《机甲王座》 第488章讨价还价

    第488章讨价还价

    后来维克多主动挑开了话题，聊起他们这一路的见闻来，这才避免了尴尬的继续出现。夏星辰和齐乐说了这一路的见闻。

    齐乐是北方帝国的人，当过杀手的他对北方帝国的风土人情熟悉的不得了，那是他们的必修课。而夏星辰通过手上的个人终端把几个人的对话迅速传给卡洛斯，卡洛斯马上把上查到的信息传送到夏星辰的脑海里。

    经过一番攀谈，尤其是谈到那些风月场所，赌场什么的，两人更是对答入流，兴致十足。维克多这才完全相信两个人的真实身份，认定他们两个是真正的老司机和资深探险者。

    一个多小时过去了，这时有士兵来汇报，那三万多条超高压内存条已经检测完毕了。其中有三万一千个全新的，也没有检测出任何问题。而剩下那几千个都是拆机的二手货，不过还好都能正常使用。

    “好，阿星先生的货不错，你们帮了大忙了。阿星，你开个价吧。”维克多高兴是真心的，这些内存条可是真正的解了燃眉之急了。

    “这个，要不您开个价吧。”夏星辰说道。虽然他不怎么参加做生意，但是由于经常去二手机甲配件市场去买卖材料和机甲配件，讨价还价的经验还是非常丰富的。

    尤其是跟汉斯葛朗台这个家伙呆在一起的一年，也耳濡目染学到很多东西。其中很重要的就是谈生意的五个原则：

    1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

    其实这五条都是心理战，打破谈判对手的心理平衡而已。

    “我们军队能开出的价格是很低的，还是阿星先生您说吧。”维克多这个老狐狸又吧皮球踢了回去。

    夏星辰装模作样的沉思起来，卡洛斯迅速的把各地的市场行情汇总完毕传到夏星辰的脑海了里。良久，夏星辰开口了。

    “现在科罗温星系中黑市的价格是3000万星币每个。要不我就吃点亏，这些全新的按照每个3000万星币给您，二手的按照每个2000万星币给您。”夏星辰的表情非常痛苦，就像在割肉一样。

    “什么？3000万一个？”维克多就像一个被踩了尾巴的猫一样跳了起来。正在拿着杯子喝咖啡的副官听到这个价格也差点被一口水噎死。

    “阿星先生，3000万星币一个是黑市价格。那可都是零售，而且，就算你能拿到黑市上卖，就凭现在科罗温星上的购买力，能卖出去几十个市场就饱和了。而且我们全要，记住是全要。

    这样，一口价，全新的内存条一千万，旧的500万星币一个。为了表达诚意，我全用星币支付，不给你新币，你看如果？“维克多也是老奸巨猾，这就叫做漫天要价，坐地还钱。

    听了这话齐乐冷笑一声：“新币？您要是给我们新币，哪怕是十亿新币一条内存，我们也不要，转身就走。新币那是什么东西您比我清楚，比废纸都不如，拿它擦屁股都嫌硌得慌。您要是拿新币说事，那就太没有诚意了。”

    夏星辰也频频点头：“维克多将军，您是搞物资调配的，所以这战略物资的价格您比我们更清楚。实不相瞒，从前年开始，这个内存条的价格就水涨船高，涨到了800万星币一片。等两国正式宣战以后，在长卫2上机甲光脑用超高压内存条的出厂批发价是1000万星币每片。

    我们兄弟虽然有关系，但是在价格方面唐朝集团可不讲情面。我们拿货价就是1000万星币，每片还有5的好处费。您给我这个价格，我根本不赚钱，连进货的成本都不够。要不这样，我给您省点，全新的2500万星币每片，二手的1500万星币。

    维克多眉头紧缩：“阿星小兄弟，你们赚钱我不反对，这也没有错，但是两倍多的利润，这是不是太狠了。再说就是我们北方帝**队也拿不出这么些钱。

    这样，我给你们全新的1200万星币每片，二手的800万星币每片。

    “不行，绝对不行，成本都不够！”齐乐拍了桌子。“我们跋涉了好几个月，来回需要半年多，这一路上的消耗是天文数字。再说，我们在来的时候损失了一艘中型飞船和两艘小型飞船。这飞船的损失，还有船员的抚恤金，都得从我们这里出，否则我么就破产了！”

    夏星辰此时也趁势加了一把火：“阿乐，你难道忘了吗，那三艘飞船里还有1万条机甲光脑用超高压内存条呢，还有大量的珍贵矿石。由于物资封锁，咱们付出多大的代价。就这价格，咱们还不赚钱呢。”

    北方帝国，科罗温星系空间站上的一个码头里，北方帝国在科罗温星系的后勤物资调配部门的负责人维克多中将和他的副官以及夏星辰和齐乐正在就机甲光脑用超高压内存条的价格问题进行激烈的交锋。

    维克多中将刚想说你们的那么多内存都是抢来的，无本万利，被夏星辰这一句话给噎了回去，人家说的也在理，那些损失的物资都是真金白银买回来的。不过他很快就想好了说辞。

    “阿星，阿乐，你们好不容易才到了这里。老话讲见好就收。你们昨天在局域上发布了消息，现在已经有很多人知道你们有这东西了。俗话讲匹夫无罪，怀璧其罪啊。