到上进空间的环境里，就会开始懒惰并且被磨掉斗志，也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣，对待客人也不再热血，这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额，这些可以算是个死循环。你想跳出来，那要付出的代价极高，倒不如转手了比较痛快。”
白雅似乎被我说得有点动心了，此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将意式浓缩一饮而尽，轻轻地把杯子放在桌上，对我问道：“你打算出多少钱来租？”
我一看有机会，连忙说道：“你的租金还剩多少？”
“半年。”白雅嘟哝道。
我笑道：“半年租金，那就是三十万，我可以给你二十五万，接手那五家店铺。”
白雅惊愕道：“怎么还少了五万？”
“这个店铺没这么好出手……”我真诚地道，“如果准备转让，一个月内都不一定能转出去，就算有人愿意要，恐怕压价比我还厉害。”
白雅不服地说道：“我装修就花了五十万！”
我微笑道：“你那装修只适合做服装店，现在已经没人愿意在这块地方做服装店了。所以你那装修，我要来也没用。”
“我考虑一下吧……”白雅顿时没了什么兴致，嘟哝着说道，“那我真是亏大了。”
我摇摇头，轻声说道：“不会亏的，至少我愿意给你提供一个非常不错的帮助。”
白雅皱眉道：“什么帮助？”
“你的那些衣服，我愿意用五折的价格收购……”我笑道，“你这家店是走时尚路线的，正好我们需要时尚的服装。当然，我并不是说全部的衣服，而是说一些性感类的。当然，如果你愿意把那些时尚但是不够性感的衣服拿去裁缝店改装，我也可以购买这些衣服。”
白雅惊讶地看着我，不敢置信道：“你要这么多女人的衣服干嘛？”
我耸肩说道：“对别人来说很多，但对我来说就不一样了。”
“你是做什么的？难道是做酒吧的？”白雅疑惑道。
我笑道：“这个要保密，你考虑考虑我的条件吧。你看这样如何，我们交换一下微信，你如果有兴趣就联系我。”
白雅点头道：“好。”
我们拿出手机，互相交流了微信。等走出咖啡厅，白雅的态度都还算好，说自己会考虑一下，跟另一个老板商量。
刘耀光几人还在原处等我，当见到我回来，刘耀光迫不及待地问道：“张总，聊得怎么样？”
“应该算可以的，她说要考虑一下，我估摸着有较大把握……”我笑道，“吃过饭了吗？一起去吃晚饭如何，这几天累了吧？”
刘耀光笑道：“张总请客，那肯定要去。”
“张哥啊，你还是能耐不行……”李大元感慨着说道，“还说较大把握咧，如果是我上去，随便露出个微笑，那女人立马就会被我迷得神魂颠倒。”
我无奈道：“我懒得跟你说话，我们坐车，你在后边骑电瓶车跟着。”
李大元顿时一脸窘迫，我们三人则是笑呵呵地坐在了车上。这附近吃的地方也不多，最后就随便找了个大排档坐下。
我让老板多炒几个菜，李大元则是去搬来了一箱啤酒。打开啤酒后，我给刘耀光倒了一杯，笑呵呵地说道：“刘经理啊，能找到您帮忙真是我的福气，这几天一直忙着为我们找店铺，可以说是呕心沥血了。”
“拿人钱财，替人消灾，张总又看得起我，我自然要努力了……”刘耀光笑道，“而且我也喜欢将一家酒吧打造起来的感觉，特别有成就感。对了张哥，我的那个团队已经准备好了，到时候从设计到开业流程，一切都能弄得清清楚楚。”
我点头道：“我相信您，到时候我也跟周总说一下，让他记得您的功劳。”
刘耀光摆手笑道：“不需要，我来这酒吧也不是为了钱。其实说白了，就是为了还蔡总一个大人情。有时候想想，要不是因为蔡总，我就没法坐在这了。”
嗯？
我皱起眉头，而李大元凑近我耳朵，小声说道：“又是一个为了蔡总跟你混的，张哥……就没人是为了你的吗？你挺可悲啊。”
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