在商场滚打多年，王志成绝对不会相信世界上有免费的午餐吃。
有的话，就是一个骗局！
王志成接过郑鑫国递过来的方案新品牌策划方案。
王志成迅速浏览了一遍后，大致明白这方案的意思：
就是匹科以技术和资本入股，张子枫肖像权以入股，双方共同经营一家股份制公司。
这种方案类似于影视公司名下明星创立的工作室。
一开始，王志成看到这个方案还觉得具有操作性。
这家新公司可以说是一家皮包公司，也可以说是近似外包贴牌的公司。
它的产品运营全部依靠匹科，只是最后的产品不是打着匹科的三角形商标，而是一个新的商标。
虽然方案上写着匹科以技术、资本入股，但其实到最后匹科根本不用出什么钱。生产设备和场地都是现成的，就是需要花钱宣传新品牌。
王志成觉得这个方案到是具有操作性，不过这个方案最关键的是利润分配。
当王志成翻到最后看到张子枫占股70%，匹科占股30%。
王志成当即喊道，“不可能，我们绝对不会同意这样的条件。这等于是我们免费帮你制造贩卖球鞋了，别说我不会答应这样的条件，就是匹科董事局哪里也绝对不会同意的！”
郑鑫国看到王志成激动的样子，并无意外。
这方案对方是认可的，就是股份分配需要谈判罢了。
郑鑫国一开始也没有想过对方会同意，不然除了对方傻了，谁会同意这样苛刻的条件。
只要对方不反对方案就可以，股份分配吗？
漫天要价，落地还钱，大家慢慢谈呗！
郑鑫国笑着说，“王总，我们是很有诚意的。要不你们先拿回去给贵公司的领导看看。说不定他们有兴趣呢？”
王志成看了一眼郑鑫国，当然明白他的含义，二话不说，拿着方案回去了。
当天匹科总部会议室，许锦楠将王志成发过来的方案复印几份，分发给了几个高层。
等大部分人都看完，许锦楠喊道，“对方提出来的这个方案，大家觉得怎么样？”
财政总监冯诚思考了一下说道：“我也觉得这份方案可以考虑，张子枫的商业价值摆在那里，既然我们拿不出那么多钱，那双方合作，一起赚钱到是不错的办法。不过，对于这股份分配方案是我不同意。”
首席营销官吴斌说道，“这个方案具有操作性，共同分担利益和风险。同时借助他的形象能帮助我们提高匹科的知名度以及其他产品的xiāo shòu，但新公司必须控制匹科名下。”
许锦楠听到大部分人都同意这个方案，只是对股份分配不满意，当即说道：“既然大家都同意方案，那大家觉得给张子枫多少股份才好！”
财政总监冯诚说道：“这个方案，运行是我们，设计是我们，xiāo shòu是我们，张子枫先生只是付出肖像权，就想占70%，这绝对是不行的。最多就是8%！”
首席营销官吴斌说：“8%，只怕是不行的。别忘了，张子枫形象代言费一年就能拿2、3个亿，凭什么就能那这么点。”
财务总监冯诚说：“他那形象代言权也就是在巅峰期才有市场，等他退役了，有多少人还认可他。但这品牌一旦建立起来，那可是长年累月的进账，是可以吃一辈子、流传子孙的！”
首席营销官吴斌，“你别以为对方好蒙骗，张子枫的经济人可是杜克大学商学院毕业的。这品牌说白了，就是靠张子枫的名气打响。没有张子枫的名气，这品牌凭什么出名！”
……
匹科高层讨论了一下个下午，初步拟定了一个底价，但让王志成传达是5%。
郑鑫国听到王志成报出的股份分成方案，“什么？5%，你是打发小花子啊！你们根本谈判的诚意！”
王志成不在意地说道：“这新公司主要是我们运转，张子枫什么都不做就这样干坐着拿那么多钱。最重要的是现在我们同意了贵方提出的方案，但等到张先生退役了，影响力不比从前，你觉得我们还会用心经营这个品牌吗？到时张子枫又能拿多少钱？”
郑鑫国当然也考虑过这些，定那么高的分配，不过是为了讨价还价而已。
“张子枫拿一年的代言费去投资参股其他公司，未来能拿到的收益都不比这个低！贵公司这个方案，我方是绝对不会同意的！”
谈崩！
一年拿个三五亿代言费是很不错，但自己身上的代言不止这一个。
有它锦上添花，没有也不会伤筋动骨。
自己现在正如日中天，但人无远虑，必有近忧，张子枫在考虑退役后的生活。
现在既然有余钱的话，试水商业也是不错的。
如果枫叶品牌xiāo shòu不佳的话，张子枫也就是少了这笔代言费。
但如果xiāo shòu火热的话，张子枫将可能获得比3亿、5亿更高地收入，而且还是一笔长久的收入。
张子枫也希望能和匹科达成协议。
张子枫想达成协议，匹科也想达成协议。
隔几天后，王志成和郑鑫国又坐在一起，进行了新的面谈。
王志成笑着说，“对于你说的话，我回去和老总他们商量了一下，觉得这方案还是有价值的。10%，这是我们公司的底价了，真的不能太多了。你想想我们公司赚的多，以后才会用心经营这个品牌，然后你们才能赚的多！”
郑鑫国喊道，“65%，一旦张子枫代言其他品牌，必然会对你们匹科的产品xiāo shòu造成影响。这当中效益别说你们没有考虑过，不然你们就不会同意这方案了!”
王志成：“什么？65%，我们公司不会同意的。”
郑鑫国：“你们公司不同意，好，我们去找其他公司，我想按踏这几家会有兴趣跟我们谈的！”
王志成：“你们爱找谁谁去！”
……
经过长达一个星期的激烈讨价还价，最终郑鑫国代表张子枫和匹科达成了协议。
张子枫以形象代言费作为资本入股，和匹科合伙建立一间新公司，专门制造枫叶品牌的体育用品。
新公司中匹科占股65%，张子枫占股20%。
剩余的股份由其他投资者以实际资金入股，营业收入按股份比例分配。
协议达成，匹科和张子枫联合召开了新闻发布会。
本来新公司产品就是要借用张子枫的名气，当然要让大家知道。
发布会中，许锦楠说道，“张子枫具有积极健康向上的形象，匹科具有专业的体育用品制造经验，我们和张子枫合作将会双赢的局面，同时也会给广大的体育爱好者带来更好更优秀的产品……”
在一众记者的见识下，张子枫和匹科的董事长在文件上各自签字。
其实那些文件也就是做做样子，真正的合同文件早在一个星期前就签字了。
随着发布会照看，耐克和阿迪达斯立马就知道张子枫最后还是和匹科达成协议，这惹火了他们。
虽然耐克和阿迪达斯跟张子枫无仇，但商业上你挡了我的发财道路，就是死仇。
既然你不识好歹，不肯跟我们签约。那么就不要怪我打压你了！
上个赛季耐克和阿迪达斯还不在意张子枫，
但去年华夏匹科和自家xiāo shòu成绩一对比后，他们哪里还会再轻视张子枫。
在耐克和阿迪达斯的努力下，针对张子枫的打压网慢慢开展铺开。
