《电影教师》 第321章 这算是捡漏吧

    哈维有点不敢相信自己的耳朵，张然不是来卖片的，是来买片的。他诧异地看着张然，问道：“你要买华氏911”

    张然微笑着点头：“是的，我想买这部电影的版权。”

    哈维转念一想，有些明白了。华氏911是一部抨击美国政府的电影，这种电影在中国应该很受欢迎。不过中国电影市场太小，华氏911又是纪录片，卖不出价格，也就几万美元的事。他有点提不起精神来：“你要买中国版权啊，行啊，开个价吧

    张然微笑着摇头：我买的是华氏911的全球发行权，包括电影和音像所有的版权。”

    哈维一怔，猛然盯着张然，道：“你买全球发行权”

    华氏911是由迈克尔摩尔导演的纪录片，通过讲述伊拉克战争和反恐战争的真相，直接向美国政府开炮，准确地说，是向总统布什开炮。迈克尔摩尔直截了当地表示，他不在意影片口碑如何，他只是希望这部影片可以改变十一月的美国总统大选。

    哈维在03年年初就签署协议买下了该片的发行权，但电影的最终发行需要获得迪士尼高层的同意，因为迪士尼eo拥有对米拉麦克斯发行影片的否决权。03年5月，迪士尼eo的迈克尔艾斯纳对该片投了否决票，因为纪录片赚钱非常困难，盈利非常少，更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好关系，而这部片子可能会给总统大选制造麻烦。

    不过张然知道，等到了今年五月份，华氏911会获得金棕榈大奖，而在获得金棕榈后电影会立刻变成摇钱树。迈克尔艾斯纳这两年正在受股东的质疑，需要用利润向股东证明自己的价值，自然不会放过这颗摇钱树。

    迪士尼既不能自己来做公关宣传，又不能自己发行。还是需要避免被媒体寻根究底追究当初其其实并不支持该片的原因。于是，艾斯纳想出了一个解决方法。让哈维将华氏911的版权出售给一家迪士尼控制的叫felloship公司，之后，这家公司将该片电影发行权利外包给狮门影业，录像制品发行权外包给了哥伦比亚三星家庭娱乐公司。

    最终，华氏911全球票房收入超过228亿美元，还售出了300万张dvd，所得版税收入3000万美元。在扣除相关费用后。迪士尼获得的净利润是4600万美元。艾斯纳将它一分为二，给了其两家下属公司，迪士尼基金和米拉麦克斯。

    这笔钱4600万本来属于米拉麦克斯，却被迪士尼生生分走一半利润，自然引起了哈维兄弟的强烈不满，这也最终导致了哈维与迪士尼的决裂。

    不过现在才三月，现在戛纳电影节的提名名单都没有公布，现在的华氏911是一个被迪士尼禁止发行，也没有公司愿意接手的烂项目。从哈维手中买过来是完全可能的。

    如果能够从哈维手中把华氏911买过来，等到华氏911斩获金棕榈之后，张然也可以把电影外包给给狮门来发行。他跟狮门关系不错。而且等到华氏911拿到金棕榈后，就会变成金娃娃。是铁定赚钱的买卖，狮门肯定不会拒绝。

    当然，能说服哈维最好，要是无法说服，张然也没什么损失。

    一转手就是将近5000万的利润，张然有点心潮起伏，不过他的表情却非常平静，看上去跟没事人似的：“是的，我想要这部电影的全球版权。”

    哈维有点不明白。张然不是做电影发行的，根本没有发行能力。买电影的全球发行权做什么他觉得这事有点蹊跷：“你买电影的全球发行权做什么，你有发行能力吗”

    张然知道自己必须拿出一个合理的理由来，否则会引起哈维的怀疑。关于这一点，他早就想好了：“其实这是一次政治投机，华氏911是一部抨击美国政府的电影，对中国政府来说是喜闻乐见。在中国拍电影必然会和政府部门打交道，和政府部门搞好关系很重要。如果我能够买一部抨击美国政府的电影，在全世界发行，就能在政府眼里留下好印象，以后拍电影的时候就能够获得很多便利，至少不会轻易枪毙掉我的电影。”

    哈维觉得张然这话很有道理，中国电影会接受审查这事他是知道的，点点头道：“你很诚实”

    张然大言不惭地道：“我是一个老师，我经常教育我的学生，做人一定要诚实。现在迪尼斯不允许你发行这部电影，又没有其他公司愿意接受，如果不尽快处理掉，买这部电影花的800万就打水漂了”

    其实张然知道哈维买华氏911只花了600万，说成800万，是为了让哈维觉得占了便宜。

    哈维有些心动，现在华氏911是一个烂摊子，今年一月份，他向迪士尼高层提出了发行这部电影的请求，结果再次被否决了。迈克尔摩尔在知道这个情况后，一直在联系其他发行公司，希望有公司能接手电影的发行。但无一例外，这些发行公司都拒绝了。纪录片本身赚不了什么钱，因此得罪政府，得不偿失。

