《锦上添香》 第047章 留了一手

    云初跟着胖掌柜绕过前厅来到后堂，胖掌柜更是吩咐小伙计去泡了好茶，特意喊道：“西湖龙井，一定要西湖龙井。”

    从胖掌柜的态度就可以看出，他对云初的尊重了，而他的眼睛也很尖，瞧见了云初手中的香囊，那做工虽然算不得顶精致，但在小镇子上也属罕见，可见这女娃来头不小。

    小伙计将泡好的茶端了上来，胖掌柜示意道：“姑娘，请！”

    茶很热，不过云初在外面冻了一会儿，这会儿暖暖身子还是好的，“谢谢。”

    在云初优雅的喝茶的时候，胖掌柜就偏头去看云初，这姑娘模样俊，而且还聪明，她只是点到为止，显然已经知道了自己那个香包是个假货，然而她并没有拆穿。想来也是有事情的。

    胖掌柜也是个人精，盯着云初手中的香包瞧了一会儿，已经将她的来意猜了个大概，云初也不闪不躲，由着他去打量，自己又没做什么见不得人的事儿，还怕他看不成。

    “姑娘，你懂调香？”胖掌柜谄媚的问道。

    云初淡雅的点头，她知道此刻不是谦虚的时候，什么略懂之类的话不适合此刻说，眼下她就是要让人知道自己的才能，所以坦然的道：“懂。”

    一个字，很干脆。

    胖掌柜也很讶异，普通人此刻肯定会谦虚两句，但这女娃儿却一副胸有成竹的样子，不过也对，他就不赞成什么真人不露相之类的，“可否把你手中的香囊让我看看。”

    云初点头，递了一个过去。

    胖掌柜先是仔细的用手去摸了摸绣的花样，随后又放在鼻子底下闻了闻，“姑娘，你到底是何人？这浓梅衣香跟晋城云家的调制出来的很像，但又不尽相同，而这香包上面的绣法，又跟杭家的很像，同样也有出入，但我觉得，你跟这两家必有渊源。”

    云初浅笑，幸好她留了一手，毕竟云家的香料太过出名，她怕调制的一样惹来麻烦，所以自己改动了一下，但又不敢改动太多，怕影响味道，其实不是行家根本看不出来的，但想想也是，就算这个胖掌柜刚刚在糊弄别人，他自己有这么大的一个香坊，也不会真的是个酒囊饭袋，应该也是懂一些的。

    “云家我倒是听过，毕竟那是百年香料世家，只是我这种人跟云家能有什么交集呢！”云初这也不算骗人，毕竟她不想要打着云家的旗号，也不想让人觉得她在占云家的便宜。

    胖掌柜狐疑的看着云初，似是在用心的分辨她说的是真是假，不过仔细想想，他又觉得自己太过多心了，毕竟刚刚借着云家的名号，他只是担心被云家的人找来算账，但想想云家就算真的来算账，也断然没有让一个小姑娘只身前来的道理。

    看来，他是多虑了。

    胖掌柜老谋深算的盘算了一会儿后，捋着不长的胡子笑道：“想来是我看错了，刚刚在我说熏衣笑兰香的时候，姑娘一直在笑，而且还说出了调制这种香的香料，那么敢问姑娘可否知道调制的方法？”

    云初不疾不徐，“法子我是知道的，不过我也有条件。”

    “说来听听！”胖掌柜笑面虎一样说道。“姑娘有什么条件只管提，实不相瞒，我如今虽然知道熏衣笑兰香是用了哪些香，可具体的制作方法，并不知晓，如果姑娘知道，还请赐教一二，我绝对不会亏待姑娘的。”

    “我的香包你也看过了，我这个人比较懒，懒得一个个去卖，而你们这里的香包，不是我自吹自擂，都没有我的香包好，所以，咱们做个生意如何？”云初说话的时候，胖掌柜则一脸若有所思的样子。

    “姑娘的香包想要卖多少钱一个？”

    云初就喜欢跟聪明人办事，不用那么累，不过同样，跟聪明人打交道快而省心，但风险也是有的，一不小心就会被算计，正所谓无商不奸，云初还是留了个心眼。

    “三十文一个，我打听好了，你们这里普通的要三十五文一个，好一些的就四五十文，甚至更高，不是我危言耸听，你冒用云家的名义，就不怕事情败露后，自己吃不了兜着走吗？我的香包虽然跟云家的比不了，但跟你这里的比起来，还是要略胜一筹呢！”

    好一个直来直去的小姑娘，三十文钱，的确不少，不过胖掌柜想要的是知道熏衣笑兰香的制作方法，这样他便可以自己琢磨，便道：“好，姑娘调香的手法过人，三十文钱也不多，你这里的我都买了。”

