马风是大忙人，自然没时间一个个接见准实习生。
所以存活到这一步的面试者，只能是五个一组五个一组地进去，一起和马风以及其他几个高管面谈。这样一共分了七组，每组大约是分钟时间，加起来也两大模式，而欠缺bc的自营口碑品牌。
从主打产品品类来看，阿狸在图书、c电子产品及虚拟内容产品方面，依然落后于专注这几项窄众重垂产品的竞争对手，如铛铛网、京冬网等等。为了防止弯道车，形成竞争壁垒，在未来资金和其他竞争资源足够的情况下，阿狸应该逐步补全这些产业链区块……”
这名男生说的基本上四平八稳，另有两个同组的面试者，听了之后便有些后悔没有抢先开口，也后悔居然遇到一个把话一次性说完、不给人留机会的竞争对手。
马风听了，只是微微点头，并不置可否。等那人洋洋洒洒地说完，他只追问了一个问题：“怎么想到这些的？”
答题者一愣，勉强说了些“平时就很热爱阿狸巴巴，经常钻研这家公司的优劣势”之类意思的解释。然而看得出来，马风对于这种回答并不满意。
假大空，套话，从报告到报告，从“干货”到“干货”，没有自己的观察，没有自己的生活感触。
这样的人，能谈得上热爱自己即将要做的工作么？没有一点点人性的温度。
靠努力准备，是不能长久的。
几分钟内，好几个面试者都或明或暗地栽在了这个问题上，可惜还不知道自己究竟哪儿给马风留下了坏印象。
“还有谁有不同看法吗？”马风扫视了一眼，并没有流露出他认出了场内某些人。
田海茉举手了。
“你讲！”
“谢谢马总，我说一点我个人的不成熟看法。我觉得与其贪多务得、率先横向扩张生意覆盖范围，不如集中精力先把手头的业务做到最好——我并不是说不要扩张，而是觉得应该先从纵向上扩张，把整个阿狸巴巴和淘宝网现有平台的gòng yīng链把控起来，最终自建阿狸巴巴的物流和fú wù体系，把目前的客户fú wù得更好。
这样一来，消费者就不会再遇到快递小哥盗窃用户网购的智能shǒu jī或者饰后人间蒸，也能降低快递小哥揽件派件时责任心不足、乱丢摔坏货物呃概率。至于目前的快递派件周期不稳定、消费者无法追踪物流进度等问题，更是可以彻底根除……”
马风不由笑道：“自建物流可不容易，成本投入可能比新开一个业务品类更费钱。我们是线上的公司，不是线下的公司。”
其他几个面试者，也觉得田海茉是为了一味求新，而故意铤而走险说些标新立异的话。
“小田这个算盘可打错了，这么说一点作用都没有，反而会被马总觉得好大喜功的吧。”一旁的林婉如是想，不过她也谈不上为田海茉惋惜就是了。
大家本来就是才认识了一两天的交情，田海茉挂了她还少个竞争对手。
“马总，您刚才问的是十年、十五年。等到线上的空白市场被彻底跑马圈地圈完之后，总要和线下结合的。而且彻底自建物流，无非是非常久远的未来、物流技术极大达之后的终极目标。在此之前，完全也可以有些成本不高的，小步快跑、高迭代的的中间性成果可以追求……”
听了这话，马风才收起一开始的嘲讽，身体微微前倾：“喔？那你倒是说说，怎么个中间性成果？”
田海茉倍受鼓舞，她深吸了一口气：“我上个月听马总您在‘西湖论剑’论坛上的一个演讲shì pín，提到了阿狸巴巴准备搞大数据，以期两三年内略有小成。我觉得和电商配合的物流行业，也可以进行大数据整合。
由阿狸利用自己的行业地位，推动规范各家快递行业主流公司的运单数据采集清单，并且利用新式的扫码技术实现更多统计维度数据的快录入，并且在阿狸的云端fú wù器上统一分析、处理、优化……”
“这样，在三五年之内，阿狸完全没必要亲自自建物流，也能扮演一个现有电商配送物流的数据fú wù者，充分利用自己的优势。而且，根据数据采集、处理、传输成本每年降低数倍的技术展度。我觉得这些工作在两三年内就有可能进入成本的商业化可行性区间……”
田海茉说到这儿，其余面试者都不禁肃然起敬起来，连林婉也暗暗自愧不如。
