《商信》 第110章 试讲

    酒醒后有两种状态，一种是更加精神，一种是更加萎靡。因为喝酒有精神，所以周六加班的试讲老师和评讲的试听员工们状态是出奇的好。

    一个是要在下属和领导、同事们面前表现出自己讲课也行的风彩。

    一个是想着法儿挑领导的错，平常不敢，现在有个挑错的机会，挑的就是领导，那是绝对不能放过的。

    反复讨论后确定代理商培训分三部分，一部分是培训，两天两夜；一部分是基地参观，观摹游客中心的体验式购物；第三部分是进入实验室通过简单试纸和设备来检验茶油的好坏。

    今天的试讲也是分三部分，主要就两天两夜的培训来进行老师的试讲。

    一部分是务虚，讲公司，时间是四节课。

    先由裴总讲公司的历史，结构、发展与规划来增强对公司的信心，体现集团背景，外企的授权生产经营，让代理商从内心树立一个信，信到骨子里，体现我信。只有代理商自己都认为代理的是进口产品或外方授权产品，那客户也就信了。

    再一个便是张主任的公司制度与荣誉体系，获得奖项，通过什么认证，当然这些奖项是怎么买来的就不说了，体现我行。更进一步增强代理信心，树立一种做不好是自己的事，而不是企业支持不到位。

    然后是糖精带来的代理商正规划建设与激励政策，为什么要人力资源的经理讲呢？这就是要将外人变成内人，成为一家人，并提出保密原则，当场签定保密协议，体现我能。这就将所有参会都吸引到第二三天的核心内容学习了。

    第二部分是虚实结合，由马副总牵头主讲，质检员协助。第一天下午赶到基地，先拜神后相互间分享探讨，第二天进行产品理念、油品评鉴学习，树立御品堂是在港地专家指导监督下进行生产观念。确立世界最好的油就在御品堂的信心。下午体验一把旅游购物体验式营销，然后再进行实验。讲国际油品，几大名油品类和油的分类，以及如何认识一款好油。

    晚上到第三天都是第三部分的核心内容学习。小柯带着各渠道经理授课，并请主管穿插分享。终端销售模式复制，中间商定位，通路建设等。最后是确立端午节激励方案与全年激励方案两组对代理商的达标奖励将代理商的意愿与行动力提到最高。

    半天时间，试讲分做三个组同时进行，最重要的是务虚试讲，讲公司的概况与发展历程和公司的建司理念、文化、制度和产品理念。要的是一开会就洗脑干净。

    这是公司的第一次培训，更是第一次全国性培训，时间仅有一周可以准备了。所以这也将是一次重要的彩排。

    试讲的三个部分分做三处地方，马副总在工厂带着他的质检员在工人的监督下试讲，所以他昨晚吃过集团见面饭就直接过厂子了。

    总部两处试讲教室，一处是裴总牵头带着张主任，糖精在小会议室，点评的是几位营销员与两处办公室职员。

    一处在大会议室，营销序的全在，就是要挑小柯和经理们的错。小柯一看就知道这些家伙的兴奋劲。

    小柯是第一个上场的。

    “各位同仁，各位代理商大家上午好！”

    “打住，你要讲的课是第二天晚上，重来！”

    于丹手一点，腰一叉，开头放第一炮，等一下你就知道了，你讲的时候看我怎么挑刺。

    “柯总，又不是打架，您握个拳讲什么啊？”

    “柯总，您这普通话真是外星人讲的啊！哎，算了，也没法改的了，你到时候就说你是港地待久了就行。”

    “柯总，你怎么走来走去的讲，能不能站直了讲，你以为你是毛爷爷呢？”

    “柯总，你注意一下时间，重点多讲，废话少讲，您以为又是山上有座庙？”

    还有没有，别这么打击好不好，很伤自尊的。小柯木木的站着，感觉自己在崩溃的边缘，都没脸见人了。这帮家伙就没一个好人，就是一幅让你不能见人的样子还摆着一幅为你好的嘴脸。

    小柯的第一讲通路建设与中间商定位总算讲完了，怀着一颗报复的心想着怎么挑几位经理的毛病。这时门被推开了，糖精进来了。

    “柯丁一，这没法讲了！”

    “怎么个没法讲，还不允许别人挑错啊？”

    “你去看一下，裴总本身对公司就不怎么了解，被我们挑了几句，这会儿发火了，还气冲冲的走了。”

    这什么鬼，啥玩意儿，小柯赶紧的又跑到小教室看了一下，又去裴总办公室做工作去。

    “柯副总，我看公司就该好好整顿一下，我都来了三五天了，你看一下，这办公室腾出来了吗？你再看，我讲个课，全集团都说好，到了他们嘴里横也不是，竖也不是，全是毛病。难道他们一个个的都比大牛董还厉害点？”

    裴总还兀自发火，在办公室里走来转去，手不时一张一收的，觉得上任后大家不怎么尊敬他。

    “是啊，这些家伙就是这样，我刚才试讲被他们那是挑得象孙子一样。我估计着是平时我挑他们的错处，这会儿有机会了，那还不得挑个够啊。也好，就当帮助我进步呗。”

    小柯跟着转来转去，自己都头晕，耐心解释着。

    “这次培训很重要，裴总，其实我心里也没底，不知道讲得好不好！等他们挑完了这一次，周三我们再试讲一次，如果可以了，我也就有底气了。要不这样，这节开宗明义的课还是请集团的皮总来讲吧？让他也受点刺激？”

    小柯开玩笑的提出来，狡猾的看着裴总，如果裴总真的不愿再试讲的话，小柯可能真的要求换人了。这可不是给不给领导面子的问题。

    “我难道讲不过一个农民，我讲！”

    裴总手一抓，然后挥手赶小柯，这也不是好家伙，还是坚持自己来讲，这也是一个与代理商见面的机会，相信哪个老总都不会放弃这样的机会。

    “您得试讲，要不然下面的几个家伙也不试讲。您能讲没错，但她们不一定能试讲。”

    小柯可不管你裴总的感受，临出门还要求裴总试讲。

    最终裴总还是去试讲了，但所有人都不愿挑毛病。一声不吭，小柯都担心坏事。直接上前挑裴总的毛病，要改进的地方。一直坚持着在这一组讲完。

    再回到大会议室，结果六个课程都讲完了，这让小柯特别的郁闷，总不能再让人重讲一遍。只能提醒周三第二次试讲必须挑不出错。

    这空子钻得，让人真是无语。

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    (本章完)