事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。
“老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！”
王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准**商明天再去莞城。
“趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。”
小柯还是决定跑完这两个地方的**商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。
“柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？”
王总也是个女汉子，开了句玩笑。
“**姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。
王总是一位**，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家**商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。
坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。
小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总**商如何管理的。
“我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展**商。”王总直接回答。
小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。
“门店统一管理如何做的呢？”
王总摇头，没有说个所以然。
“统一的店招呢？”还是摇头。
“仓库管理呢？”摇头。
“串货管理呢？”还是摇头。
“**商渠道建设呢？”更是摇头。
“公司政策执行督导呢？”
“专项费用的使用情况检查呢？”
王总除了摇头，还是摇头。
“毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。”
柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。
“毛经理，这**商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。”
毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。
“毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个**商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨**商管理办法。”
小柯真的是有点生气了，**商都找了差不多半年了，但**商的管理几乎为零。
似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的**商管理基本是失控的。
莞城的**商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消**商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外**，直到拿回去的油合格无污染为止。
这也让小柯感到**商制度建立的迫切性和必要性。也对**商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想**的人都可以**的，还是要考察必要的条件。
小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对**商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。
坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地**商给激出来的。
“王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。”
小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。
到了深市，来到emperor t门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着emperor t旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。
小柯一问，**商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？
“您今年在御品堂的**上赚了多少钱啊？”
“两百多万吧？”
“其它便宜油呢？”
“二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！”
“你现在还有多少库存啊？”
“几十箱吧！”
“给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这**商资格继续的问题还是等公司通知吧！”
这**商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。
“王总，深市**商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。”
王总以前也知道深市**商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是**商难找，二是这**商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的**商英杰总。
毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。
毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。
“柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。
“不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的**商管理手册给弄出来。”
小柯一句话，将**商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。
“王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。”
还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。
人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。
离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。
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(本章完)
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