木板最上面的一排字，没什么问题，是[精致手工风铃，不到十二，不到十二了]
所以让纪律委员和袁洪目瞪口呆的是下面标注的价格[每个风铃119rmb]
待纪律委员磨磨蹭蹭的挂上之后，所以人的双眼都直了。
“哈？”
邓远、孙湄思、体育委员，包括谢校长和副局长此时脸上都在迷茫。
十一块九比起十二块而言，是降了，但降一毛钱算什么鬼？说句不好听的，一毛钱掉在地上相信都不会有人捡。
所以，这是什么情况？
“降价一毛肯定不会有人买的，有什么用。”纪律委员道。
“你考试，考五十九和五十八分有什么区别吗？都不及格。”韩轼冷冷的瞥了一眼。
“谁考五十九分了。”纪律委员道:“你的意思是说，反正都卖不出去，还不如卖少点。”
“风铃这种东西，少一角，比少两块要好得多。”韩轼道:“你如果很闲的话，就把箱子里面的白玉兰花纹的全部单独的找出来。”
谢校长和副局长，互相望了望，两人都不清楚，韩轼这个降价的意义何在。
纪律委员说不过韩轼，好吧其实在嘴上能够说过韩轼的，仅仅是少数中的少数，纪律委员显然不在那少数中。
风铃上的花纹都是不同的，一百多个有花有动物，所以要把白玉兰花纹的找出来，还是要些时间的，纪律委员很听话的就开始动手了，他就要看看韩轼，到底能弄出什么幺蛾子。
人流量还是很大的，所以又有一个学生家长来了。
“风铃？好像没什么……”这人看了一眼，口中后面小声嘀咕着什么，听不见，反正看完就走了，完全没有要买的意思。
“还不是没……”纪律委员的这句话还没有说完，马上又传开另外一个声音。
“不到十二块，手工风铃还挺便宜的。”一个年轻小伙看了看，觉得风铃花纹也挺好看的，最终道:“这个给我包起来。”
卖出去了……
如果说，这是巧合的话，接下来，来的一个阿姨絮叨了一会之后也果断买了一个。
“有一角的没”邓远在钱箱子里面翻找，这是他用班费准备的零钱，一块的一大堆，但就是没换一角的，之前年轻人那个，都是他钱包里剩下的。
“没有”孙湄思等人翻找了口袋，都摇了摇头，谁随身带一毛钱。
“十块钱给我。”韩轼突然伸手要钱，邓远下意识的给了，然后下一秒一个黑袋子飞到了邓远的怀里。
邓远打开一看，一袋子全部都是一角钱，刚刚一百个钢镚。
“刚刚之所以要五分钟之后才能来，是因为去兑换钢镚去了？”孙湄思道。
一种误会了韩轼的情绪，在现场绵延开。
然后下一秒……
“不是，高二四班用可乐调兑的糖衣大炮不错，喝了才过来的。”韩轼道:“至于这硬币，今早就兑好了。”
还有一句话没说完，是今早叫人去兑换的。
果然……现在误会惭愧的情绪瞬间消散韩轼就是这样的恶劣。
刚过了几分钟，卖出了三个，是一个学生家长买的，付钱之后还嘀咕了一句挺专业的。
十分钟不到，就多卖出了三个，这绝对不能用巧合来形容了，韩轼降价一毛的策略奏效了。
“所以现在这是为什么？为什么不过只降一角差别都大到如此地步，这完全不科学！”纪律委员一边老老实实，一边口中不停的吐槽。
“难道现在的人就这样爱占便宜，那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。
“不单单是一角的事情，准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱，韩轼利用的是一种心理定价策略中，非常经典的一个尾数定价策略。”
邓远想明白了，他对于营销心理学没有什么研究，但也看过基本类似的书。
“尾数定价策略？那是什么？完全没有听过的样子。”纪律委员问。
不光是他，还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑，这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。
“根据可靠调查，顾客在购买东西的时候，更容易接受尾数定价，策略的09或者是99这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态，就不继续讲述书里面的话描述了。
他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子，标价9995元的mp4和10005元的mp4，两件商品实际上的差距也就是一角，但前者给顾客的感觉是不到一百，而后者却是一百多。”
邓远说的这个点，孙湄思等人想了想，似乎真的是这样，9995和10005几乎没有差距，但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。
“一种从心理上让顾客认为价格低的手段，除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算，更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”
邓远说完鸦雀无声。
不就是改一个价格，要不要说得怎么夸张，又是定价心理学，又是尾数策略。
但有一点是能够肯定的，无论韩轼知不知道邓远口中的这些理论，但现在达成的效果却是一样的。
孙湄思、体育委员、纪律委员三人全部齐刷刷的看着韩轼。
好像就没有他不会的事情。
“谢校长看来你的学生，比想象中的还要聪明很多。”副局长道。
“局长谬赞了。”谢校长道。
“除了刚才分析的尾数定价策略，还有一点，招牌上写的:不到十二块，再看看其他的，都是只要多少多少。”副局长道:“不到比起只要，看上去更廉价，韩公子的确办法很多。”
[不到12]
[只要12]
一种中文表达的词汇意思，大多数人都会觉得前者更便宜。
韩轼办法多，这句话没错，但副局长说早了。
“全部选出来了，一共有三十七个白玉兰花纹的风铃，你让我全部挑出来干什么。”纪律委员问。(未完待续。)
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