湖州的春天去得特别快，还没怎么着就进了夏季，公司热火朝天。
小柯不是程咬金也不想做李鬼，不过也只有三板斧，砍完就没什么招了，只能反反复复的来一遍。
第一板斧，反反复复的简易培训，把操作手册背得滚瓜烂熟。人人是专家，个个有鸡汤都成了湖州分部的共性要求。
市场同业间都在传说着life湖州分部来了一位营销大师，讲的一堂课都要上十万课时费。听课的人必须签保密协议，技能提升很快。
保费没怎么起来，小柯的名声倒时起来了。
第二板斧，反反复复的推介会。一会儿是员工内筯é píng榛幔换岫强突Ъ颖Ｍ平榛幔换岫切驴突虏吠平榛帷俺 ⒈龉荨⒒崴⑴┘依郑Υā⑻焯觳煌Ｐ?br />
第三板斧，反反复复的晋升奖励。试用员工着白衬衣，正式员工着蓝色衬衣，主管着粉色衬衣。员工佩银司徽、主管金司徽，经理以上晋升的着钻司徽。绿本红本工作证，当月优秀员工胸条等。
三板斧砍完，业务也不错，十五天时间里保费近两百万，一举夺回全国第一名。小柯也就要回滨江了，老谭拉着小柯的手动情的说：
“小柯啊！你走了，客户也打完了，湖州怎么办啊？”
老谭还有个潜台词没有说，滨江分部的某总就给老谭打过diàn huà，说了一句经典的台词，“小柯这家伙就是个割草机，走过的地方是寸草不生。滨江分部业务下滑这么快，主要原因是客户打尽了，业务员没得客户玩了。”
老谭也知道分部经理们中间的一个传说，小柯是割草机。救了湖州一命，但也把湖州的草给割没了。
“老谭啊！我走了，客户依然在啊！客户哪打得完啊，开发就行了啊！”
“怎么开发啊？开发客户才是最难的啊！”
唉哟，我勒个去。真把我当割草机，当哥们不会种草是吧！
“老谭，有几个方法可供选择。”
老谭装得一副洗耳恭听受教的样子，其实心里是充满鄙视的。你小柯能吐出象牙来，未必？
“首选保险大调查。方法是见面发问卷、顺便给礼品。diàn huà回访再调查、登门再送上礼品。开会邀请大chōu jiǎng，就是不谈买保险。快乐开心由目标客户变成准客户。”
“这招可以用！”
“具体怎么操作，你花钱请滨江分部的胖婶过来讲一回就行。她是高手！”
老谭觉得这方法好，简单明快蛮不错。小柯还是会种草的。
“第二种选择，从老客户中发展保险宣传员。给上一个红本本，培训上两三天，弄得哭上一回笑上一回，将保险的功能意义了解个透。业务员跟着走，召集了人就开宣讲会，弄着diàn huà就发礼品，发完了shàng mén再沟通。”
这就是转介绍嘛！只是从单个介绍变成了pī fā，也是个好方法。
“第三种选择是参与各类huó dòng。比如社区送爱心等，只要能参与的就送保险去，一块钱两块钱的保险保上一个月半个月的。组织社区保险家庭评选等等，送完再回访呗！”
“第四种选择是跟什么房产经纪，什么美容机构合作呗。来看房来了解美容就送礼，客户不就来了。”
“第五种选择是……”
“你也别第五种选择了，我觉得够了。能有个两三种就不错了。”
老谭特别的容易满足。觉得小柯是兄弟，至少在滨江割草不种草，在湖州是又割草又种草。
“老谭啊。老弟有一句话要说！”
小柯表情凝重，一脸的严肃。老谭心里一跳，这重头戏来了。不会想透露什么时候调离的信息吧？
“你说。”
话语堵在喉咙里，涩涩的都变了味！
“其实所有的选择都不重要。”
果然，要透露信息了吗？其实早做好准备了。
“关键是把单个客户开发变成客户pī fā才是最重要的。”
切，吓死人不偿命是吧？老谭突然一阵轻松，好像忘记了小柯刚说的是什么。
刚准备送小柯上车，老谭突然接到一个diàn huà，张辉总要来湖州视察。顺便表扬一下分部员工的努力付出。小柯不能走！
“别打我的主意，我现在已经在路上。”
小柯给老谭挥挥手，毅然决然的往车上走。惹不起我躲得起，不见老大没事，见了老大全是事。
“别打我diàn huà，我diàn huà没电哈。”
拉开窗又冲着老谭叫了一嗓子。老谭会心的点了点头，心情特别的轻松。不是所猜所想就好。
小柯看着走路都飘起来了老谭，“以为我不知道，不想我留就明说嘛！”
知道小柯回滨江的张总很生气。我来就跑，我走就来，这小柯是躲着我啊！更令人生气的是，好像没有什么可以难住这家伙的。想骂都没理由，找个不合理的理由估计会顶回来。
张辉很佩服小柯，半个月拯救一家机构，还做得风声水起的。半年算是救了两家机构。张总也算了解了小柯的过往，那根本就不是杨文的人。杨文抖包袱小柯接着而已，算是错过了一个收入门下的好机会了。
躲过初一躲不过十五。小柯被张辉总叫进了办公室，故做镇定的等待着接下来的挨骂。
“是不是躲着我啊？”
“啊？什么？”
张总问得很直接，小柯回得很震惊。反倒让张辉总摸不清是真是假。
“怎么可能！不过，怕领导就像老鼠见了猫，那说明您是威权渐重，只可仰视啊！”
小柯加重语气解释了一遍，一听这口花花的扯，估计也不会躲着，不给气受就不错了。
“调到我身边工作也有两个月了。”
“这么快！时间真快啊！”
鬼使神差的小柯接了一句，气得张辉总很想一笔筒砸过去。刚酝酿好的感**彩全冲淡了，这就一拆台的。
“给你，你可以走了。”
小柯拿着一个信封走了，找了个僻静地方打开一看，一个万元大红包。还是觉得张辉总很是不错，至少杨文总就没见打过红包，连过年的压岁钱都没有一张的。
利益啊，小柯纯粹的用钱开始衡量友谊和好坏了。
(本章完)
