十五个人，这是胖婶的团队。十五个人，这是胖婶成功的基石，胖婶像祖宗一样的供着。
冷吗？虽热也要给你买件衣，所以花上一千多块给每个人都配上职业装。小柯不愿分摊这部分钱，更重要的是觉得连个上班的衣服都要主管配，惯出来的孩子长不正，会被带歪去的。
热吗？给端上一杯杯的冷饮，一连好几天新人们享受的是神仙般的美好日子。就为这冷饮也得好好上几天班啊！可是没有冷饮怎么办？
饿吗？胖婶连请了四五天的中午饭，一天两桌，一桌两百，小两千块钱又没了。胖婶找小柯支援点，还是那句千年不变的话，“小柯，胖婶做不动的时候就给你！”
“不干，你命长着呢！这打算可不好。”
胖婶越来越霸道，可不是找小柯商量，而是通知小柯。哎，白努力了，那好不容易赚到的三五千块钱就这么泡水里了。
傻大婶也觉得有点对不住小柯，说好的赚钱对半分，何况都是小柯在投资来着，结果是两人都将钱亏到招人上了。更是不好意思对小柯提房租的事，给钱也不要，非得硬塞才扭扭捏捏的接过去。
“胖婶，你这样管理不行，钱只能养懒人。我们要的是努力向上的打拼者，不是养猪？”
“舍不得孩子套不着狼，你对人好，人也对你好！”
“您老只能套着白眼狼！”
“你是吗？”
“我是！”
胖婶无语，只能默默的离开。干嘛去呢？给新人们准备午饭去了。我的个婶，干嘛呢？这么挣钱多累，还真不如自己开发客户来得自由自在。
“小柯，你没过苦日子，你不懂的。你让这些下岗工人每天在外买盒饭吃，吃得起吗？一分钱得掰两分钱用，胖婶可是经历了几十年！”
小柯真不懂，胖婶也没真让懂，老太太就想着小柯先支援着点钱就行。小柯真不想懂，管理哪有那么多的亲情与责任。
不将生活工作混一起是小柯一直以来奉行的原则。哎，苦啊！玻璃心碎一地，全被这老太太给捏得粉粉的。
收拾起心情，小柯还得帮着胖婶做培训。life保险是一家新的公司，可没有什么系统的培训，人拉来自然生长，成了是才，不成是灾。
小柯也不懂保险，胖婶可能比小柯还要不懂保险，就没有听过胖婶说保险。
怎么办？请左姐，左姐忙。更重要的是胖婶招了十多个人，一下子人就超过左姐了，左姐这主管与胖婶要脱离关系了，心里不痛快，冷言冷语就多了起来，更别提请左姐帮助。
请赵思？那回答叫一个痛快，但一到培训的时候就有事，结果不了了之。伤得胖婶那个一个痛。
没办法，小柯只好赶着鸭子上架。找了个大会议室的角落，竖了个小白板，排排座着十几个人就是一次培训。
“各位伙伴，未来的life精英，大家上午好。”
“好，很好，非常好！”啪啪啪三击掌进入课程。
“成功来自坚定不移的努力，成功来自于坚持不懈的学习。想成功就要向成功人士学习，而不是与失败者、抱怨者、挑刺者为伍。他们不能给你带来成功，只能将你拉到地狱去过苦日子。”
胖婶在后边竖起了大拇指。太棒了，小柯说的正是我想说的。
“成功来自于碰壁，只有碰得头破血流的时候你还活着，你就成功了。所有对你的不理解都是你成功路上的考验；所有对你的刁难都是你成功的基石。有人被困难打败，会觉得所做的一切都是错的；有人被困难激发勇气，会觉得所做的一切都是对的。对与错在于你的精神，千万不要选择受打击就放弃。”
太棒了，小柯说起心灵鸡汤来也不差，只是不愿说而已。这是为接下来要直接面对客户打预防针。
“请记住，我们进入胖婶团队就进入精英团队。你只有两个选择，要么成为精英，要么看着别人成为精英。”
胖婶带头鼓掌，说得太对了，正是我要说的。
“精英的过程是漫长的。我们主要是通过市场实践为主，学习为辅。”
“学会三句话。”
“第一句话：您好，很高兴认识您，我会真诚为您做好fú wù！”
“第二句话：您的问题很重要，我会带回去问专家，尽快给您答复！”
“第三句话：我是这一片的新聘的fú wù专员，这是我的名片！”
这三句话就是一个态度，我可以不懂保险，但我的态度好。我可以不懂实务，但我的态度好。我可以什么都不懂，但我的态度就是好！客户更不懂，所以更在乎你的态度。
胖婶在热热闹闹的开展培训，在外旁听的赵思与左姐是听得个左仰右倒的。开始还像那么回事，后边就文不对题了。这哪是培训，这是害人嘛！注定失败。
事实往往是出乎人的意料，胖婶带着新人们分别去拜访这一千多个客户，失败的事没有发生。虽说什么都不懂，但每个人都指定一个区域做fú wù，大家都能理解，新人嘛，成长有个过程。反倒觉得life保险不错，对各单位和客户指定客户专员，都有专门的人进行fú wù。一对比还是觉得life保险好，签单吧，这fú wù过了这村就没这店了。
新人们都开单了，而且是一开好几件单。新人们也是莫名其妙，要知道做保险这么容易早来了。
胖婶也不是无偿的将客户给新人们，在开始就签好了一个协议书，这一千多客户的首单要给一半给胖婶，以后签的分文不收。胖婶赚大发了，小柯也跟着喝汤，总算花去的钱又回头了。
“舍得，舍得。无舍则无得。得在舍中，小柯你得学着点。”
胖婶又开始扭那大得不能再大的胖屁股，又开始摇那胖尾巴。
目瞪口呆，左姐看不懂，赵思看不懂。就这么着胖婶以两倍的人力两倍的业绩快速晋升成为主管，时间只有两个月。创造了life保险滨江分部的历史纪录。
事情总是那么怪，胖婶升主管了，对新人的培训在期盼中不来，不想了却来了。公司要进行新人培训，连着小柯也要参加。
胖婶急了，差不多六七天不能工作了。
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(本章完)
