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那位齐主任一听，心里立即生出油然的佩服。 心说现在能把客户的事当大事抓的厂一定不错。他漫不经心的随口问了一句：“哦，不错。小王，我多问一句。你们厂是做什么的”
“木工机械和纺织机械”。王元平也是看似随口答道。
齐主任脸上的肌肉一动，眉毛跳了几下。脸上露出了笑容，他接着问：“你们厂叫什么名字“
“哦，齐主任，我们全名叫滨海第二机械厂。我们的机械品牌是大阳牌”。王元平一边小心翼翼的回答，一边注意留心观察齐主任的表情。
心里暗想：如果这位齐主任的身份，是纺织基地的领导，那么不会不知道中央电视台的广告，只要知道这个广告，那么就有话搭茬了。心里这么想，但脸上却不能露出任何表情来。
果然，这位齐主任一听，身子仿佛一震。他认真的盯着王元平片刻，“哦”了一声道：“你说的可是中央电视台广告的大阳木工机械厂我知道你们，很不错的一家工厂。你们不是做木工机械吗怎么还做纺织机械”
齐主任的话让王元平心里大喜他知道鱼儿上钩了这是好机会，一定要这位齐主任对大阳厂感兴趣，只要感兴趣，呵呵，接下来的事情就好办了
想到这里，他抬起头微笑着迎着齐主任道：“嗯，齐主任，中央电视台广告的就是我们，不过，不是木工机械厂，是滨海第二机械厂。我们的产品除了木工机械外，还有纺织机械和橡胶机械。”
齐主任又是一声“哦”，点点头。上下打量了王元平一眼。心想：这个小伙子说话不多，但说的非常到位。是个人物。
这边的王元平心想：看这位齐主任的表情，似乎对自己很有好感。看来需要再烧一把火。说点好话留个好印象，便于接下来继续沟通。
这样一想，边赶紧搜肠刮肚的恭维道：“虽然在中央电视台有了我们的广告，那是对我们的褒奖齐主任，像您这样的领导日理万机，还能注意这么个小广告，这个细致周到的工作作风就值得我们学习啊。”
王元平的话说的很到位，一是向齐主任表明大阳厂虽然小，但能够上中央电视台，那就说明我们有足够的实力；二是适当的拍了拍齐主任的马屁。只不过这个马屁拍的很舒服，不那么令人难以接受。
齐主任摆摆手，谦虚的笑道：“呵呵，不值得一谈，不值得一谈”。
王元平虽然年轻，但这几年的历练已经让他变得非常成熟，俗话说：“听话听声锣鼓听音”。
从齐主任这一笑中，显然自己的恭维话已经起了作用。这位齐主任对自己已经有了浓厚的兴趣
果然，齐主任和王元平热烈的聊了起来，王元平抓住时机，不时的把大阳厂的情况给他做了介绍。
当得知他们正准备向东吴一带的几个省扩张销售市场时，齐主任显然有些吃惊：怎么这么巧我们来河东考察机器设备，他们准备扩张我们那里的市场。看来有必要了解一下他们。
听着王元平巧舌如簧的介绍，再看大阳厂的宣传画册，加上中央电视台的广告和今天西郊宾馆外的飞艇广告。
齐主任断定这个厂应该非常有实力，而且这个厂人员的能力都非常强他决定和这个人接触一下
王元平见他对大阳厂感兴趣，便趁热打铁，进一步和齐主任拉近关系。
一阵热烈的聊天过后，齐主任渐渐喜欢起这个办事利索，热情周到的小伙子，当得知他是大阳厂的一把手时吃了一惊。心想这个小伙子这么年轻却掌管着这么大规模一个工厂，看来不可小觑。
王元平在和薛成功聚餐时曾经听薛无意中提到过，东吴的这帮人蛮不错的，不是那么难说话，比较好打交道。
王元平特意问过老师，东吴这帮人的喜好，但老师对这个问题无法解答，不过，薛成功高速王元平，可以准备一些小礼品和洪南的土特产什么的。
王元平可是牢牢的记下了这句话。
于是，他找了个和这位齐主任谈话的空挡，谎称上厕所，出来时悄悄把李平喊到一个僻静的地方。嘱咐他趁着齐主任不和那位何总和小朱在一起，想办法和何总和小朱拉上关系。另外，赶快出去想法联系上田鹏，让田鹏去弄一副书法或者山水画。
李平一听知道急用，不敢怠慢。一溜烟跑出去了。
王元平知道李平的手段，联系上何总和小朱应该问题不大。刚才从聊天中他知道了齐主任喜欢书法墨宝。他相信田鹏不久就会带过来。
等到田鹏赶到医院时，已经深夜了。
而这时，王元平已陪着齐主任、何总和小朱回到了酒店，他从满面春风的何总和小朱脸上察觉到，李平已经把他们搞定了。自己心想怎么着也要约一下齐主任，明天一早把这个字画送给他。
齐主任问他对密州和柜镇的情况熟悉不熟悉，王元平眼转一转。
把密州的机械行业好一顿明保暗损。他知道这个招有点损，自己背后说人家的坏话，于密州来说是不公平的。说实在的，如果有一点办法他绝对不会用这个烂招情急之下已经顾不上其它的了。
王元平从齐主任听完后的表情上判断，已经有些相信自己的话了。
王元平还记得在南方和叶家仁聊天时就曾经聊过，商场如战场，越急越不能让对方察觉自己的动机，凡事欲速则不达，有时该抻一抻就要抻一抻，才能达到自己想要的结果。因此他简单的说了密州机械企业存在的问题便戛然而止，再不多说。
实际上，他自己心里清楚。他的这番话可能已经触动了齐主任，他们人生地不熟。之所以说是考察，就是不熟悉。如果要是真熟悉那就不需要考察了。
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