“米勒，虽然我承认你tí gòng的产品确实很有竞争力，但你的报价我们不能同意。”鲁道夫拒绝说。
一个月前托马斯找到自己推销一款新型的电子瞄准仪辅助装置，相比于目前正在使用的产品，精准度没有太大的差异，但稳定性明显提升，构造更简单，体积明显缩小。
鲁道夫是装备专家，一眼就看出它的价值。但军方的订单一直是交给固定的大企业生产的，其它的企业极难能够分到一杯羹。
装备委员会进行了专门的讨论，希望购买产品的生产技术，交给大企业生产，这样质量更有保证。
托马斯拒绝了这个建议，说自己只是取得了产品的独家xiāo shòu权，并未得到生产许可，至于生产技术更无从谈起。
双方的谈判僵持了近一个月，军方也调查清楚具体的情况：华国人吕建国发明了关键零件，德国人大卫制造出专用的设备、米国人鲍勃开发出新产品，德国人托马斯拿到独家xiāo shòu权。
另外鲍勃的公司正在不断地推出新产品并申请专利，几乎替代了大部分现有的产品。
层层的专利保护。设计专利，生产专利、新产品专利，托马斯手上的这个瞄准仪体积很小却包含了十几项专利和使用许可。这事有点麻烦了。
装备委员会最终还是同意购买产品，但托马斯的价格偏高，双方在这个问题花了不少时间。
“价格高的最大原因是成本高，这一点我无能为力。”托马斯拒绝了鲁道夫的报价。
“我方认真测算过成本，认为tí gòng的报价是合适的。”鲁道夫坚定地说。
“既然这样，我想就没必要谈下去了，做为德国人、我已经给了你们一个月的时间来做决定。”托马斯摇头，站起身说：“接下来我将开始和米国、英吉利、法兰西等国商谈，相信他们乐意向我下订单。”
“很抱歉，我帮不了你，祝你好运。”鲁道夫无法改变装备委员会的决定。
1991年初爆发了第一次海湾战争，米国组织34国结成联盟对中东的衣拉克展开武装打击。
很多国家都将这场战争视做wǔ qì检验场。沙漠和酷热对作战wǔ qì和人员是严峻的考验。虽然盟军取得了胜利，但也暴露了很多不足。
其中无孔不入沙尘对精密装备造成很大的影响和损伤，改进和提高现有装备的质量是极需解决的问题。
“托马斯先生，我们对你公司tí gòng的产品很感兴趣，希望有得到一个合理的报价。”罗宾逊笑着对托马斯说，
米**方的装备采购员罗宾逊这次不仅见到了瞄准仪的辅助装置，还有几个夜视装备的辅助装置。
装备部讨论后也得出与德**方一致的结论，希望价格降到合理的位置。
“你们需要更多的装备，而我的公司可以tí gòng够足多的产品，我指的不仅仅是数量。”托马斯自信地说：“现在有更多的产品正在被开发出来，我想你们应该很清楚这个情况。”
“我们确实注意到鲍勃公司大量推出新产品的情况，也意识到其中很多是我们所需要的，不过我们希望价格更合理一些。”罗宾逊摇头说。
“看来暂时是无法达成共识了。”托马斯站起身说：“如果有好消息，希望能尽快通知我。期待下一次见面。”
托马斯感觉自己变成了军火商人，现在携带的样品越来越多。鲍勃请来几个老友加盟后推出的产品越来越多。
全新设计的能力没有，但对自己生产过的产品推陈出新这几个工程师轻轻松松就能做好。
回到酒店托马斯洗了个澡躺在床上思考下一步的行动计划。
这段时间吕建国购买设备已花了不少钱，帐上的钱已不多，必须尽快拿到订单，托马斯感受到压力。
“哈喽，托马斯，你的事有消息了，请尽快来赶过来。”越洋diàn huà惊醒了睡梦中的托马斯，他在法兰西的朋友亨利高兴地打来diàn huà。
“好的，我马上出发。”托马斯抑制内心的激动冷静地说。
法兰西的坦克也是世界闻名，法军的主战坦克也参与了第一次海湾战争，战争结束后中东战胜国的开出了大量的订单，米、德、英、法等国展开竞争。
论实力德国最强，当然出口给中东的肯定不是自己国家现役的装备，最多只会给阉割版。
法国坦克处于劣势，当局为了争取更多的订单决定针对这场战争中暴露出的不足升级相关设备增强竞争能力。
亨利找到有关部门时双方一拍即合，通知托马斯尽快来法对设备进行验证。
尽管是军用品但鲍勃公司刚设计出来并没有投入市场，有关部门很多官员根本没听说过有这样的东西存在，没有列入限制名单。
托马斯顺利地带着样品抵达法兰西。新的辅助装置与原来的设备接口一致，直接换上去就能用。
几位参加过实战的专家经过实验验证得出的结论：精度相似，但稳定性大大增强，体积更小，节省的空间可用来做更好的防护层，更有效地防护沙尘对设备地伤害。
看似很细小的变化，却大大提高装备的寿命。一辆主战坦克可不便宜，如果用不了几年就报废或实战能力大幅降低，任何买家也不敢下单。
法方急于抢中东的订单对托马斯提出的价格也没太计较，这才多少钱？多卖出一辆坦克就能全部赚回来。
当了解到法方意图争取更大的中东订单时托马斯顺势提出：如果想争取更多的坦克订单，仅更换瞄准仪部分是不够的，测距仪、夜视仪和传感器部分最好全都进行替换，这相当于对坦克的观瞄系统进行了升级。
升级后的坦克将遥遥领先米国、德国和英国的装备。
“好主意，如果你公司能tí gòng这些装备那最好不过了。”法方官员很高兴，看来这次中东的订单会增加很多。
签订合同、预付定金，收货、检验通过、结清余款。全部工作结束，托马斯公司帐上多了近百万美元。
法方凭借防护能力明显提高订单大幅增加，多卖出几十辆坦克。
“嗨，托马斯，我是鲁道夫，我想我们可以谈谈合同的事。”鲁道夫主动打来了diàn huà，
因为法方坦克进行了针对性升级更加适合沙漠作战、原来已向德方下单的国家提出：暂停合同，等德方坦克进行类似升级后再实施。
近百亿美元的单子与百万美元的单子哪个重要？dá àn很明显。装备委员会通知鲁道夫：接受收价、尽快换装。
“亲爱的鲁道夫，很高兴你能打来diàn huà，我现在米国，大约下周四才能回来。到时我们见面谈好吗？”托马斯很高兴接到了鲁道夫的diàn huà。
“那就说定了。”鲁道夫回答道，
他知道现在米国和英国同样遇到订单被暂停的问题，不换装肯定没法往下进行，估计现在正和托马斯签合同。
米国不仅拿到的中东订单数量最多，而且在中东的驻军中所有的坦克也同样需要升级，这可是一笔不小的买卖。
