() “每个单元的流水，和每个单元的成本，乃至最后的综合统计”。
“正是因为我们定位为小拉大，我们解决了父母们喜欢来，家庭愿意来，因此给商场部分的客源竞争起到很大的助理，也就是为什么我们的合作方愿意拿出巨额的费用来进行工程和装饰的原因”。
“博城总经理江总就是我们卫江项目的甲方，他的意见相对公正”。黄克浩请江哲发挥一下。
“各位老总，我们的想法很简单，用海底世界给我们带客流。利用海底世界的噱头，更利于的我们招商和拥有租金溢价能力，海底世界的合作我们分成百分之十，看似亏了，毕竟是两千万的投资，但是因为争取到客流，租金能实现一平一个月十多的溢价”。
“商业部分，我们万多平，一个月就是九十万，一年下来，一千多万，这个买卖很划算”。江哲简短的说了几句，提前商量好了，言多必失。
“各位老总，与商业地产或大型商超的合作模式，已经成熟，凡是存在的，就是合理的嘛”。黄克浩开始引导提案。
“未来计划，黄总大体也说说看”。又一个老总发言了。
“我们计划明年暑期前开业一家店铺，半年时间整理和汇总，因为我们个人都是专业的圈内职业操盘，所以节省了大量的总结和摸索时间”。
“接下来是年开十个连锁，五年十家店，第六年上市”！
黄克浩忽悠的冯小华春心澎湃。
“股份组成什么情况”？最后一个老总也发问了。
“我们个和未来团队百分之二十的股份池，百分之八十留给未来的合作伙伴”。
“这个不必电商烧钱，操作得当，滚雪球模式未尝不可，到时候百分之二十可就亏本了”。楚总笑起来。
“到了真正的成熟阶段，楚总您说，我们还需要合作方投入，还是我们自己打包”？
“呵呵，我个人认为，把低租金争取过来，模式更稳妥，盈利情况更清晰”。
“这个也是我们小小的野心，但那时也就不是五百万的事情了，况且要上市，我们必须争取更多的合作伙伴，我们几个人是抱着开放的态度，做一个开放的平台”！
“黄总很有信心啊”！楚总略带鼓励的对黄克浩小小的肯定。
“我们不贬低别人，实事求是的说，我们不是拿着个想法来投资公司说理想，而是各自在自己的行业摸打滚爬这么多年，看到了更正确的方向，只是苦于我们势力不够，希望找到志同道合的支持的老板，来一起同谋前程”。
“位老总，你们都是成功人士，功成名就，我们个还刚刚起步，我们真诚想得到支持，得到信赖，得到帮助，请位老总思”。
“你这可好了，思都出来了，楚总，这小家伙有点意思，正式介绍自己，我姓王，隔壁老王的王”。坐在间的老总站起来，分别和黄克浩个人握。
“我姓姜，不过是吵大姜的姜”。最后一个老总也站了起来，分别和人握。
“发表下意见吧”。楚总这话有点明显动心的意思。
“我需要考虑下，毕竟这些年我都在网络方面，你们两个先说”。王总略一沉思。
“我跟老王走，他是风向标”。姜总也说了自己的决定。
冯小华个人不自觉的把目光转向楚总。
“我比较不看好传统行业，实话实说，现在线上冲击很大，传统的商业已经举步维艰，你们虽然说租金溢价，不过这个问题我现在还需要深入的考虑考虑”。
楚总尽量说的不打击冯小华个人。
“说道你们的提案，他既是传统的行业，但也不是传统，你们做了组合，尽量躲到电商的体验层面，这个是积极的方向，是电商替代不了的创意”。
楚总又把个人抬了起来。
“我也了解海底世界，确实内地的海底世界是个新兴事物，发展很快，你们也说到了这种半旅游模式的弊端，还是很务实的”。
楚总又进一步肯定。
“这么说吧，你们做的模式，更是一种微旅游的方式，是最新兴的家庭化的商业新方向，种粮的小镇就做的很好”。
“无论如何，你们再怎么创新，争的还是周末和节假日的消费，现在所有的购物心的动向你们有过研究吗，如果这个问题你们注意到了，我就有信心了”。