    云初摊开手，“好啊，一手交钱，一手交货。”

    “姑娘，那熏衣笑兰香的制作方法……”胖掌柜把钱交给云初后说道。

    他花的这些钱，为的就是要知道那种香的调制方法，自己的肯定是错的，不然怎么会一下子就让人闻出来了呢。

    云初拿了钱，总觉得这样有些少，其实在别人看来已经很多了，一个月下来，怎么也能有一两银子呢，一年就是十二两，足够娘三个肥吃肥喝的了，但云初的心却不止于此。

    “熏衣笑兰香，你用的香料是没问题的，只是制作工艺上出了问题，要用苏合香油调和，松茅酒洗三赖，淘米水浸渍大黄，蜂蜜蒸制麝香，这香贵就贵在用料和工艺，如果我没说错的话，你的香包并非用蜂蜜蒸制的麝香，只是用普通的清水，这样香料则是少了些甜腻，而其他的步骤，你自己也该知道出了什么问题。”

    “仅此而已？”胖掌柜终于知道，什么叫做听君一席话，胜读十年书，自己把苏家的熏衣笑兰香的香包都快闻烂了，只是知道了香料，正如这丫头所说，制作方法完全不对，别说用蜂蜜蒸制麝香了，就连淘米水浸渍大黄和其他的，他也没有做对。

    如今他再看向云初，眼神中多了丝敬畏，他知道这丫头是有真才实学的，起初他只是想要哄骗来真的做法，但眼下他改了主意了。

    “姑娘，我们兰馨阁里一直缺个调香师，您看您可愿意来，我已一个月给你三两银子。”

    三两银子可不少呢，然而云初却摇摇头，“多谢掌柜好意，恕我难当大任，不过我倒是有个主意，你想要什么样的香制品，大可以跟我说，我尝试做出来，或者，我每隔一段时间做一些香包和熏香拿到这里卖给您，您觉得怎么样？”

    云初是个有潜力的，虽然她的提议并没有符合胖掌柜的心思，但他是不想轻易放人的，不过他从跟云初的对话中，也多少清楚的云初的脾气，她虽然看似不谦虚，但人家是真的有本事，而且她说话也是很有分寸的，有一说一，并没有夸大其词，知道就是知道，所以，在片刻的沉思后，胖掌柜点了点头，“好吧，就如你所说，眼下你先把你做的香包拿过来，我卖着试试看，如果效果好，那咱们就签个合约，我这样，你不会拒绝吧？”

    “当然！”云初对自己的香包还是很有信心的，再说了，总要给人家一个试试的机会嘛。

    胖掌柜准备送走了云初后，就回去尝试调制熏衣笑兰香的，奈何云初从后堂出来，笑容满面的回眸，“掌柜，熏衣笑兰香用作熏衣和日常配佩带还需要加入不同的东西。”

    云初的这一席话，犹如一盆凉水泼了下来，胖掌柜还想着这丫头虽然聪明，但也太自负了，居然这么轻易就被自己套出了实话，可现在才发现，人家早就有所提防，还留了一手呢。

    云初回头的那一瞬间，发现胖掌柜的嘴角不自觉的抽搐了两下，她才没那么傻呢，最后一手怎么能够轻易的露出去呢，何况云家的方子，其可外传，这就是她不肯接受来兰馨阁当调香师的原因了，在家里没人会偷窥到香方，在外面可就说不定了。

    云初从进去到出来也不过一盏茶的功夫，她兴高采烈地从兰馨阁出来，迎头便遇上了钟夜辰和钱罐，钱罐瞪大了眼睛，发现云初手中的香包不见了，反而多了个钱袋子，简直难以置信，她去卖香包的铺子把她的香包给卖掉了？

    “云初姑娘，您……您都卖掉了？”钱罐吃惊地道。

    云初看了眼钟夜辰，并没有过多的停留，“对啊，卖掉了，我都卖掉了你很意外？”

    “嗯，”钱罐忽然又意识到不能这么说，于是赶忙改口，“不……不是，我刚刚听说你的香包价格比旁人的贵上很多，所以……”

    “都说了，那是他们不识货，还是那么多钱，我一下就卖给了兰馨阁，而且以后我也不用在摆摊自己卖了，做好的香包只管拿到兰馨阁就可以了。”云初是真的开心，言笑晏晏的道，明眸皓齿，吸住了钟夜辰全部的心神，她再也不是那个有头无脑的大小姐了，如今她精明，能干，还能用自己的双手赚钱，这样的云初，怎能不让人刮目相看呢！

    那人知道，也会很开心的吧？钟夜辰不禁想到，反正连他都很开心。