“三儿，干爹希望你能去一趟云南，收购烟草，种植烟草，这一去恐怕时间会比较久，你愿意么？”
“干爹羞煞孩儿了，若非干爹，孩儿早就不知进了哪条野狗的腹中了，而且孩儿对着方面的事情本就喜欢，干爹具体怎么干你吩咐就是。”朱应文昂然道。
“好，嗯，就到临安府吧，我会叫一个乡团的小伙子与你随行，先支付给你五千两银子，具体怎么干，这里面都写清楚了，不过还是要学会变通，注意和那里的土司以及他族百姓搞好关系。”李浩然说着递给了朱应文一个小册子。
现在用收购而来的烟草制作的卷烟正在被生产，虽然是手工，但是各个步骤被分成了不同的环节，简单的流水线已经形成了，而且实行计件制的办法，使得工人们效率大为提高了。
东边的车间里——还是李浩然的叫法，虽然大家不解，又不是生产车的地方，为何叫车间，但是既然李浩然坚持，也就由得他了，另外一样东西正在被生产，那就是——火柴。
当日看到王主簿使用的火镰，李浩然脑袋一拍，这才想起火柴的事，当时李浩然可谓是内牛满面啊，终于找到一件自己完全熟悉的东西了，小时候用牙膏皮做炮，火柴药做弹药，不知道玩得多熟，而且姨父原来就在火柴厂工作，很多东西都很熟悉，加上后来的学习，使得李浩然对火柴很是了解。
月余之后，在宏风百货，多了两件新物事，那便是卷烟和火柴了，而且基本上是搭配着卖，卷烟分为几个档次和名字，最好的是叫中华，此外还有玉溪，湖北，平州，宏风等等，包装是一个赛一个的华美，当然价格也是不菲，最贵的得二两银子一包——要知道只有二十根而已，一包烟相当于不少人家半年花销，当然最便宜的就是七十文钱而已。
不过最绝的是那火柴，轻轻一划，就能出火，可算是宝贝了。不用太多形容词，只能说抢疯了，几乎是天天刚过中午就得断货，好在现在是在平州境内，提货倒也方便。
卷烟也慢慢走俏起来了，漫天的宣传，不少人试着买了，觉得确实不错，而且在外rén miàn前还更有面子了，于是更多的人买了起来，市场也打开了。
此时的李浩然乐得合不拢嘴了，现在仅三间店子，每月都得尽赚五千多两银子，不过就是格局还是太小。
不过这个问题很快也就有了解决的方案，因为产品的热销，不少外地的商人都找shàng mén了，开口就是想要肥皂，卷烟，火柴这三样货。
不过毕竟李浩然是官，这些商人都是一脸谄媚的在客厅迎接李浩然的到来。
“我的条件很简单那就是，各位向本官支付产品的出坊价，运送也由各位自己负责，而在各位xiāo shòu的店铺中，我将各派两名，嗯代表专门进行xiāo shòu，最后所得，除去本金，双方五五分成。”
做生意的都是精明人，略一思索，都同意了，这是一个双赢的局面。
“还有一条，价格必须由我方掌控，这条可答应么？”
大家继续点头，反正怎么着都是赚，而且是考虑到两方都要赚才行，不可能太低或者太高。
“第三一条，本官将要开设一个钱庄，本金十万，希望从本官这里拿货的根据货的多少，必须向钱庄存一定的数量的银子，最低五千两起，你们送来的银子就当是第一笔存入的银子吧。”
这条确实把大家惊住了，搞不清李浩然的打算。
不过李浩然立即向大家解释了起来：“放心，本官不是想讹大家的钱财，这个本官打算新成立的海汇钱庄，存款进去，不仅没有费用，相反还有一分的年利，当然这不是最重要的，看看各位，有山东的，山西的，湖北的，陕西的，湖广的，当然北直隶的是最多的了，但是最远的还有四川叙州府的，可谓是天南海北，有时候做生意携带大量金银确实不方便吧，而本官开设这个钱庄以后，你们每人都可以立一个户头，到时候，跟别人做生意，只需要出示本钱庄开到银票即可，岂不方便？
当然，现在只是在座的各位，我们内部可以流通，其他都还不行，但是只要开了头，以后就好办了。而且本官还打算在每州每府都找到经销商，这样，一张简易的网络就可以形成了，只要是在本官这里提货的，资金流转就不必用xiàn jīn那么麻烦了，只要通过钱庄，一切银钱交易就能轻松解决了，呵呵。”
客厅里近百人，本就比较挤，这天气本就有些热，加上李浩然的一番话，众人心中受到触动，更是一团火热，不少人汗水都下来了。
西安府的沈鲸是个急性子，大声道：“李大人，俺同意您的话，愿意存钱到钱庄，只是俺有一个问题。”
“哦，有什么问题，倒是说说看？”李浩然饶有兴趣的问道。
“俺是想问，除了那个利钱，这个钱庄和其他的钱庄还有啥区别啊？”沈鲸问道。
“嗯，这个”李浩然倒是不太清楚现在的钱庄具体的运行模式，只记得后世有一句话叫“汇通天下”，虽然是形容山西那帮hàn jiān“皇商”的。不过估计现在应该还没到那个程度吧
于是李浩然接着说道：“区别其实也不大，但是范围可能会更广泛，而且大家想想，各位是一府的dài lǐ商，我想的是，大家回去以后还可以联系你们的商界朋友，谁要是能联系一家商家，让他在其他州府进行商品的dài lǐ，那么，我将会让出一成的利润作为奖励，剩余的再和对方平分。
而这么一来，本官的钱庄范围将会更广，有产品代销的地方就会有海汇钱庄，大家可以想象一下，这会牵扯到多少商家，到时候只要在本官这里进货的商人都可以直接使用银票交易，不用担心这些银票无法兑现，因为只要拿到银票的人都可以在海汇里面兑到现银，只要我们的名声上去了，遍布的网络又那么大，那么这个体系以外的人也会渐渐的的接受海汇的银票”
