第74章打进申城市场
申城不仅仅是长三角地区最大的城市，在全国乃至全球都是排得上号的国际大都市。要是合作社的产品能成功打进申城，对田原来说也有非同寻常的意义这表示合作社的农产品不仅在省内很受欢迎，甚至已经开始走进这座国际化的大都市了。所以在接到这个电话后，田原立刻赶回办公室，很快就见到了来自申城的客人。
来的是个四十多岁的中年人，正在满脸笑容地和赵志刚还有周宏兴聊天。看到田原匆匆进来，他立刻站起来笑道：“这位一定就是田先生了吧？哎呀，大学刚毕业就把合作社办得这么红红火火，真是年轻有为啊！“
“过奖了。”田原客气地道：“请问您是”
中年人拍着脑袋道：“瞧我这记性，都忘了自我介绍了。我叫李雪松，是申城丰顺餐饮连锁公司采购部的经理，这是我的名片。“
接过李雪松的名片看了一眼，田原笑着道：“原来是李先生，幸会幸会。其实我们合作社也是刚刚成立，即便是在省城的客户也不多，不知道在申城的李先生是怎么知道我们的？”
李雪松笑道：“不瞒你说，我和段伟斌是好朋友。老段知道我们公司最近遇到些困难，特意向我介绍了你的合作社，还说只要能从你这里拿到食材，绝对能让公司起死回生，所以我特意过来看看。”
听了李雪松这番话，田原也明白他为什么会找上门来，原来还是段伟斌介绍的。虽然从李雪松的话里来看，他的公司最近在经营上有些问题，并不能算是合作社最理想的合作伙伴。不过田原心里清楚，要打进申城市场可不是容易的事，所以他还是打算抓住这个机会。
想到这里田原也笑道：“原来你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好说！”
李雪松虽然不是厨师，但在这一行也干了很久，自然看得出食材的好坏。刚才他已经在赵志刚的带领下，去蔬菜大棚里看了一圈，对这些卖相极好的蔬菜有很大期望，非常希望能从田原这里买点回去。
如今听了田原这番话，李雪松也稍稍松了口气，对田原竖起大拇指道：“够爽快！老段跟我说过，你是个干脆的人，和你合作一定会非常愉快，现在看来果然如此。”
田原笑道：“过奖了，那现在就让我们谈一下具体的问题吧。”
两人一个想趁此机会打进申城市场，另一个则期望借助这些不但美味而且卖相极好的食材挽救公司，对合作都有十足的诚意，谈判的过程自然也非常顺利。
最后两人商定，田原以和其他客户一样的价格向李雪松提供野鸡蛋、甲鱼和当季蔬菜等食材。每周供应两次，每次包括两百斤各种蔬菜、一百只野鸡蛋和五只甲鱼。不过因为和合作社离申城太远，所以需要李雪松自行派车到合作社提货，田原方面不负责送货。
双方对这份协议的内容都比较满意，确认细节没有问题后，两人在合约最后签了字，合作社的农产品也算跨出了打进申城市场的第一步。
对此田原也非常高兴，坚持留李雪松在合作社吃午饭。所有的食材当然都是取自合作社，虽然以蔬菜为多，也绝对算不上丰盛，但却吃得李雪松赞口不绝，依靠这些食材挽回公司颓势的信心也更足了。
午饭之后李雪松就告辞离开了，他明天一早还要跟车来合作社提货呢，要是今天下午不赶回申城的话，时间上就来不及了。
等田原送走了李雪松，黄丽娜有些不解地问他：“你为什么要对这个申城人这么客气？明明是他求着我们要进货，为什么不趁机提价呢？”
没想到黄丽娜居然会问自己这些问题，田原不禁意外地看着她。
看到田原的表情，黄丽娜慌忙向他解释：“我不是怀疑你的决定，只是觉得有些想不通，你可别生气啊。”
“哈哈，你对合作社的事有自己的想法，我高兴还来不及呢，怎么会生气呢？”田原笑着对黄丽娜道：“虽然李雪松想靠我们的产品挽救他的公司，但我也希望可以通过跟他合作打进申城市场。这次合作本来就是个双赢的局面，所以我宁愿少赚一点，也要和李雪松达成一致，你明白吗？”