    如果华氏911不能发行，那哈维在电影上花的600万就打水漂了，这是他绝对不愿意看到的，现在有人愿意买这部电影，他是求之不得。

    哈维愿意卖掉这部电影，但他必须为自己的作品争取更多的利益才行，表面上不动声色，开口询问道：“那你能出什么价格”

    张然对于报价反复考虑过，哈维这个人贪婪成性，不然他赚到钱，他是不会松口的：“你花800万买的版权，我也不想让你亏钱，就800万好了”

    3月初，时空战士的后期制作完成，电影的广告商在看完电影之后，对电影的质量非常满意。支付了一千八万美元的后期款。这些补了里维斯450万的片酬，剩下的1350万。再加上电影拍完后剩下的600万后备金，这些都成了利润。这部分钱张然分到了大头，拿到了将近1200美元，现在他有足够的钱来完成这次交易。

    哈维心里一乐，自己花600万买的，800万卖给张然自己就赚200万了。但哈维还是没有当场就答应，他不知道张然的底线在哪儿。出口试探道：“这个价格太低了，1200万”

    面对哈维的狮子大开口，张然显得非常从容，甚至有点不屑：“哈维，纪录片是什么情况还需要我来给你科普吗到现在为止纪录片票房最高的是迈克尔摩尔的科伦拜校园事件，只有1900万的票房。华氏911这虽然切合当前的热点，但没有人愿意得罪政府，没有公司愿意发行。买这部片子注定要赔钱，你的这个价格简直是在玩笑”张然眉头微蹙。显得非常不高兴：“这样吧，850万，再高我就没办法了”

    正当哈维准备报出1100万的价格。张然却站了起来，伸出自己的右手：“这是我的底价。只能开到这个价格。距离博览会结束还有一段时间，你可以好好考虑一下”

    哈维看着眼前的张然，心里无比郁闷，混蛋啊，哪有这样谈生意的，一言不合就走人。不过他也没办法，握住张然的右手：“我会考虑你的建议的。”

    哈维觉得850万应该是张然的底线了，这个价格他完全能接受，片子一转手。就赚了250万，是一笔不错的买卖。要是错过了张然。还不知道要等到何时。

    但哈维还是没有立刻答应，因为他还是想再向迪士尼争取一下，希望能够让米拉麦克斯来发行这部电影。今年总统选举是大热点，只要运作得好，华氏911应该能取得不错的票房，肯定比转手给张然要强。

    两天之后，哈维再次找到了张然，谈华氏911的版权问题。

    在这两天中，哈维再次联系了迪士尼高层，希望公司同意发行他华氏911，但哈维的提议再次被无情的拒绝了。艾斯纳甚至在电话里大发脾气，不要再提那部该死电影

    哈维还不死心，又尝试着联系了几家发行公司，希望把发行权外包，但没人愿意接手。纪录片赚不了什么钱，为此得罪政府是得不偿失，没有公司愿意做这种事。

    哈维很无奈，现在确实没有更好的选择，只能卖给张然了。

    当然，作为影视圈的老油条，哈维不可能张然说850万，他就接受，抬价是必然的：“1000万美元，张，你可能不知道，摩尔告诉我华氏911已经入围戛纳的主竞赛单元了，只是名单还没有公布。你知道进入主竞赛单元，会引发很多关注的”

    “我相信这是真的，摩尔的科伦拜校园事件也入围主竞赛单元，也是社会热点事件，但最终票房只有1900万，华氏911也就这个水平。我完全没有感觉到你的诚意，既然这样，我觉得就没谈下去的必要了”张然神色一冷，端起咖啡喝了一口，送客的意思非常明显。

    哈维见张然反应这么大，赶紧道：“850万实在太低了，900万，否则我宁愿让这部电影睡仓库”

    别说900万，只要能掏出来，就算2000万美元张然也会答应。不过张然的脸色很不快，低着头像是在进行抉择，其实他的心脏一直在乱跳，内心叨念着：我这算是捡漏吧太刺激了

    差不多等了两分钟，张然终于抬起头来，一脸不快地道：“好吧，就900万”

    买断发行权的合同没有那么多弯弯绕，格式和内容几乎都是固定的，双方很快就签订了合同。

    这笔生意赚了300万，哈维非常满意，邀请张然共进晚餐，但张然没有答应，他怕自己到时候会笑出声来。

    不过等张然拿着合同回到宾馆的房间后，他把合同往空中一抛，随即疯狂的大笑起来，他没办法不笑。将近5000万美元啊，就这么到手了

    这真的是捡了一个惊天大漏啊未完待续 。

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