“秦老板不用担心，本地有本地的价格，高点也就高点，但是我可以让你先卖后结账。”
秦老板感叹：“这怎么好。”
“说起来，以前我们也是邻居，楼上楼下的住，这点钱我还垫的起。”
赵春和笑了：“秦老板，马老板有他的打算，你就接受吧。如果我没猜错，马老板要让本地的人都知道，云中果园的水果是本地最好的水果，马老板要做大生意，可不只是一锤子买卖，而是要经营口碑。”
“还是赵老板厉害，一眼就看出了我这点小心思。”
唐三看着赵老板：“赵老板，我倒是想听听你的出价。”
赵春和微笑：“华谊万家的生意可比我做的大，按道理你出多少我就出多少，肯定还有得赚，而且这其中的门道，我也懂，所以，我不准备出价了。”
“哦？”唐三到是惊讶：“按道理说，我做的是超市，少一个卖点也就少一个，赵老板你做的是水果，应该拼命拿下才对啊。”
赵春和笑眯眯：“今天借马老板的地方，我老赵也想和唐老板谈谈生意。”
“怎么说？”唐三没明白。
这一下轮到马河了，赵老板屡次给他撑场子，到了马河说话的时候了：“唐老板有所不知，顺庆市柑橘产量极大，但是没有人能够把柑橘按照档次分类出来完成收购并且时间控制在足够出产新鲜水果的时间内……除非这个人叫做赵春和。”
唐三眼睛一亮：“看样子，整个顺庆市的柑橘产业，都在赵老板手里！”
赵春和微笑：“和您相比，我这才是小生意，不过我确实可以收购和产出大量柑橘。”
唐三就明白赵春和的意思了。
“今天是没白跑，意外见到了马老板这些出人意料的高档水果，也完成了来考察的本来任务，哈哈，不虚此行啊！”
高档水果，只是吸引眼球的产品，巨大量的普通商品，才是赚钱的地方。
这算是初步谈成了，接下来就是他们自己再谈了，不过马河适时开口：“对于唐老板的报价，我倒是有一个新方案。”
“哦？”
“我知道唐老板给我报价的原因，很简单，现在苹果类的高档货，有两个来源，一个是美国货，零售价平均在二十元一斤，一般是盒装售卖，三个三斤五十九元，一种是新西兰货，也是盒装售卖，三个三斤，价格是一百二，我没说错吧。”
“看来马老板很懂行啊。”
“毕竟是做这一行的。”马河才不会告诉他以前就住在华谊开盘的小区……
“如果我没猜错的话，唐老板认为我的苹果，比新西兰的品质都好，但是害怕顾客短时间不能接受，所以准备定价在两种苹果之间，所以出到了二十三，实际上是准备不赚钱，赚口碑。”
“的确是这样。”唐三：“和聪明人做生意，的确省事儿。”
马河：“我的方案是，从这一周开始，每一周给您出三千斤苹果，而我的苹果越往后品质越高，所以价格可以稳步提升，直到十月十五号左右，到了真正的出产时间，将价格提到新西兰苹果之上，到时候，全省城，只有华谊有货，口碑也出去了，价格还不是随便定。”
做生意的关键就在于这儿。
很简单的例子，假如市场上一瓶牛奶的价格是十块，那么你卖十二，别人就会觉得你卖的太贵了，哪怕品质好。
可假如你卖一百，别人就会觉得，这品质就该这个价。
因为对象群体在变化，价格承受度，就会发生翻转。
很简单的例子，一个高等宴会，提供的苹果很好吃，客人吃了也就赞叹说还不错，可如果听说苹果比普通苹果价格高十倍，甚至几十倍，客人就会感叹，真他妈的奢侈，这才是有品质的生活。
懂其中概念了吗。
而云中果园要做的就是，把这个高品质的口碑打出去，并且稳定下来，形成品牌效应。
而这个品牌效应能不能成功，马河并不关心，马河关心的是今年这一批苹果能拿到多少钱。
本来，这个果园出产的苹果，均价只有一块钱，而现在唐三提出的二十，今年苹果的产量应该在六万斤左右，本来的产量应该是三万多斤，也就三万块钱，现在变成了六万多斤，按价格看，就是一百多万。
可是马河不这么想，谁知道明年能不能出这么好的品质的苹果，也许是因为虫害带来的好处，明年就没了呢？、
苹果是可以长期保存的，等果实在树上实在挂不下去了，再摘下来保存，从现在的价格一直涨价，到了后半年，节庆日越来越多，价格越来越高，到了年关，能赚到大部分人一辈子都没见过的那么多钱。
唐三：“马老板这么自信？”
“不是自信。”马河：“我以前是做销售的，我相信的是眼前利益。”
唐三点头：“既然如此，那就这样，这样的话，我的风险反而更少，说不定还能把一个吸引眼球的点变成一个赢利点，何乐而不为？”
按照唐三原本的想法，他要拿下全部苹果，反正这些钱对于他也是小钱，后续能不能赚钱，也无所谓。
而按照马河的想法，阶段式的销售，前两期先让这苹果的口碑超过新西兰苹果，然后逐步提价，到了苹果完全成熟时，品质到达最高点，也就提价到了比新西兰苹果还贵的程度。
而接下来，每一个节庆日就涨价，直到最后，涨出一个和品质匹配但是市场上完全没出现过的高价格，那样就能经营出一个赢利点了。
试想一下，如果最后，一个苹果卖三百，谁敢说自己吃过那么贵的苹果，后面几万斤，赚个百八十万还不正常的很。
赵春和这人的确会做生意：“高端水果么，我正好有路子，设计包装，保证设计的跟装的五粮液似的。”
“那敢情好。”
本来是开玩笑，但是赵春和没想到，三周之后，这些苹果正式成熟，三个苹果装起来，刚好一瓶五粮液外包装同样大小。
唐三：“既然是这样，那马老板可得去注册一个公司，做出自己的产品咯。”
赵春和：“现在刚开始，我可以将包装线借给马老板使用，等稳定下来，马老板再自己考虑生产线，如何？”
马河：“这怎么好。”
赵春和哈哈大笑：“互相得利，互相得利。马老板走高端路线，我走产量路线，说不定过几年后，提起顺庆市，大家都得提到水果两个字，马老板你说呢。”
“哈哈，要是那样，那我们算是做成功了。”
赵春和：“这还得仰仗唐老板的平台呢。”
唐三：“做生意嘛，互相得利，咱们找个地方坐下来详谈？”
真的就这样赚到手了？
别想太多。
接下来麻烦事还多得很，新品种，唐三还会去检测样品，是不是转基因，是不是嫁接产物，农药残留如何，各方面都要检测，一样不达标，此事就得作罢。
不只是唐三要去检测，马河自己也要去检测。
马河的高中同学尹易，大学时在川农就读，现在研究生毕业，在川农留校做研究项目，马河和尹易通了电话，将几样水果的样品寄了过去。
一天后，快递就到了，两天后，马河在网吧收到了检测报告。
纯天然，无公害，基因正常，品质出众。
马河在网吧哈哈大笑。
一群打dota打lol的老铁回过头来看着马河，心想，这别是个傻子吧。
(本章完)
