看着唉声叹气的林梅，陈梦想自己有那么让人担心的吗？</p>
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“好了，不逗你了，谜题揭晓啦！这么一条新型月信带，成本不超过二十文。”</p>
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“不可能，就我之前进的棉垫子月信带成本都要三十五文，你现在这个怎么这么便宜。”林梅觉得有点不可思议。</p>
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“好，那听我慢慢说来。棉布我就从你这里买的，你也知道成本，折合每条月信带上的棉布，最多十文。”陈梦看了一眼林梅，看见她点了点头，缓口气继续说到。</p>
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“人工，是我娘，这工钱最多七八文吧！那还有就是这三文的宣纸，不多不少正好二十文。”陈梦俏皮的伸出双手，板着手指头计算着。</p>
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“这棉布，人工的成本都**不离十。可这宣纸怎能这么便宜。都说读书费钱，其中之一就是纸贵。”林梅对这个宣纸价格觉得不大可信。</p>
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“我的好姐姐，你看看这个宣纸都是裁下来的边角料，只是这月信带不宽，别人会以为是专门为月信带裁剪的，其实只是我们很好的利用了裁下来的边角料宣纸而已。”</p>
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陈梦没有说，其实这些宣纸还是无本生意，是自己生产的。实在是能多一事不如少一事，而且林梅还不至于好到什么秘密都告知的地步。</p>
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“不过，林姐，你原先的月信带进价都三十五文，你只卖五十文。听别人说布店成衣的利润是翻倍的，最起码赚一半，你当时怎么定价这么便宜。”陈梦觉得无商不奸，怎么这个林梅这么老实，怪不得只能赚点过日子的钱。</p>
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“就这样还卖不掉，我再价格定高点，那不是更加要堆在店里卖不出去了。”林梅也想赚钱啊，可想把客人的钱放进自己的口袋太难了。</p>
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“那你就没有想过给客人介绍，或者搞点优惠促销huó dòng。”</p>
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“梦儿，你说得这些优惠促销是什么意思啊？”林梅一脸茫然的看着陈梦。</p>
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看着茫然的林梅，陈梦终于知道布店为什么生意不好了。不做介绍，不搞huó dòng，做人可以低调，可做生意不能低调啊……</p>
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紧接着一个上午，只看见陈梦和林梅两人窃窃私语着，反正店里也没客人。</p>
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最后新型月信带xiāo shòu方案初定如下：</p>
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第一、月信带定价六十文，附送五条宣纸替换装。</p>
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第二、宣纸替换装每条定价二文。每条宣纸可以独立chū shòu，也可以整包chū shòu。一包十二条，零售二十四文，整包chū shòu二十文，相当于买十赠二。</p>
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第三、自chū shòu起至一月内，为huó dòng期间，huó dòng期间买月信带，附送十条宣纸替换装，多买多送。</p>
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友情提示：此次新型月信带由瑞城进货，据传都为瑞城绣娘精工制作，现已风靡瑞城。数量不多，卖光即huó dòng结束。</p>
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“梦儿，这也太黑了吧，你成本二十文要卖六十文。要不，定价四十文吧！比原先那月信带便宜十文，应该好卖点。”林梅觉得定价过高。想着薄利多销也不错。</p>
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“我的好姐姐，定价比原先那种月信带还低，那不是自认为这新型月信带比不上老款的，首先自己都不认可，怎么能让客人信服。再说，我这边还介绍这是瑞城现已风靡的物品，又是瑞城绣娘精工制作，再加上这运费，卖的那么低，有信服力吗？我还觉得六十文太低了呢！”陈梦无语的解释着。</p>
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“梦儿，我刚刚就想说了，这明明是你们桃花村制作的，你怎么友情提示什么瑞城制作，那可是皇帝呆的都城啊！”林梅有点不解。</p>
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“人都喜欢高级的事物，这是祥云镇。对于祥云镇来说，县城是高级的但还是可以去到的地方。而瑞城可不是那么随随便便能去的地方，再说因为是都城总觉得高不可攀，现在能用上高不可攀地方的事物，总是让人向往的，这不是骗人，这只是一种营销手段。”陈梦耐心的解释着。</p>
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最终林梅还是似懂非懂的点了点头，最终方案还是如上。</p>
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陈梦临走前，让林梅找了张红纸，请人把新型月信带的促销huó dòng写在红纸上，挂在显眼位置上，才放心的离开了布店。</p>
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想着希望这次带过来的十几条月信带和百来张宣纸替换装能尽快打开市场。当然好东西要自己先享用，送了林梅一条，托林梅给无双也带去一条。陈梦和陈母当然也不能拉下。</p>
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林梅刚刚还不愿意，说着六十文能卖掉也是不错的。陈梦劝她，自己本人都不曾用过，怎能生动的介绍给顾客。用之体会，这也是一种促销手段，林梅才愿意。</p>
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林梅倒是留过陈梦好几次，叫她就在布店吃口午饭，可陈梦不愿意啊！难得来次祥云镇，那肯定是要出去吃美食的，何况店里帮忙的张姨烧的菜真心不好吃。</p>
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陈梦走出布店，直奔仙鹤居。想去看看这仙鹤根雕的反响如何，最主要还想去尝尝仙鹤居到底有什么美食，独占祥云镇美食扛把子地位几十年。</p>
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未到，已闻其声。整条街最热闹的就是仙鹤居。</p>
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仙鹤居不愧为仙鹤居，单单外表面就独领风骚。</p>
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只见街道两旁店肆林立，正午的阳光普洒在眼前有着飞翘屋檐、朱红木制廊柱的仙鹤居。隐隐有着紫气东来的感觉，艳压着周边这些不成气候的小门小店上。外表面建筑过关，不知道内在如何。</p>
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还没跨进大门，店小二就热情的招呼着。一进门，就看见一群人不知围着什么事物看。陈梦这个好奇宝宝，仗着自己体型瘦小的原因，很快突破重围，来到跟前，原来是仙鹤根雕。</p>
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仙鹤根雕被放在大厅显要位置，跟前围着好些人。有几个老学究甚至都快贴在根雕上了，摸着、闻着、嘴里念念有词的。</p>
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看来这个仙鹤根雕，还是蛮受欢迎的。思及此，陈梦慢慢退了出来，找了个角落坐下。</p>
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“客官，要吃点什么！”不一会店小二热情的上着茶，递上了菜单。</p>
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陈梦品着茶，翻开了眼前的菜单。哟，这仙鹤居可真牛逼啊！没有一个菜低于十文的，多数在五十文左右，更有甚者上达几百文。心可真够黑的。</p>
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不过，这仙鹤居这外表建筑，这店内fú wù都还是不错的。就这餐前茶都清香顺口，这菜单上除了菜名，价格，旁边都另附有菜品tú piàn。看来经营仙鹤居之人还是很用心的。</p>
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等等，这是什么菜名，北京烤鸭、武昌鱼、西施豆腐、西湖醋鱼、天津狗不理包子。</p>
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陈梦呆住了，当她看见这些菜名，久久不能回神。难道来到这里的不单单是自己一个人吗？</p>