不过所有人也都更加嫉妒起来，心说这姐们儿居然面试之前准备了这么多干货。也不知道是买通了阿狸内部哪个大牛战略调研师，才拿到这份干货的。
其实，田海茉这番策略，有相当一部分是后世阿狸巴巴自建的“菜鸟物流”的早期设想雏形。如今才o年，这些东西自然是完全没影儿的，其中最最现实的部分，在阿狸人眼里至少也前了两年以上——这还得建立在o年金融危机顺利爆、国家经济彻底转型的基础上。
但是，这番策略所展望的愿景，却着实可以挠到每一个志向远大的阿狸人的痒处。加上田海茉加上的适当技术推演，看上去也非常有可能性，所以马风听着自然非常有亲切感。
可惜，马风是看过冯见雄上央视那几场比赛的，他认识田海茉。
这番话，实在看起来太像是冯见雄那种一往无前的霸气预言帝水准了。
马风决定考察一下田海茉的诚信值：
“这番见解，你是怎么想到的？”
旁人还以为这个问题依然是例行公事，并没有看出端倪来。
田海茉深吸了一口气，答道：“是生活中有感而吧，然后可能自己就有点钻牛角尖了。”
马风微微摆了摆手：“这样吧，我换个问法——这位同学，你刚才说的那些建议、愿景和观点，都是出自你本人的反思么？有没有谁在这个过程中影响了你？”
田海茉心中一凛，意识到马风果然是认识她的。妹子的内心剧烈挣扎了一下，委婉地说：“受过生活中一些朋友、同学的思路的影响，但这个问题完全是我自己思索的。”
马风盯着田海茉的双眼看了一会儿，并没有看出破绽。便随口问道：“那你说说你想到这个议题的契机吧。”
“这个……说来还有些**，有些惭愧。”田海茉终于松了口气，“前几天，我从金陵赶来钱塘，准备参加kǎo shì的时候，恰好赶上十一黄金周长假的末尾。
我原先没来过钱塘旅游，不知道这里长假期间打车这么难、出租车候车处足足要排一个小时的队。然后我就选择了别的交通方式，可是等我出站的时候，我不幸遇到了几个有点liú máng的黑车运营者，出了点小冲突——我左手这两根手指，就是在报警的时候，被混混踢飞shǒu jī时踢伤的。
虽然那伙人没敢把事情继续惹大，逃跑了。但被人欺负，人总归是不甘心的。我回来后上网查了多方资料，想找办法投诉、报案。在查资料的过程中，我找到了一些说法——说是钱塘城北这批黑车档，和运达、肿痛这些后起之秀的快递公司的末端承包站几乎是同一伙人员构成。
原来，如今的dī jià快递业还要靠利用‘实在找不到其他工作和出路的刑满释放人员’等员工来压低人力成本。原来淘宝物流的末端，还有那么多素质和行为不受jiān kòng的盲区，在顶着风险为广大消费者fú wù——
我只是本着一个女性消费者的本能，觉得这里面有很大问题，然后顺手做了研究。我热爱网购，我希望这个产业能够有更好的fú wù质量，好让我哪怕以一个消费者的身份，都能更多受惠……”
“啪——啪——啪——”
马风拖著长音，沉缓而坚定地鼓了几声掌。
这着实是非常难得，算是今晚他亲自主持面试以来头一回。
“所以我一直说，我们阿狸和其他互联网公司是不同的。我们先热爱这份工作，热爱这份事业。我们阿狸相比于同行，有大量的女性，有更多的女性——因为她们先热爱购物，这样才会希望这个行业展得更好。
这位同学，虽然你是因为个人受了委屈这种偶然因素，才想到要改善物流行业的规范性。但是我喜欢，我们需要这种从生活中现工作之美的人才。
你被正式录用了，可以直接签就业协议，你也可以根据自己的兴趣挑选适合你的实习岗位——当然，如果你还不了解那些岗位，我可以特许你在今天招聘的那些基层位置都试试。工作一定要快乐，才会oo%的投入。”
马风这番评语，并不只是说给田海茉听的，还有几分是在给在场的其他考官灌鸡汤，强调企业文化和三观。
阿狸高管们已经习惯了。
所有面试者，也对田海茉tóu zhù了深深的羡慕和嫉妒。
“面试竟然还有这种操作？可是……好像模仿不来的啊？”
这个时代，可没有什么分享你现编的故事的装逼平台，吃瓜群众的想象力还是不大够的。
