恰纳兰与吉尔霍兹和雷兹万不同，并不是孤城，周边有一些小型的村镇，五河军虽然兵不血刃的占领了几座沿途的村镇，不过也让恰纳兰城里的波斯军队提前得到预警。
城里的波斯人因为突然出现的军队惊慌不已，以为是草原人造反了。可等到敌人兵临城下之后，这些波斯人就更惊慌了——对方居然打出了唐军的旗帜！
唐军的出现让城里的波斯人都感到难以置信，就算那些跟唐人打过交道波斯商人，认出唐军旗帜和军服之后，仍然在心里安慰自己说，这些都是假的，是草原人假扮的。
也难怪波斯人如此自欺欺人，波斯跟大唐两国建立邦交已有三百多年历史了，两国之间别说爆发大规模战争了，就连小规模的武装冲突都十分罕见，毕竟两国相隔太远了，没有直接利益冲突，又都是历史悠久的大国，所以一直保持着hé píng友好的邦交关系。
不过这并不代表波斯人对大唐没有警惕之心。
安禄山叛乱之前，不少波斯人都去过大唐长安和其他地方，这些人在大唐的种种见闻至今仍在波斯民间流传，给普通波斯人留下大唐繁荣富庶，文明昌盛的印象，唐人也成了谦和有礼，自信包容的形象。
不过唐人并不止一面。
大唐平定安西叛乱时使用的酷烈报复手段，又让波斯人了解到唐人另外一面，唐军逢村灭村，遇城屠城，安西百族在这场浩劫之后，全都元气大伤，几十个部族就此消失不见。
全程旁观这一切的波斯人，这才猛然发现，这个原本谦和文明的邻居，一旦野蛮起来，居然比那些嗜血好战的突厥人还要恐怖，从此之后对大唐多了一份敬畏之心。
好在波斯对于大唐来说实在太遥远了，平定叛乱之后，大唐恢复了跟波斯的往来，只不过波斯人不不能如过去一样前往中原游历和定居，就连进行商业贸易，也只能在安西几座指定城市中完成。
交流的减少带来误解，尤其是在当年那些逃亡到波斯的安西胡人片面的宣传之下，波斯人对大唐的戒备之心甚至超过了正在入侵的突厥人跟阿拉伯人。
所以当城里的长老们发现数百名唐rén miàn孔的士兵之后，终于打破了最后的幻想，其中一名长老失魂落魄的跌坐在地上，嘴里不停的念叨
“突厥人，阿拉伯人，现在又是唐人，波斯这是药丸啊…”
城里的波斯人虽然一个个吓得要命，不过却没有想过开城投降，因为他们害怕唐军屠城…
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“尊敬的刺史大人，只要您答应破城之后让恰纳兰自治，我愿意说服城内的长老们向您献上忠诚，为您的军队打开城门。”一个穿着丝绸长袍，留着山羊胡子的波斯中年人，操着一口还算流利的汉语，微笑着对潘晓谷说道。
他说话时神态不卑不亢，语调从容不迫，如果不是身上的长袍有些破旧，手上还绑着麻绳，别人可能还以为他是一名外交使节呢。
这人名叫沙赫特，自称是恰纳兰商盟的首领，是潘晓谷的一名战俘。
潘晓谷不愿受到太大伤亡，于是让士兵将此人从战俘营中带来，让他去劝降恰纳兰城里的波斯人，只不过他没想到这人反倒先提出了一个交易条件。
“我辛苦打下的城池，凭什么交给你们这些手下败将自治？”潘晓谷一脸好笑的反问道。
“尊敬的刺史大人，我可以向您保证，自治之后我们依然会保持对您的忠诚，每年的税金也不会短缺一个铜板，您可以把我们当成大唐的官吏，是专门帮助您管理城市的人。”沙赫特去过安西，见过唐人管理境内异族的方式。
大唐安西虽然也像中原地区一样，建立了州县，不过由于这里民族成分复杂，为了减少矛盾，大部分异族为主的州县官员，都是直接由当地部族首领担任，只是在州县之上建立都督府来进行协调，以仲裁者的身份调解不同部族间的矛盾。
这些自治的部族平时只要象征性缴纳税金，战时响应都护府的征召，其他时候，内部的治理方式完全保留了原本部族的传统。
潘晓谷确实有借鉴这一套统治办法的念头。
潘晓谷目前已经控制了两座波斯城镇，潘晓谷不打算像对待草原胡人那样，把城内的波斯人和胡人全部迁到自己的领地上，他要留着这些沿河的城镇，作为控制潘阳河水道的节点。最大问题就是，潘晓谷没有足够的人手来控制这些波斯城市。
不过这并不代表潘晓谷此时要接受这个波斯人的条件，特别是这人一副吃定自己的架势。
“沙赫特首领倒是对安西很是熟悉，知道我安西军兵力不足情况。你猜对了，我手中的兵力确实不多，并不愿意让他们损失在这里。”
沙赫特听到潘晓谷亲口道破己方的软肋，一脸惊讶，潘晓谷看到后冲他轻轻一笑
“不过我想贵国北方草原的草原胡人，想必不会计较这么多，沙赫特首领随军多日，想必已经发现我军中有很多胡人雇佣军了吧？”
潘晓谷见沙赫特脸色不好的点了点头，继续问道
“如果我承诺让这些雇佣军，破城之后让他们可以随意抢掠，沙赫特首领你认为这些人会不会拼死作战？”
沙赫特一听这话立刻急了，再也保持不住他之前那种一切尽在掌握的从容，色厉内荏的斥责道
“你不能这么做，你贵为总督，怎么可以做出纵容佣兵抢掠城市的事情，你这是兴不义之兵，有违圣人之言！”
“没想到沙赫特首领还知道圣人之言？不过本总督也是没有办法，既想要尽快攻下恰纳兰城，又不想自己手下损失太多，当然要利用这些佣兵来作战了。想必你应该也知道，要让这些佣兵拼死作战，必须给他们一些奖励，战后准许他们收集战利品无疑是最好的手段。”潘晓谷看着气急败坏的沙赫特，嘿嘿笑道
