《虚拟世界的正确打开方式》 115 轻资产还是重资产

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    按照六度原来的计划，在奇行种获得足够的盈利之后，六度要执行双轨拓展的策略，一轨是六度网站主权区域的建设工作，二轨是线下xiāo shòu渠道的建设工作。六度网站开到哪个国家，那么同时也会在那个国家上建立六度的xiāo shòu网络。</p>

    然而这套玩法在china试营的过程中发现了很多问题存在，一是物流的问题，物流问题在几个公司管理层上面交接得不错，但是在底层工作的交接过程就不是那么完美了。</p>

    二是渠道建设成本的问题，这一问题由过阿米尔山刚建立不久的智库团队发现并指出。</p>

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    阿米尔山，作为六度的四大势力之一，他的角色绝非资金投资人这么简单。九重也给他指派了一项特殊的任务。那就是创建商业智库团队，收集和整理天下所有商业技巧。为六度未来商业决策判tí gòng最有利的帮助。这样一来，六度四大势力的分工基本上就明确了：</p>

    九重负责收集整理，解决ruǎn jiàn开发过程中出现的一切问题； </p>

    北欧四剑客，负责专项百科的建设工作，前期是程序专项百科，之后还有其他专项百科等着他们去建设；</p>

    万里，负责整理，解决硬件开发过程中出现的一切问题；</p>

    阿米尔山，创建商业智库团队，tí gòng更佳的商业解决方案。</p>

    很少有人会向九重这般看重数据，对于九重来说，似乎数据就是一切！</p>

    （九重表示：这是当然的啊！难道你们不知道什么叫大数据时代吗？如果还不注重数据，小心被这个时代淘汰哟~） </p>

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    阿米尔山创建的智库团队，观察了奇行种在china的xiāo shòu脉络之后，提出了智库团队的几个观点。</p>

    观点一：有没有必要为奇行种这个商品构建渠道的问题？</p>

    奇行种这款商品有两个特殊点，一个是它属于大宗商品，二是它的受众是固定的，只能卖给特定群体。因为这两个特殊点，造就了奇行种很有可能是“一锤子买卖”的事实，买过奇行种的网吧满足了自己的需求之后，相当长一段时间内都不会再考虑入手奇行种了。</p>

    面对这种情况，渠道的存在还有什么用？徒增工资而已。如果说要为今后的小型商品做渠道铺设工作，那也没有必要，因为到时候会有更好的xiāo shòu渠道构建方式。</p>

    观点二：物流是大坑，投资需谨慎。 </p>

    观点三：选中轻资产还是重资产的问题。</p>

    轻资产指的是更多环节的外包，拿一笔收益就走人，落袋为安，虽然可能收益会少一些，但支也少，不容易被拖累。</p>

    重资产则相反，它追求的是掌控更多的环节，要吃下更多的利润。然而这么做会使得公司变得臃肿，运营成本也会提高，没有足够盈利的支撑以及优良的行政管理系统，公司很容易被某个环节所拖累。这是第一个缺点。</p>

    第二个缺点在于重资产对xiàn jīn流的占用，每个环节都必须准备一些xiàn jīn以备不时之需，环节多了之后，公司可以动用的资金规模就减小了。</p>

    第三个缺点在于盟友的数量，更多环节外包，盟友多，更多自建环节，竞争者多。</p>

    是选择轻资产还是重资产，这取决于公司的盈利模式。</p>

    根据智库对六度的分析，六度更适合轻资产的发展策略。</p>

    观点四：物流外包给大宗商品物流公司，不如走家电xiāo shòu的渠道，同为[大宗商品]的家电行业，拥有更加完善的物流和售后fú wù系统。 </p>

    观点五：dài lǐ商制度</p>

    综合智库提出的这么些个观点后。六度决定推行dài lǐ商制度。</p>

    dài lǐ商制度的推行，或多或少的会影响到[六度网站是xiāo shòu渠道]这条基本策略。（主要是网上xiāo shòu渠道）不过问题不大，可以通过合同条款来确保六度网站在当地的话语权。</p>

    六度智库通过和各国企业智库交流，利用数天时间准备了一份花名册，并于数据历第138天向花名册上的所有公司发送了一份电子邀请函，邀请他们参加两天后的，邀请函的附件内包含了三个东西，一是奇行种的详细资料，二是市场调查报告，三是基本dài lǐ条款。</p>

    并不是说不是在花名册上的公司就不能参与这次拍卖会，任何认为自己符合要求，能够胜任dài lǐ商工作的公司都能通过公开渠道进行拍卖会的报名。 </p>

    数据历第140日，奇行种各国dài lǐ权的线上拍卖会悄然展开了，这次一次机械化的快速拍卖过程。不同国家的报名企业使用特定的授权码登录指定的网页后，会看到一个拍卖页面，上面有一个倒计时，一个当前出价最高金额的显示面板，还有参与拍卖的授权码列表，每条授权码背后对应一个公司，但是不知道是哪一个公司。最后还有一篇本国市场调研评估报告。</p>

    当然，页面上少不了拍卖相关的按钮。</p>

    六度别出心裁的推出了一个的设定，该设定允许用户事先定制好心里价位，在倒计时清零后，用户有五秒时间决定要不要按下这个按键。这个设定，可以确保用户不至于在最后关头因时间不足导致来不及出价而导致竞价失败。 </p>

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    陈凯之是一名55岁的印度尼西亚籍华人，陈的家族在印度尼西亚拥有一家海运公司，同时在印度尼西亚的部分岛屿上拥有自己的物流资源。在海岛上的物流资源通过与其它物流公司的深度合作，到也实现了全国通的物流体系。 </p>

    陈凯之作为当代家族企业的掌门人，怎么也想不到自己会突然收到六度的邀请函，邀请其参加什么拍卖会。</p>

    六度公司陈凯之还是知道的，以其独特的翻译机制正在试图解决不同语种人群在线上的文字沟通问题。然后最近一个奇葩名字的产品好像也颇受欢迎的样子。这些本来与陈家没有什么关系的。直到六度公司的一份邀请函发到了公司的邮箱之中。</p>

    陈凯之通过邀请函的附件中，看到了一个3兆级别的市场。当然这个兆是按印尼盾来算的，若换算成美刀就是25~30亿美刀的市场总值。</p>

    这个数据是怎么来的呢？</p>

    这就要看六度tí gòng的一份市场分析报告了，六度在报告中描绘了这样一幅美景:</p>

    印度尼西亚的网吧数量大概在4~5万家网吧，居中值取个45万家吧！假设每家只买一台奇行种（可分200台显示器规格的），按标准售价平均6万rmb一台计算，就得到了28亿美刀的市场了。然后是一系列复杂的算法之后，六度得到了一个结论：倘若有公司在印度尼西亚铺货45万台奇行种，最低限度可获得6亿美刀的税后收入。</p>

    6亿美刀这是什么概念？ </p>

    那可是36亿多rmb，八万亿印尼盾啊！</p>

    而需要支付的成本却只有4项：购货款物流推销员？维修团队？</p>

    陈凯之陈大当家认为这个项目有利可图，于是请公司的顾问通过某智库分别对六度这家公司和奇行种这款产品进行了紧急的调查。</p>