赵汝愚自打致仕以来，临安那边就再无音信。官家准奏、韩相公最大的劲敌一退，整个中枢，除了几个清流老臣，皆是他韩相公的人。
李伯言自然没兴趣去管这些，眼下最看重的，就是老潘家的那二十间铺子。潘陆丰说不动，潘老太公更是没戏，李伯言只好出了个馊主意。一面私下联系了一个黄庭观的老道士，去忽悠老潘家，另一面，则是做着赵汝愚的思想工作。
“不成，你让我收一个资质愚钝的纨绔子弟，这今后若是传出去，老夫脸面何存？”
李伯言讪讪一笑，道：“先生您莫要动怒，权当收了个端茶递水的书童便是，更何况潘超本性不坏，稍加打磨，也是个读书的好苗子不是？”
“关键是老夫何必要受这个气？还让老夫上门亲自去收徒，你当老夫致仕后，就这么掉身份？”
“……”
“这也是为了永州的发展着想。”
赵汝愚怒气冲冲，道：“你又想那这个蒙我不成！你跟老夫说说，这收潘家那块黑炭，跟永州发展有和关系！”
“先生您觉得，永州这块土地上，能养活多少人？”
“十万户吧。”赵汝愚在中枢上干过几年，临安不过四十万户，永州这样不发达的州县，能够养民十万户，足矣。
李伯言摇头道：“赵相公低估了，在学生看来，六十万户，才是一个小目标。”
“哈哈，大郎啊，你这话，连伯崇都不敢说，信口雌黄，信口雌黄啊。”
李伯言知道赵汝愚不信，便道：“先生您觉得，如今我的庄子上，能够养活多少人？”
“你？”赵汝愚想起之前有良田千顷，却被败光大半，便道：“五百户罢了。”
“如今，在下庄子上，已经有佃户一千户，工匠五百户，客户九百，是先生您估计的近四倍。”
赵汝愚眉头一皱，问道：“这么多？你拿什么养活他们？”
“是啊，我拿什么养活他们？”
赵汝愚鼻子动了动，“看来大郎的课业是时候提上日程了。”看着李伯言卖关子的样子，赵汝愚好气，真想一棒子打在他头上。
“……”
范念德公务繁忙，最近没来管李伯言，以为逃过一劫，这是又要再度被读书支配？
“先生，庄上用来耕种的田，不过六百顷，供六百户耕种，已是足矣，不过李家庄子上，每户分摊的田地不过六十亩，供一千户耕种。”
“你又是代缴户税，又是代缴丁税，其他几个同样免去丁税户税的大户，恨不得一个人掰开当两个人使，你这样子，还有收成？”
李伯言笑道：“为什么没有？庄子上的工匠虽有五百户，然而后头的作坊，靠着五百户人来运作远远不够，从原料挖掘、运输、加工、成品、检验包装，光靠这些工匠，是无法完成的，所以这些佃户，除了农忙时，还到庄上的作坊出工劳作，当然，都是有额外工钱补贴。还有另外收拢的九百客户，这些人，都经过一个月的培训，每日分布在永州的大街小巷，替天上人间送货。”
赵汝愚越来越搞不懂李伯言到底要表达什么了，便问道：“你蓄养了这么多工匠、佃户，丁户税都落在你身上，在商言商，还有什么利润？”
“先生还记得当初伯言说的永州模式？”
“这便是了？”
李伯言摇头笑道：“这还仅仅是一小部分。”
他拿起一边的玻璃瓶，说道：“就拿这只琉璃瓶来说，如今市面上的价格，已经跌落到了八百文。然而刨去成本五百文，学生的利润在三百文上下。”
“三百文，你还要替这两千四百户代缴丁户税。”
李伯言笑道：“这些已经算在了那五百文之内，包括田税还有商税。”
噗！
赵汝愚一口水喷了出来。
“什么？就……咳咳，就这个琉璃瓶，你净赚三百文？还把近三千户的丁户税都算上了？”赵汝愚心里一合计，感情这要是黑心点的商人，一个琉璃瓶，还能赚六七百文？
李伯言点了点头，道：“没错。”
赵汝愚很想静一静，李伯言这个新模式，他还不是很明白，为什么会这么赚钱，但是有一点他算是明白了，那就是这个模式，他能养活很多人。
李伯言说道：“我朝自开国以来，农田赋税并不重，但还是不少人无田可耕，这是为何？先生应该很明白，这些商贾贵人有了钱，兼并土地。所以很多客户看似朝廷并无重税，实际上呢，朝廷在商人身上收得的重税，最后还是落在了这些平民百姓身上。”
“你这个永州模式……”
“就像这个瓶子，倘若一个人做一个琉璃瓶，从选料、加工，再到成品兜售，可能费时费力，最后还兜售不出去，这就是在浪费时间，但是我让更多的人参与到这个当中，每个人都有自己的价值体现，到了最后，还能销售出去，这些人的价值便得以体现，其实瓶子原料不过在一百文，这剩余的四百文，则是均摊到了为这个瓶子付出价值的人身上了。”
李伯言的这个永州模式，最核心的要点就是在聚势。
不管是天上人间的二楼，还是如今要做的淘宝，就是尽可能的将所有人共同创造的价值给销售出去，东风物流是渠道，淘宝中转仓便是销售的门面。
“你说了这么多，这跟潘家那块黑炭有什么关系？”
李伯言说道：“现在生产已经步入正轨，若是要打开销路，当然不可或缺的便是门面了。潘家在柳子街的二十间连铺，一直用来当粮仓，学生想要接手，奈何潘老太公认为是聚文气的宝地，不肯出让，学生这才想请您帮忙，就当是为永州模式牺牲一下。”
“那为何要选在柳子街？”
“永州可通湘江，北连长江，南下可连灵渠，接广地，此等重要枢纽，当然是要选重要的位置，柳子街那二十连铺，别无二选。”
赵汝愚轻叹一口气，“你让老夫考虑考虑。”
“先生，莫要犹豫了！”
“老夫……配合你……”
自治平三年后，科试三年一届，百余年间，才出过几十个状元，状元能够官职中枢的，又有多少人。
如今，老相公外加状元郎的赵汝愚，为了李伯言的永州模式也是豁出去老脸了……
