《商信》 第21章 驻厂（一）

    自己挖的坑自己跳，自己设的套自己上吊。小柯苦着脸如愿以偿的当上了发哥青果厂的副总，刮号代副总，时间三个月。

    信任，意味着责任，责任意味着承担。虽然小柯不太清楚什么是真正的整合营销，什么又是整合营销的实操流程。但毕竟从事过企业管理、生产、与营销。发哥青果公司过去的困境小柯也曾经历过，解决过。虽是赶鸭子上架，但小柯一点也不怵，反而充满着兴奋。好象又回到了钱缝在内裤里背着挎包钻着火车座下全国跑业务的激情中，有些期待。

    小柯准备了两天时间，详细的研究了发哥青果与整合营销的所有资料，并初略的制定一个行动纲领。又向三个部门经理一一请教沟通，并向“差的boss”作了一个专项汇报。将所有设想、困难全部考虑进去，并取得公司领导层的支持。小柯信心更足了，他最担心的公司扯后腿的事情得到大家的谅解与支持。

    同时在他的强烈要求下召开了公司三个部门的协调会，统一领导与协调合作关系，明确配合动作。

    这次驻厂是以小柯为项目经理，管理咨询部小王、市场开发部小何为成员的ppr－im项目团队。小柯召集小王、小何又整整开了一天会，直到各整细节大家都清楚明白了才约发哥再次会谈驻厂事宜。

    “小柯这小子以前要么做过政府官员要么做过企业。套路比较深。”“差的boss”看到柯丁一的套路也升起了一些信心。

    小柯代表公司与发哥简单的商量了下，立即随发哥赶往发哥青果公司进驻，接下来的一切全靠着小柯摸着石头过河。

    发哥很热情，公司门口敲起了锣放起鞭炮张起横幅迎接柯丁一一行的到来。

    柯丁一任发哥青果常务副总，是发哥青果项目总负责人，用发哥的话说就是这几个月发哥青果完全交给柯丁一了。自发哥起，全员都得听柯总的。不听，你就可以回家了。

    柯丁一没有跟发哥客气，也知道不是客气的时候。立即接管大权，先要求发哥带着到每位老总、每个部门、每个车间处视察一遍。

    紧接着就召集了一个部门经理办公会。小柯在会上发表了热情洋溢的讲话，不断激励着部门经理。同时也在树立三个月的权威，明确此次项目改造的目标和各自的职责。

    话说完，小柯要求各位经理提出疑问。可以会上发言，但禁止会后乱发言。明确要求在未进行全员大会后不得召开部门员工大会。这也是统一思想的一部分。

    “我们去年都挣了纯利润两千多万，为什么还要花这些冤枉钱搞这些鬼名堂。”发哥的妻舅也是发小，还是采购部经理老二经理激烈的提出质疑。

    “能挣到这么多钱，说明你们真的很不错。是不是未来还能这么挣下去，还想不想挣到更多呢？这时也请问一下，你们去年四季度挣了多少？有没有发现钱越来越难挣了呢？为什么？”小柯总一连串的提着问。然后熟练的摆着数据，也说着青果同业的数据与做法。总之一句话，那就是变，变则通，不变则穷。

    “现在港地奥多专家老师会手把手的教大家怎样管理现代企业。请大家认真学本事，而且要参与进去，拿出智慧来，这是我们共同的事。做得好有奖，做得不好重罚。”柯丁一恩威并重的要求。

    会后，小柯副总分别找各部门经理进行沟通。再次明确每个部门接下来要做的事项，每个人的职责分工，应配合的工作，与谁配合等。小柯在与部门经理面谈的时候也要求发哥全程陪同。面谈后每位主管与经理都领到一份职责与分工计划书，并要求将计划书根据部门实际列出优先工作事项变成可行性计划两日内报总经理室。

    “要我做可以，要我写出来，我写不来。”这是生产车间主任陈牛对柯丁一的抱怨。

    “写不出来没关系，你现在就找王老师报到，由王老师指导你做出来。两天内做不出来，不好意思，你的副手接你的位置。”柯丁一表现得很霸道，根本不理别人的困难。只有一种行为准则，那就是行，没有借口。

    “柯总，您这方法有点象国企的办事方式啊。这会开得那叫一个多啊。”发哥陪着小柯开了一天的各种会，谈了一天的人，坐在办公室里嚼着青果抽着烟，满脸倦容深有感触的说着。

    “国企不代且落后，先进的就应该用起来。企业的任何经济活动离不开思想的统一、目标的统一、行动的统一。”小柯摆出高深莫测的高人模样。

    当所有经理将可行性计划交到柯丁一手头，柯丁一团队再次与发哥进行深入探讨后召集经理们一一进行面谈变成任务目标书。

    然后又一次召开部门经理办公会议。会上再次统一思想与行动计划，宣布考核办法与奖惩办法。

    “陈牛经理，你说说接下来你们车间如何执行好任务目标书。”

    “老二经理，你也说说接下来你们采购部如何从源头上控制产品质量与成本。”

    柯丁一特意在经理会上点名，两位经理也特别聪明，担心柯总杀鸡儆猴赶紧表态参与好、配合好、执行好。

    晚上，是公司员工大会。这次的员工大会很特别，没有主席台，只有一个主持台。柯丁一特意拿来了港地奥多的投影仪，从一开始就放着各种现代化企业影片。员工们第一次接触到这么高科技的玩意儿，特别的兴奋，认真的观看着。

    会议由柯丁一亲自主持，按照小柯总的说法：就是把控会议进程，突出重点，实现会议目标。

    在发哥讲话后柯丁一就接过话筒开始路演。

    路演很简单，就是两两对比。营销别家青果火热大卖和发哥青果的冷清摆设对比；生产的流程落后与现代食品企业规程对比；厂区人员面貌与优秀企业cis对比。最终归纳一点赚钱了，但要持续赚钱很难，这中间有很多不如意，但今天不是挑谁的错，而是每个人都要按专家的按现代化企业标准改。

    (本章完)