paypal公司会议室。
彼得-蒂尔对着几个公司高层解释道：“如果有一种产品或fú wù，它随着每一个用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者fú wù就叫‘网络效应’。
“我们是一家非常仰仗‘网络效应’的公司。要实现人与人之间的转账和支付，一定需要非常多的用户，这个网络才能建立。
“现在我们的产品已经发布，要建立起绝对的优势，除了自身支付ruǎn jiàn性能过硬以外，还要占据超额的市场领先地位。
“所以，当老用户推荐一个新用户完成注册，那么，我们就给这位推荐的用户补贴10美元。”
会议桌前众rén miàn面相觑，震惊不已！这么狠的补贴，简直不给竞争对手活路啊。
一个胖子对一个瘦子笑道：“看来罗伊的无忧支付公司要在我们后面吃土啦。”
“哈哈哈……”胖子的嘲讽引起一片共鸣。
彼得指向身后的电脑屏幕，上面有工程师们写的一个小程序。这个程序会把paypal数据库的总用户数，显示在所有人的电脑屏幕上。这个数字前面的名字并不叫“总用户数”，也不叫“累积用户数”而是叫——
“现在，统治世界指数是？”蒂尔jī qíng的问道。
“249人！”众人大声念道。
“我们的目标是？”
“统治世界！”
……
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另一边，罗伊也刚刚解释完网络效应的本质。
关于网络效应的产品，可以举出非常多的例子，比如大家熟悉的**（相当于中国的微博），美国总统特朗普就的号称**治国的男人。在**里，每增加一个用户，你可以关注的人、可以收看的内容都会增加，而且这种增加是指数级的。
诺亚听到罗伊的解释后，疑问道：“对于任何公司，有新用户的加入肯定价值都会提高啊？谁还会拒绝新用户呢？”
罗伊纠正道：“并不是当越多人使用我们的产品，就会吸引更多人使用我们的产品。这个逻辑是错误的！
“这个并不是‘网络效应’。
“比如麦当劳，它肯定就是不具备‘网络效应’的企业。因为多一个人去麦当劳吃饭，并不能天然地让麦当劳的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店，麦当劳的用餐体验还会下降。但是，如果很多人去吃麦当劳，可能会带动更多人去吃。不过这个不叫做‘网络效应’，而叫做‘口碑’。”
诺亚点了点头，这个他能够理解，只是……“你所说的，老用户每推荐一个新用户就获得10美元的奖励，让我们的产品迅速被大家分享，于是一传十，十传百……越来越多人熟知我们的产品，这就是‘网络效应’了吗？”
罗伊不由感叹，诺亚果然是传统行业的精英，初次接触互联网领域，很多概念都容易搞混，不过，这也给了他建立权威的机会，“诺亚，这个结论也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了，叫病毒性( virality)。但这并不是‘网络效应’，只能说是企业获取用户的一个非常有用的手段。”
这个概念也容易理解，比如微信最早刚刚推出红包的时候，用户新增量、活跃度大大上升，这个就是“病毒性”传播的典型案例。
诺亚也不含糊，拿出本子把罗伊的说法一点点记录下来，等私下花更多时间去思考、推理和验证。他想了想，梳理说：“如果越多用户使用我们的产品，我们就可以以更低的成本来tí gòng我们的产品或fú wù，从而使得更多的人可以负担得起我们的东西，于是我们也就有了更多的客户……”
罗伊一头黑线，这诺亚在传统行业待的太久，现在又张冠李戴了，“如果你对经济学有一些基本了解，应该已经发现了，这个叫做‘规模经济效应( economies-of -scale)’，是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户tí gòngfú wù，所以，它和‘网络效应’是不一样的。”
规模经济效应能够节省成本，但是有时候也会害人。比如家庭影视巨头百视通，它们曾经的优势就是六七千家线下租赁门店，但一旦要转型，这些优势全部都变成了累赘。
总之，判断“网络效应”唯一的一点，就是看它的产品是不是随着每一个用户的进来，价值会有指数级的提高。病毒性、口碑和规模经济，都不是网络效应。
两人又反复的交流、纠错、举例，诺亚才堪堪把这些概念搞清楚，具备了最基础的网络产品的创业思维。
经过这一番交锋，诺亚心服口服，虽然还没有直接答应“10美元新用户补贴”计划，但是明显没有那么抵触了。
罗伊心中也暗暗窃喜，自己这个补贴计划十有**最终会通过。
……
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x公司。
埃隆-马斯克刚刚在电脑上下载了一个paypal支付系统，全神贯注的探究着上面的功能，使用越久越兴奋，眼中的光芒也越来越锐利。
他拿起diàn huà，按下分机号：“玛丽，立刻召集所有管理层，我有重大事项要宣布。”
“可是……这个时间真的没问题吗？”diàn huà另一头助理玛丽提醒道。
埃隆一看时间，已经是晚上6点，可能大部分员工都已经下班了。他没做多少犹豫，决定道：“你一个个打diàn huà，通知所有管理层，半个小时后会议室开会，就这样。”
挂断了diàn huà。
埃隆迅速的投入到了工作当中，无视任何时间的流逝。
半个小时后。玛丽敲门提醒道：“老板，已经6点25分，会议还有5分钟开始。”
埃隆拿起整理好的资料，快步的向会议室走去。
会议室里大部分的管理层人员已经到位，相互低声的议论纷纷，不知道他们老板又在发什么神经，突然出现了哪方面的奇思妙想。
埃隆进来后，没有点名，更没有打招呼，而是直接意气风发的进入主题：“今天，我发现了一个了不起的ruǎn jiàn，叫做paypal，今天晚上在坐的所有人回到家后都必须下载好这个ruǎn jiàn，因为，里面实现的功能，就是我们公司明天的目标！”
众人呆如木鸡，这战略转型竟如此突兀。
……