楚总又提出了新问题。
说完了以后，楚总很有兴趣的笑了起来，等待个人解题。
不能尴尬出现，楚总的话音刚落下，冯小华站了起来。
“这个问题我给位老总汇报吧”说完，冯小华征询黄克浩的意见。
黄克浩点了点头。
冯小华就转向位老总：“位老总，购物心现在已经在急速转变，现在支撑购物心的已经不是购物，而是娱乐和休闲”。
“购物心的购物比重现在已经压缩到不到一半了，这个还会继续”。
“购物心现在的近分之一是餐饮，包括水吧零食休闲食品等业态”。
“然后近分之一是休闲娱乐，diàn yǐng院是必需品，健身、ktv、游戏、动漫、高科技、儿童配套乐园等，越来越多的成为购物心的战略单元”。
“而说到购物，更多的也是偏向休闲，国际的ara、h≈、很多国内的快时尚品牌，甚至nly、da、aheahe等等品牌，都是沿着休闲路线走”。
“购物心，正在快速的压缩购物，摆脱电商试衣间的尴尬现状，过去的买，在向线上走，而体验，是现在购物心和大型商超亟待解决的问题”。
“楚总说的是购物心，大型商超何尝不面对这个现实，哆哆的出现，每个业态都是体验类项目，我们的溢价能力，恰是因为商业地产很难找到更好的体验产业了”。
“可以这么说，未来我们是大型购物心非常欢迎的合作伙伴吧”。
冯小华简单的阐述了自己的理解。
来前个人商谈说过，地产问题，江哲主动接，商业问题，冯小华接，别出现提案的卡壳。
这个是冯小华主动站起来的内因所在。
“说的有道理。我看这样吧，王总，姜总，我们抽时间过去看看怎样”？
“也行，你说呢，老姜”。王总同意了。
“我没问题，我跟你走”。姜总也同意了。
个人能到卫江，说明意向有了。
转眼快午了，看到位老总现场确定卫江之行，黄克浩毫不拖泥带水，立刻站起来：“非常欢迎楚总、王总、姜总到卫江，非常感谢时间这么宝贵还给我们提了这么多肯的问题，我们一定继续深入研讨，力争方案更加切实可行”。
“别的不说了，我们午确实有事情，这样吧，小吴”。楚总说着，招呼了一直默默无闻坐在角落做记录的一个女孩子：“午你招待个客人”。
“好的，楚总”。小吴měi nǚ看来不喜欢说话啊。
“那我们先走了，下次卫江见”。楚总个人再次和黄克浩人握，鱼贯出了会议室。
“位老板，请跟我走吧”。小吴měi nǚ等老板门走了，开始招待黄克浩人。
“吴xiǎo jiě，这次算了，下次卫江吧，我们午约了京都的朋友，请见谅”。黄克浩推脱了午。
“好吧，我们加下微信，好一起安排下步行程”。小吴měi nǚ公事公办。
等黄克浩和小吴同学加了微信，个人离开了京雅风投。
“今儿不走了，老冯，你安排住下怎么样”。上了出租车，黄克浩可憋坏了，立马嚎嚎了起来。
“明儿不走都成！师傅，去奥运村皇冠假日”。冯小华这时候割自己肉也不疼了。
“爽快！这还差不多，对得起我的口水”！黄克浩对冯小华的安排很满意。
“反正不花我的钱，我都记得，以后从博城再报出来”！冯小华恶狠狠的说。
“行，同意了，不就几千块钱吗，看你小气样”！黄克浩这时候一点不计较。
“那晚上一起报了啊”。江哲想好事。
“我靠，那不属于公事，自己掏腰包”。黄克浩先不干了：“是吧，老冯”。
“坚决支持董事长遏制这种不良作风”！
“哈哈哈，老冯，老姜，这米熟了五分，千万别做成夹生饭”！
“反正下个月去，现在集精力，这个月任务是做好提案”！江哲正经起来，头脑很清晰。
“好！我同意，下个周还有两家，也在这边，要不不走了”？
“拉倒吧，你们两个人行，我那儿还老刘老高，不知道什么时候呼唤，娘的，赶紧啊，老子也够够的了，今天算是看到点希望了”！
!!