“双赢”黄丽娜沉吟片刻，抬起头朝田原灿烂地一笑道：“虽然我还是有些糊涂，但却知道只要记住一点就行，那就是相信你肯定没错！”
对黄丽娜无条件的信任，田原也十分感动。眼看四周没人，他忍不住轻轻揽住黄丽娜的腰肢，在她耳边小声道：“能被你这样信任，感觉真好！”
田原说话时吐出的气息喷在黄丽娜的耳垂上，令她脸颊滚烫、两腿发软，轻轻依偎在田原的怀里。黄丽娜微微抬起头，轻轻闭上水汪汪的双眼，呼吸不由自主地加快了。
田原当然明白黄丽娜是什么意思，他慢慢低下头，朝她娇艳的双唇吻了下去。
然而就在两人的嘴唇即将碰到的时候，山下突然传来了周军的声音：“田原，你在哪儿呢？听我爸说你都把生意做到申城去啦？真是够厉害啊，什么时候我们一起去申城开开眼界吧？”
周军的大嗓门打破了两人之间的甜蜜，黄丽娜连忙从田原怀里挣脱出来，慌慌张张地跑进了果园。
看着她丰腴而不失苗条的背影消失在果树中间，田原也不禁失望地叹了口气，朝着山下的周军大喊：“吵什么吵啊，不就是做成一笔生意嘛，至于这么大惊小怪的吗？”
虽然田原话是这么说，但对和丰顺餐饮集团的合作还是很看重的。第二天他特意起了个大早，亲自招呼合作社员工挑选出一批最好的食材，装到李雪松的车上。
见田原对自己这么照顾，李雪松也非常感激，不但连连道谢，还主动提出回去后一定会相同行推荐合作社的产品，帮田原尽快打进申城市场。
事实证明只要一件产品足够出色，就能很快被消费者接受。到了第二次进货的时候，还是李雪松亲自跟车过来。和前两次不同的是，李雪松眉间的忧色已经看不到了，取而代之的是满脸的喜色。
“田先生，我又来啦。”隔着老远李雪松就向田原打招呼，非常热情地迎上前道：“哎呀，多亏了你的这些食材，这才短短几天功夫，我们旗舰店的生意就好了很多！昨天有一半客人都是回头客，都指明要合作社的食材，简直太神了！”
田原笑道：“合作社的食材受欢迎就好，总算也没辜负李先生的信任。”
“瞧你这话说的，我都不好意思了。”李雪松笑道：“我们老板已经决定了，立刻在所有分店推广合作社的食材，相信用不了多久，就会有同行找上门来问我，为什么公司的生意会变得这么好啦！”
事实也确实如此，就在田原开始和丰顺公司合作半个多月后，就有申城来的客户找上门了。这些人全都告诉田原，他们都是品尝了丰顺公司新推出的菜肴后，由李雪松介绍过来的，想和合作社建立长久的合作关系。
这样的情况当然是田原所喜闻乐见的，非常热情地接待这些来自申城的顾客。和其中一些具有一定规模，并且口碑都很好的饭店签订了供货协议。
其实按照这些新客户的意思，希望田原向他们大量供应各种食材，如果能把所需要的食材包了那才最好呢。
不过田原向来实行饥饿营销的办法，对每个客户都限量供应食材，现在自然也不例外。田原根据客户饭店的规模，来确定向他们供应多少食材。绝对不会完全满足对方的需要，基本上都是只供应对方要求数量的一半。
即便如此合作社每周也要多向客户供应将近一千斤蔬菜，以及五百只野鸡蛋和三十来只甲鱼。也多亏合作社的规模又扩大了，而神农鼎在进化后仙露的产量也有明显提高，否则田原还真的拿不出这么多食材来呢。
至于在价格方面，则要比给李雪松的价格高两成。申城毕竟是国际化大都市，消费水平也比较高，提价两成根本不会引起太多反响。这么一来不但田原可以多赚一些，还能卖李雪松一个人情，正是一举两得的好事。
连着好几天田原都忙和人谈判，最后的结果就是他在申城多出二十三家客户。而这还只是初步的成果，相信随着越来越多的申城消费者认识合作社的农产品后，这个数字还会大幅度提高的。
而多了这些客户后，合作社的收入也提高了一倍，每月都能有四百来万。就算除掉人工、水电以及土地租赁费用，净利润也有三百多万。才一个月的功夫，合作社的利润已经能把之前的贷款还上了。
不过田原并不打算提前还贷，眼下他手里总算有些钱，也到了该享受一下生活的时候了。
