《商信》 第42章 产品定位

    “我们有几个事实要认同。一是我们研发生产的茶油产品质量是这个市场上品质最好的。这大家认同吧？”马副总当然带头认同小柯的说法，大家也纷纷表示认同。

    “二是我们经营秩序是特别有效和良好的。这涉及到办公、人事等方方面面的工作对吧？”张主任和唐经理也如小鸡吃米一样狂点头。

    “三是我们财务控制与支持保持我们公司有充足的现金流能很好的对动公司发展。这也是对的吧。”陈总监也很欣慰小柯会来事，表扬的时候没有摞下财务上。

    “这些都离不开皮总的英明领导。”大家更是一个劲的夸皮总，弄得皮总都脸红了，直想骂柯丁一，“你柯丁一搞什么鬼，说就说扯这些干什么。公司什么情况我还不清楚。不过公司从来还没有这么夸过我，我有这么英明吗？还挺受用。”

    皮总示意小柯继续。

    “所有都做得好，营销也做得不错，只是暂时有点困难，这也与市场有很大原因。现在我们要改短板啊，因为营销决定我们的盈利啊。卖不出产品就没有钱回来，对吧。”大家也认同这个道理，虽然小柯并没有将营销说得一无是处来抬高自己。

    “皮总和几位老总、经理商量过后觉得。在做好本职的情况下，大家可以抽出一部分时间来思考营销的事，支持营销工作。往往大家的想法可能比纯粹做营销的还要强很多。”

    “比如说，马副总要不知道客户要什么会生产出这么好的产品，所以马副总可能是公司最懂客户要什么的人。”

    “再比如说，陈总监要不知道公司的成本控制，为营销的营销政策把关，那营销也别运作了，一个成本核算不好。营销拉不上去，成本还大增，是吧？”

    马副总和陈总监觉得小柯说到了公司的症结了，也说到了点子上了。做好营销哪能离开大家支持。成立营销委员会，参与营销这是义不容辞。

    几位副总在小柯的热切期盼下发表了热情洋溢的支持性表态。而且大家也表达了一个共同的愿望，那就是只要营销委员会团结一致就能将营销做好。

    皮总适时宣布营销委员会成立，章程通过并交人力资源部备案修改下发。

    营销委员会是公司营销的最高指导机构，也给了几位副总和经理插手干涉营销的理由。但也降低了小柯营销的风险，每一次营销委员会都将是一场头脑风暴，而且还会兼顾着各方的意见和建议。小柯也能顺利的进行营销体系的搭建，这会少很多的阻力。变营销部与柯丁一的对抗为营销系列必须听从委员会指示。谁叫柯丁一是执行副主委呢。

    机会难得，大家的思想都统一到全员做营销上来了。柯丁一觉得做营销的第一步成功了，一个良好的内部环境是企业生存和发展的基石。

    这段时间，小柯将脸皮卖了，这里做小那里给个小礼物就是要将所有老总、经理和部门统一到支持营销上来。而不是象过去一样只扫门前雪不管营销死不死，当然营销也只能半死不活。小柯很兴奋，也有点小得意，毕竟是在公司要做的第一件事，而且做成了，当然值得得意。

    抓住机会，不让状态变冷。小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。这是营销委员会的第一个决定，皮总也顺势提高到政治高度。

    要定价，那就要定位。没有定位那定价也白搭，要定价财务的成本是利润设想就很重要，企业可以少赚钱，但不能不赚钱。

    说到定位，皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线，这个最核心的决定不能变，也只能在走高端的情况下找定位。

    至于说为什么，这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购，如果我们走了低端，政府这端就得放弃，那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。

    小柯顺势提出，走高端如果是必须的，这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低，小众产品，想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面，也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。

    既然走残了一条好路，那就将残路变成一次探险，说不定能吸引更多的人来踩这变态的路，小柯一直是这么想的。

    虽然一堆讨论中，没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么，额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在，至少不会做添加，而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。

    一个个的产品亮点被大家发现，又一一被大家否定。到最后大家都觉得，“我们家的产品很普通哦！”尤其是敬爱的江经理更是如此。

    “看看吧，不是我不行，而是我们的产品不行！”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。

    柯丁一根本就懒得理，我要的是产品的特色，要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子，你抛眼珠子我不要。

    一个产品没有亮点就是最大的亮点，集合所有的普通就是不普通，产品销售靠包装出来的。

    小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来，千万别给自家的产品丧失信心。要知道，包装比产品更重要，开口比技能更重要，信心比黄金更重要，这可是营销中的金科玉律。

    “皮总，亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊，至少我从局外人和消费者的角度看，这么好的产品我一定会买啊。”

    “大家看哦。一是我们的产品，不管低，还是高都是一级油，而且远超一级油。二是我们的产品纯，纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。”

    “这很好啊，纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”

    小柯这么一总结，大家也觉得自家的产品很漂亮，与众不同，具有极强的市场竞争力了。

    小柯提议给皮总和马副总一个掌声，产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。

    (本章完)