《赌石的魔咒》 第九十二章 体制的差距

    ＂王部真不怕死，老婆是检察院的领导，他居然还敢在外面养小三！自己撞到枪口上，找死！可是他心理够强大的，居然还能把老婆哄笑了出来！难怪他能做部经理，我只能做个处！＂

    ＂没事儿，您很快就能像他那样升部！我们对您有信心！＂

    林名诚说道。

    ＂名诚啊，你都不做主管了，我还能指望谁？能保住现有的职位就已经不错了！在信保，我是越做越郁闷！新人都留存不住，绩效也不好，真是食之无味，弃之可惜！＂

    林名诚见肖剑在吐苦水，忙去把办公室的门关上，小声地说：

    ＂信保这种国有体制确实是这样，我们养着那么多官员，他们在任内只是追求政绩完美，做出一张好的成绩单给上面的领导看，才不管公司的营销队伍是否良性发展。等到了时间，他们调走升官发财去了，留下烂摊子给下一任。一仼仼地循环往复，公司被他们折腾得差不多了，苦的是dài lǐ人和客户。＂

    ＂是啊＂，肖剑深有同感，说道：

    ＂你说得对，难怪国营单位老是缺乏活力，就是被这种体制给害了！这个局面还不能改变，因为里面牵涉了太多人的利益。牵一发而动全身，谁都知道体制不好，但又谁都不愿意改变，因为会影响到自己的利益。我们的行销队伍要听命于内勤领导，说是dài lǐ人制度，实际上没有一点独立性，完全不能自主。你知道王部为什么人力、业绩都发展得不好还能保住目前的位置吗？那是因为他会做人！每年把过年过节把白花花的银子往个险部老总陈东林那里送！＂

    说到这里，肖剑有点激动，浑身微微颤抖。

    ＂既然您觉得这个体制不好，又不能改变，为什么不想办法找个更好的地方发展呢？＂

    林名诚说道，他的眼睛里闪过一丝狡黠的光芒，但很快又恢复了平静。

    ＂哎，在一个地方呆久了，有感情了。再说了，我有那么多续保，一年十几二十万呢，还有那么多伙伴跟着我，想走，谈何容易！放不下啊！＂

    ＂肖经理，您不是说想发展千人团队吗？像我们公司这样的体制，发展个百人团队都难，何况是千人！只要队伍一壮大，像我们这种个性的xiāo shòu主管，马上就会被公司砍掉了！您看看冯绍华经理，他不就是个典型的例子吗？但凡行销做得好的人，都是有棱有角有个性的，但公司不喜欢这种人，他们喜欢的是那种听话的主管！＂

    ＂这是实情，但天下乌鸦一般黑，哪个保险公司不是这样！＂

    肖剑无奈地说道。

    ＂我上次不是跟您一起去作了调查吗？大华保险专做各种保险公司的财险dài lǐ业务，目前也已发展起来，但规模还不大，尽管他们可以承诺给我们一个分支机构去管理，但在大公司做惯的人又怎么愿意去小公司里做个小头目！就像你所说的‘做惯和尚点会想做瘌痢'（粤语），平台不一样，发展也就不一样！我最近在考察平保，它近几年发展得挺快的，可以说是一日千里的发展速度！以前我们一直看不起人家，说人家急进，我们稳健，事实上不是这样的，人家的体制很先进，引进国外优秀的管理模式和竞争机制，拥有全金融行业的牌照，什么都可以做，不会像信保那么死板！而且平保的政策全面向dài lǐ人倾斜，佣金高福利好，像您这样的职级，平均年收入过百万，至少也有七八十万！像王部这样的职级，年收入可达千万，两家公司dài lǐ人的收入差距有将近七八倍之遥。您说，这么好的平台，吸引人才是不是很容易？团队哪能发展不起来？＂

    肖剑说：＂话是这样讲，我也知道平保发展得很好，要不是信保过往有大量的客户积累，凭着国营企业的优势获得众多国有企业的保单，在过往保费总量上排第一，早就被平保超越了！＂

    ＂事实上已经被超越了，目前平保的新单总量和人力早就超越了信保，只是我们还是坐井观天，整天对外宣扬说自己是老大，天天踩人家！肖处，事不宜迟，要走就趁早，否则我们都走掉了，发展起来了，您再走就迟了。前几个月前我就叫您离开这里您不听，您看现在怎么样？齐丹丹和杨江都过去了，他们最近一个月的收入都有几万元！杨江还做了保费王，上月收入有四万多，顶得上您这个处经理一个月的收入了！＂

    肖剑说：

    ＂真有这么高？他以前一个月的收入不过是几千！翻了将近十倍！为什么会这样？＂

    ＂在平保行政事务少，基本上没有产说会，全是单兵作战，但注重培养伙伴的xiāo shòu技能，只要技能上去了，天天勤拜访，多产出，佣金高，奖励多，收入就高！他们就有信心有动力去做！＂

    肖剑听到这话有点动心了，但考虑了半天他还是摇摇头说道：

    ＂不成不成，我走了团队伙伴怎么办呢！不能这么不负责任！＂

    ＂把他们都带走啊！＂

    林名诚说道。

    ＂要是他们都不愿意走呢？＂

    肖剑还是犹豫不决。他迟疑了片刻，说道：

    ＂先看看，再作决定也不迟。＂