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《商业制霸世界》 第111章 网络效应的本质

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    paypal公司会议室。

    彼得-蒂尔对着几个公司高层解释道:“如果有一种产品或fú wù,它随着每一个用户人数的增加,自己本身的价值也会提高,那么这个产品或者fú wù就叫‘网络效应’。

    “我们是一家非常仰仗‘网络效应’的公司。要实现人与人之间的转账和支付,一定需要非常多的用户,这个网络才能建立。

    “现在我们的产品已经发布,要建立起绝对的优势,除了自身支付ruǎn jiàn性能过硬以外,还要占据超额的市场领先地位。

    “所以,当老用户推荐一个新用户完成注册,那么,我们就给这位推荐的用户补贴10美元。”

    会议桌前众rén miàn面相觑,震惊不已!这么狠的补贴,简直不给竞争对手活路啊。

    一个胖子对一个瘦子笑道:“看来罗伊的无忧支付公司要在我们后面吃土啦。”

    “哈哈哈……”胖子的嘲讽引起一片共鸣。

    彼得指向身后的电脑屏幕,上面有工程师们写的一个小程序。这个程序会把paypal数据库的总用户数,显示在所有人的电脑屏幕上。这个数字前面的名字并不叫“总用户数”,也不叫“累积用户数”而是叫——

    “现在,统治世界指数是?”蒂尔jī qíng的问道。

    “249人!”众人大声念道。

    “我们的目标是?”

    “统治世界!”

    ……

    ————

    另一边,罗伊也刚刚解释完网络效应的本质。

    关于网络效应的产品,可以举出非常多的例子,比如大家熟悉的**(相当于中国的微博),美国总统特朗普就的号称**治国的男人。在**里,每增加一个用户,你可以关注的人、可以收看的内容都会增加,而且这种增加是指数级的。

    诺亚听到罗伊的解释后,疑问道:“对于任何公司,有新用户的加入肯定价值都会提高啊?谁还会拒绝新用户呢?”

    罗伊纠正道:“并不是当越多人使用我们的产品,就会吸引更多人使用我们的产品。这个逻辑是错误的!

    “这个并不是‘网络效应’。

    “比如麦当劳,它肯定就是不具备‘网络效应’的企业。因为多一个人去麦当劳吃饭,并不能天然地让麦当劳的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店,麦当劳的用餐体验还会下降。但是,如果很多人去吃麦当劳,可能会带动更多人去吃。不过这个不叫做‘网络效应’,而叫做‘口碑’。”

    诺亚点了点头,这个他能够理解,只是……“你所说的,老用户每推荐一个新用户就获得10美元的奖励,让我们的产品迅速被大家分享,于是一传十,十传百……越来越多人熟知我们的产品,这就是‘网络效应’了吗?”

    罗伊不由感叹,诺亚果然是传统行业的精英,初次接触互联网领域,很多概念都容易搞混,不过,这也给了他建立权威的机会,“诺亚,这个结论也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了,叫病毒性( virality)。但这并不是‘网络效应’,只能说是企业获取用户的一个非常有用的手段。”

    这个概念也容易理解,比如微信最早刚刚推出红包的时候,用户新增量、活跃度大大上升,这个就是“病毒性”传播的典型案例。

    诺亚也不含糊,拿出本子把罗伊的说法一点点记录下来,等私下花更多时间去思考、推理和验证。他想了想,梳理说:“如果越多用户使用我们的产品,我们就可以以更低的成本来tí gòng我们的产品或fú wù,从而使得更多的人可以负担得起我们的东西,于是我们也就有了更多的客户……”

    罗伊一头黑线,这诺亚在传统行业待的太久,现在又张冠李戴了,“如果你对经济学有一些基本了解,应该已经发现了,这个叫做‘规模经济效应( economies-of -scale)’,是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户tí gòngfú wù,所以,它和‘网络效应’是不一样的。”

    规模经济效应能够节省成本,但是有时候也会害人。比如家庭影视巨头百视通,它们曾经的优势就是六七千家线下租赁门店,但一旦要转型,这些优势全部都变成了累赘。

    总之,判断“网络效应”唯一的一点,就是看它的产品是不是随着每一个用户的进来,价值会有指数级的提高。病毒性、口碑和规模经济,都不是网络效应。

    两人又反复的交流、纠错、举例,诺亚才堪堪把这些概念搞清楚,具备了最基础的网络产品的创业思维。

    经过这一番交锋,诺亚心服口服,虽然还没有直接答应“10美元新用户补贴”计划,但是明显没有那么抵触了。

    罗伊心中也暗暗窃喜,自己这个补贴计划十有**最终会通过。

    ……

    ————

    x公司。

    埃隆-马斯克刚刚在电脑上下载了一个paypal支付系统,全神贯注的探究着上面的功能,使用越久越兴奋,眼中的光芒也越来越锐利。

    他拿起diàn huà,按下分机号:“玛丽,立刻召集所有管理层,我有重大事项要宣布。”

    “可是……这个时间真的没问题吗?”diàn huà另一头助理玛丽提醒道。

    埃隆一看时间,已经是晚上6点,可能大部分员工都已经下班了。他没做多少犹豫,决定道:“你一个个打diàn huà,通知所有管理层,半个小时后会议室开会,就这样。”

    挂断了diàn huà。

    埃隆迅速的投入到了工作当中,无视任何时间的流逝。

    半个小时后。玛丽敲门提醒道:“老板,已经6点25分,会议还有5分钟开始。”

    埃隆拿起整理好的资料,快步的向会议室走去。

    会议室里大部分的管理层人员已经到位,相互低声的议论纷纷,不知道他们老板又在发什么神经,突然出现了哪方面的奇思妙想。

    埃隆进来后,没有点名,更没有打招呼,而是直接意气风发的进入主题:“今天,我发现了一个了不起的ruǎn jiàn,叫做paypal,今天晚上在坐的所有人回到家后都必须下载好这个ruǎn jiàn,因为,里面实现的功能,就是我们公司明天的目标!”

    众人呆如木鸡,这战略转型竟如此突兀。

    ……
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